20xx創(chuàng)業(yè)參考計(jì)劃書范文的寫作技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-17 04:09本頁(yè)面
【正文】 員,生意人,社會(huì)交往較多。c,注重家庭和樂,朋友友誼,領(lǐng)導(dǎo),同事關(guān)系,以及在社交中的自我形象。d,平時(shí)忙于工作謀生養(yǎng)家,休息時(shí)看電視,報(bào)刊雜志。假日享受家庭之樂或參加朋友聚會(huì),外出郊游,其中婦女喜歡逛商店。e,注重實(shí)際,價(jià)格是重要 考慮要素.(三)產(chǎn)品定位1,品牌形象定位按照對(duì)牙膏市場(chǎng)環(huán)境,目的市場(chǎng)對(duì)象的分析,為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)定位,百齡在大陸市場(chǎng)以全新定位出現(xiàn):百齡是促進(jìn)社交生活的高質(zhì)量牙膏.百齡的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而防止同競(jìng)爭(zhēng)品牌正面交鋒的策略,同時(shí)力圖改變舊有消費(fèi)觀念和適應(yīng).產(chǎn)品功能定位帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏.(四)傳播定位1,百齡可雪白牙齒,美化形象,建立良好個(gè)人形象。2,百齡可建立在社交生活中的決心。3,百齡獨(dú)特品味,與追求獨(dú)特之心態(tài)相應(yīng).四,營(yíng)銷組合策略(一)產(chǎn)品策略1,產(chǎn)品組合策略采納大小兩號(hào)包裝規(guī)格(大號(hào)120g,小號(hào)65g)同時(shí)推向市場(chǎng).2,產(chǎn)品包裝策略膏體用鋁塑包裝,用深藍(lán),淺藍(lán),白色三種標(biāo)準(zhǔn)色,以潔凈清新之感,并印上百齡口號(hào)和標(biāo)志。外盒采納高級(jí)紙板精印,采納深藍(lán),淺藍(lán),白三種標(biāo)準(zhǔn)色,以醒目色塊標(biāo)示其咸味,連同百齡口號(hào)和標(biāo)志, (上同)家庭型和個(gè)人型。每個(gè)盒內(nèi)附一張百齡卡,以示百齡的親切征詢候,并搜集反響.(二)定價(jià)策略,中等定價(jià)的滲透定價(jià)策略。個(gè)人型:(三)渠道策略1,渠道的選擇分銷道路:百貨公司→消費(fèi)者.選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點(diǎn)。,包括貨架和懸?guī)?2,渠道的治理折扣25%,分期支付如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o5%。如能完成銷售定額再付給5%。如能向顧客提供有效效勞再付給5%。如能正確報(bào)告顧客購(gòu)置水平再付5%。如能適當(dāng)治理應(yīng)收帳款再付給5%。銷夠1000個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元。%用作廣告投放.(四)促銷策略234567891011...1,促銷活動(dòng)百齡上市時(shí)間:1999年8月15日,統(tǒng)一上市.上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視,報(bào)紙)活動(dòng)目的:打開知名度,鼓舞嘗試?；顒?dòng)主題:百齡幸運(yùn)揭蓋活動(dòng)內(nèi)容:從8月l5日一9月1日,凡買百齡牙膏者當(dāng)場(chǎng)開啟包裝,進(jìn)展雙重抽獎(jiǎng):(1)如覺察牙膏頭的園形粘模上印有百齡標(biāo)志,可得一個(gè)漂亮的百齡學(xué)生書包,作為家長(zhǎng)送子女的新學(xué)年禮物.(1:20)(2)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡,答復(fù)好簡(jiǎn)單征詢題后就可以參加第二期抽獎(jiǎng)。(3)一次性購(gòu)置十支(大號(hào))百齡牙膏,即可獲得一個(gè)精巧百齡購(gòu)物手提袋.2,公關(guān)活動(dòng)a,制造小冊(cè)子和宣傳單內(nèi)容:百齡的企業(yè)情況,產(chǎn)品特點(diǎn),及百齡對(duì)牙齒健康的觀念.目的:在百齡的各項(xiàng)公關(guān),促銷活動(dòng)中分發(fā),增進(jìn)理解.時(shí)間:7月30日經(jīng)費(fèi):1萬(wàn)元.b,百齡party:內(nèi)容:百齡上市前一夜,邀請(qǐng)百齡銷售人員,包括批發(fā)治理人員,百貨公司治理人員,柜臺(tái)銷售人員,選一北京市中等歌舞廳舉辦party,百齡高級(jí)治理人員與其聯(lián)歡.目的:促進(jìn)百齡銷售人員對(duì)百齡的理解,增進(jìn)感情交流,要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的效勞對(duì)待百齡顧客.時(shí)間:8月14日經(jīng)費(fèi):1萬(wàn)元.c,愛牙日內(nèi)容:9月1日全國(guó)愛牙日,贊助衛(wèi)生部開展宣傳與征詢活動(dòng)。在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑,模擬人的口跨構(gòu)造,以形象生動(dòng)富于娛樂性的方式宣傳愛牙.目的:樹立百齡關(guān)心公眾健康的形象,并增進(jìn)公眾理解.時(shí)間:9月1日經(jīng)費(fèi):1萬(wàn)元.d,贊助奧運(yùn)代表團(tuán)內(nèi)容:爭(zhēng)取XX年中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào),并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)發(fā)動(dòng)一套百齡個(gè)人用品。目的:以臺(tái)灣的決心鼓舞運(yùn)發(fā)動(dòng),借此擴(kuò)大知名度.時(shí)間:9月24日經(jīng)費(fèi):10萬(wàn)元.e,百齡愛牙博士?jī)?nèi)容:設(shè)立百齡愛牙博士,在北京市中小學(xué)進(jìn)展巡回宣傳.目的:配合國(guó)家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定,阻礙今后消費(fèi)者.時(shí)間:2月14日經(jīng)費(fèi):1萬(wàn)元.f,百齡恭賀新禧內(nèi)容:春節(jié)前夕,以dm文案方式,向百齡消費(fèi)人員,百齡部分消費(fèi)者征詢候致喜。另配以海報(bào)宣傳.目的:聯(lián)絡(luò)感情,并提示消費(fèi)者過年別忘了百齡.時(shí)間:2月14日經(jīng)費(fèi):1萬(wàn)元.g,百齡周歲慶
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