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20xx20xx業(yè)務員年終工作總結范文精選-資料下載頁

2025-01-17 04:04本頁面
  

【正文】 性。
  過分依賴經銷商,缺少對經銷商的督促、指導及必要協(xié)助,與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了,肯定是錯誤的,除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性,缺少做市場的方法,由于二批商的不配合等原因,不能夠實現(xiàn)產品的廣泛的全面的覆蓋。
  拿出啟動市場的方案
  以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”,為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應,把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點,寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段,第一階段為動銷階段,具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率,這一階段經銷商應讓利給業(yè)務人員。第二階段為增量階段,具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產品,這一階段經銷商應讓利給二批及零售店,設計10箱、100箱等不同的組別。第三階段為調價階段,適當調價可以增加市場活力,提高可信度,減少惡性競爭,同時使經銷商獲得豐厚回報。
  征求領導及經銷商意見,拿出鋪市方案,做好個人工作總結報告。
  經過領導同意并與經銷商達成一致意見,在5和5月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。
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