20xx公司理財實習心得體會范文-資料下載頁
2025-01-17 04:08本頁面
【正文】 來到大學畢業(yè)就有基本生活費，出生費，保育費，醫(yī)療費，基本教育費，零用錢...30萬元，不可不準備。健康險，有啥也別有病，缺啥也別卻錢，在農村里，救護車一響，老母豬又白養(yǎng)了。疾病不可怕，可怕的是——龐大的醫(yī)療費用，健康險也不可忽視。
第三堂課是《客戶經理的職責與定位》，是上饒分公司的講師，兼任我們的班主任帶來的。客戶經理的職責，分為：經營職責、管理職責、服務職責、其他職責。我們心目中所想象的客戶經理該做什么?①對產品的了解。②對同行業(yè)的了解。③會開發(fā)和維護網點。④學會做和社會相溶的人。對自己有信心，眼神要堅定，對客戶進行分別。定位：我想做一個優(yōu)秀的客戶經理，我想干的業(yè)績熱火沖天，今天我就要出單。
最后一堂課是《511工作管理模式》，是南昌分公司培訓部專職講師帶來的?！?11”是一個程序，一把武器，一個工具，相當于一條流水線作業(yè)。5次有效拜訪，一次工作日志記錄，一個問題或者一張保單?！?11”含義：拜訪識別接觸需求激發(fā)產品推介拒絕處理銷售促成。一個問題:不交費問題，不交問題交保費。現狀：銀行利益見英雄(誰錢多給誰做)?？蛻粽l說得好買誰的(憑感覺)。同行不斷的流水線選寶馬(幾分鐘出一輛車)?？蛻艚浝恚菏杖脲X多腰就能挺。能力唯一的金飯碗。前途我的未來不是夢。
最具有價值的客戶經理：讓我成為銀行的寵兒(能買、能教)。讓同行見我就能聞風喪膽。自我價值的體現。前途充滿信息和力量。
做個最有價值的客戶經理，堅持511工作模式，學會做人，得體的口語話術精通的談判溝通技巧，學會聆聽，做個好聽眾，不要自己制造新問題，辨識問題，解決問題，來個信心傳遞，做好每一張保單。
做一個出色的員工，讓公司更加卓越!以上是我在上饒參加三天的培訓的心得體會，希望各位同仁能一起以飽滿的激情和積極的心態(tài)全力。
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