20xx保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-17 03:54本頁(yè)面
【正文】 安檢查方法，不斷做到提早把握，提早介入，積極會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)展檢查落實(shí)，對(duì)可能出現(xiàn)的征詢(xún)題及時(shí)采取措施，以減少損失，加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的才能。 三、建立嚴(yán)格的內(nèi)部治理考核制度 統(tǒng)一員工服裝，給客戶(hù)整齊劃一的感受，一開(kāi)始就給他們留下良好的視覺(jué)好感?！ ?yán)格考勤制度，關(guān)于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲辦?！ ∶刻熳龊弥等展ぷ鳎３至己玫墓ぷ鳝h(huán)境?！ ∶棵麊T工明晰本人的崗位職責(zé)，做好本人本分的事，由于個(gè)人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé)?！ ∶宽?xiàng)工作要本著公開(kāi)透明的原那么?！ 」究啥ㄆ谙騿T工采集公司合理化開(kāi)展的建議，鼓舞員工為公司開(kāi)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。 加強(qiáng)公司文化建立，利用好公司的報(bào)刊雜志等資源，讓公司的每位員工理解到保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向成功。 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 。而且優(yōu)惠費(fèi)率也低于直截了當(dāng)業(yè)務(wù)渠道15%。同時(shí)電銷(xiāo)業(yè)務(wù)除了費(fèi)率低，還有許多附帶的增值效勞。(高速公路無(wú)油提供免費(fèi)前去送油、爆胎提供免費(fèi)送輪胎)。但是在客戶(hù)心中增值效勞都是次要，價(jià)格才是左右客戶(hù)選擇的一個(gè)重要性?！ Ｎ沂遣杉{先提早一個(gè)月向客戶(hù)發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶(hù)進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，但是有少量幾個(gè)客戶(hù)收到我的提示續(xù)保時(shí)會(huì)打前來(lái)征詢(xún)，并讓給個(gè)報(bào)價(jià)，一般這類(lèi)型客戶(hù)在特別早往常就收到電銷(xiāo)的車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)，往往這種客戶(hù)只是想多個(gè)價(jià)格比較。而我們店的200塊錢(qián)工時(shí)費(fèi)和電銷(xiāo)的優(yōu)惠相比缺乏以吸引客戶(hù)?！ ?，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶(hù)，假設(shè)客戶(hù)只為了辦理保險(xiǎn)來(lái)趟4S店，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得特別苦惱。而且我們給客戶(hù)的優(yōu)惠也并缺乏于吸引來(lái)店?！ ?.“人情保單”盡管我店報(bào)價(jià)與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司一致，同時(shí)還贈(zèng)送工時(shí)費(fèi)。但有部份客戶(hù)比方朋友、親戚在保險(xiǎn)公司工作，礙于情面客戶(hù)一般會(huì)考慮在熟人那兒購(gòu)置?！ 。话闳ツ昀m(xù)保的客戶(hù)大部份都來(lái)源于太平保險(xiǎn)。但由于太平在客戶(hù)內(nèi)心知名度不夠，往往客戶(hù)會(huì)選擇轉(zhuǎn)保。假設(shè)轉(zhuǎn)保其他保險(xiǎn)公司的直截了當(dāng)業(yè)務(wù)渠道，費(fèi)率會(huì)上浮，往往客戶(hù)就直截了中選擇電銷(xiāo)業(yè)務(wù)。盡管人保實(shí)力強(qiáng)大，但人保續(xù)?？蛻?hù)在收到我店之前，已經(jīng)接到人保電銷(xiāo)的報(bào)價(jià)，貨比三家， 客戶(hù)就更傾向于電銷(xiāo)。我店也可以承保人保電銷(xiāo)業(yè)務(wù)，但是一單做下來(lái)我部是沒(méi)有任何提成的，也阻礙到我部的工資收入?！ 。M管每個(gè)月都是完成任務(wù)，但大部份續(xù)?？蛻?hù)都是按揭車(chē)，購(gòu)車(chē)時(shí)有繳納3000元續(xù)保保證金，因而客戶(hù)就無(wú)條件選擇來(lái)店進(jìn)展續(xù)保，但是從7月份開(kāi)始有繳納續(xù)保保證金的客戶(hù)逐步減少，這也是阻礙來(lái)店續(xù)保客戶(hù)下降的一個(gè)緣故。 ?。河捎诳蛻?hù)每天接到多家保險(xiǎn)公司，我店再打過(guò)去向客戶(hù)推銷(xiāo)，客戶(hù)會(huì)感到特別反感。不愿意再接到如此的。因而我特別少對(duì)該類(lèi)客戶(hù)進(jìn)展屢次的促進(jìn)。同時(shí)有一部份是南充周邊縣城的客戶(hù)。我認(rèn)為專(zhuān)門(mén)來(lái)店辦保險(xiǎn)的機(jī)率渺小，也就沒(méi)有對(duì)此類(lèi)客戶(hù)進(jìn)展再次促進(jìn)。
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