20xx創(chuàng)業(yè)參考計劃書范文的寫作技巧-資料下載頁
2025-01-17 04:09本頁面
【正文】 員,生意人,社會交往較多。c,注重家庭和樂,朋友友誼,領導,同事關系,以及在社交中的自我形象。d,平時忙于工作謀生養(yǎng)家,休息時看電視,報刊雜志。假日享受家庭之樂或參加朋友聚會,外出郊游,其中婦女喜歡逛商店。e,注重實際,價格是重要 考慮要素.(三)產(chǎn)品定位1,品牌形象定位按照對牙膏市場環(huán)境,目的市場對象的分析,為區(qū)別競爭品牌的市場定位,百齡在大陸市場以全新定位出現(xiàn):百齡是促進社交生活的高質(zhì)量牙膏.百齡的這個定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而防止同競爭品牌正面交鋒的策略,同時力圖改變舊有消費觀念和適應.產(chǎn)品功能定位帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏.(四)傳播定位1,百齡可雪白牙齒,美化形象,建立良好個人形象。2,百齡可建立在社交生活中的決心。3,百齡獨特品味,與追求獨特之心態(tài)相應.四,營銷組合策略(一)產(chǎn)品策略1,產(chǎn)品組合策略采納大小兩號包裝規(guī)格(大號120g,小號65g)同時推向市場.2,產(chǎn)品包裝策略膏體用鋁塑包裝,用深藍,淺藍,白色三種標準色,以潔凈清新之感,并印上百齡口號和標志。外盒采納高級紙板精印,采納深藍,淺藍,白三種標準色,以醒目色塊標示其咸味,連同百齡口號和標志, (上同)家庭型和個人型。每個盒內(nèi)附一張百齡卡,以示百齡的親切征詢候,并搜集反響.(二)定價策略,中等定價的滲透定價策略。個人型:(三)渠道策略1,渠道的選擇分銷道路:百貨公司→消費者.選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點。,包括貨架和懸?guī)?2,渠道的治理折扣25%,分期支付如能保持適當?shù)拇尕浰礁督o5%。如能完成銷售定額再付給5%。如能向顧客提供有效效勞再付給5%。如能正確報告顧客購置水平再付5%。如能適當治理應收帳款再付給5%。銷夠1000個獎勵500元。%用作廣告投放.(四)促銷策略234567891011...1,促銷活動百齡上市時間:1999年8月15日,統(tǒng)一上市.上市前一周即播發(fā)預先廣告(電視,報紙)活動目的:打開知名度,鼓舞嘗試?；顒又黝}:百齡幸運揭蓋活動內(nèi)容:從8月l5日一9月1日,凡買百齡牙膏者當場開啟包裝,進展雙重抽獎:(1)如覺察牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志,可得一個漂亮的百齡學生書包,作為家長送子女的新學年禮物.(1:20)(2)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡,答復好簡單征詢題后就可以參加第二期抽獎。(3)一次性購置十支(大號)百齡牙膏,即可獲得一個精巧百齡購物手提袋.2,公關活動a,制造小冊子和宣傳單內(nèi)容:百齡的企業(yè)情況,產(chǎn)品特點,及百齡對牙齒健康的觀念.目的:在百齡的各項公關,促銷活動中分發(fā),增進理解.時間:7月30日經(jīng)費:1萬元.b,百齡party:內(nèi)容:百齡上市前一夜,邀請百齡銷售人員,包括批發(fā)治理人員,百貨公司治理人員,柜臺銷售人員,選一北京市中等歌舞廳舉辦party,百齡高級治理人員與其聯(lián)歡.目的:促進百齡銷售人員對百齡的理解,增進感情交流,要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的效勞對待百齡顧客.時間:8月14日經(jīng)費:1萬元.c,愛牙日內(nèi)容:9月1日全國愛牙日,贊助衛(wèi)生部開展宣傳與征詢活動。在天壇公園建一個臨時建筑,模擬人的口跨構(gòu)造,以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙.目的:樹立百齡關心公眾健康的形象,并增進公眾理解.時間:9月1日經(jīng)費:1萬元.d,贊助奧運代表團內(nèi)容:爭取XX年中國奧運代表團專用牙膏之稱號,并隨隊贈送每個運發(fā)動一套百齡個人用品。目的:以臺灣的決心鼓舞運發(fā)動,借此擴大知名度.時間:9月24日經(jīng)費:10萬元.e,百齡愛牙博士內(nèi)容:設立百齡愛牙博士,在北京市中小學進展巡回宣傳.目的:配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規(guī)定,阻礙今后消費者.時間:2月14日經(jīng)費:1萬元.f,百齡恭賀新禧內(nèi)容:春節(jié)前夕,以dm文案方式,向百齡消費人員,百齡部分消費者征詢候致喜。另配以海報宣傳.目的:聯(lián)絡感情,并提示消費者過年別忘了百齡.時間:2月14日經(jīng)費:1萬元.g,百齡周歲慶
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