20xx白酒業(yè)務員下半年工作計劃書范本-資料下載頁
2025-01-17 03:54本頁面
【正文】 又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
xx市場
xx的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
?。?）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
?。?）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；
整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
xx：同xx
xx：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；
經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
管理辦事處化，人員本土化；
產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
六、對公司的幾點建議
加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；
完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
注重品牌形象的塑造
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