【正文】 氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，***信息欄?！　∑摺⒖椯徶媒∩碓O(shè)備　　等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一詳細部位肌群的設(shè)備?！　∽杂捎?xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等?！　〗∶啦僭O(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。　　電腦、電視、音響等設(shè)備。　　員工服裝、***禮品、宣傳品等?！　“恕鴥?nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序　　目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理?！　【銟凡窟\營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館運營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)?！　∮嬎銠C治理軟件的應(yīng)用。　　俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)情況全部在計算機信息中表達，治理者能夠方便、快捷、精確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于治理者進展剛性操縱柔性治理?！　【?、員工招聘與培訓(xùn)　　健身俱樂部一般人事構(gòu)造如下：　　招聘步驟：　　發(fā)布招聘信息?！　?yīng)聘人員進展初步的挑選?！　?jīng)挑選后的人員進展相關(guān)的考核與面試?！　∩陶剟谫Y方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。　　簽訂相關(guān)合同?！　≌衅敢蟆　∫话闱闆r：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康情況、工作經(jīng)歷與經(jīng)歷。　　專業(yè)情況：能夠分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進展?！　≡囉?。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作才能進展考核。　　十、人事治理　　員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進展培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)主旨。　　鼓舞機制。鼓舞是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過治理條文與制度來表達的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等?！　≡u估表達。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進展量化的評估?！　∪纾航⒖记谥贫燃氨砀?、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是特別重要的。　　十一、健身俱樂部的定位　　(一)健身俱樂部的價格定位　　決定要素　?、倬銟凡康耐顿Y報答，依照俱樂部的總投資，預(yù)期報答率，***開展預(yù)測來確定年卡根本價格?！　、谕染銟凡康膬r位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、效勞水平的俱樂部的價格來確定價格?！　、垡勒站銟凡康奶厣?，如：教練團隊的優(yōu)秀、特別設(shè)備等確定價格?！　〕Ｒ妰r格體系　　國內(nèi)的價格體系分為***制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制?！　?**制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制?！　∞k卡制：國內(nèi)近年通行***制實際上依然辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：　　按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等?！　“葱谄谙薹诸悾?依照享受的效勞結(jié)合有效期的長短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等?！　“磮龅厥褂梅迤诜诸悾簽槌浞掷糜址譃轫敺迤诳ā⒎琼敺迤诳?、單號卡、雙號卡等?！　?二)健身俱樂部的市場定位　　依照俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體?！　≡诰銟凡窟\營中要堅持市場定的連接性，要先知先覺而不要跟在別人之后?！　〔贿M展價格競爭，立足開辟市場?！　〖辛α糠€(wěn)固現(xiàn)有***?！　∈⒔∩砭銟凡康念A(yù)銷售策略　　(一)選擇適宜的宣傳媒體　　俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依托相關(guān)媒體進展的，他直截了當(dāng)關(guān)系到俱樂部的生存與開展。媒體大致可分為：　　平面媒體　　主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品?！　‰娮用襟w　　主要是電視、廣播、internet為主?！　?**的妨礙　　主要是俱樂部***的傳播才能?！　?**參觀俱樂部　　主要流程：預(yù)定 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 商定第一次訓(xùn)練時間 跟進?！　≌髟兒颉⒍ㄏ禄{(diào)、留意談話的技巧?！　∫龑?dǎo)參觀　　這是特別重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定參加俱樂部產(chǎn)生直截了當(dāng)?shù)姆恋K。為了讓人們深化理解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)留意一下幾點：　　在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人根本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的詳細情況，建議并提供更合適您的效勞或訓(xùn)練方式?！　⒂^應(yīng)遵照事先制定好的道路行走?！　∫龑?dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。　　當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目的?！　≡谕ㄟ^門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上?！　≡诳腿烁信d趣的地點可多花一些時間。　　不要慌慌張張，更不能看表?！　∪鐏碣e的鞋不符合要求，應(yīng)請之套上鞋套?！　∪缥唇?jīng)經(jīng)理同意，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相?！　幦〕醮卧L問要求銷售向潛在的***展示***優(yōu)惠價或宣傳品?！　∮懻摻∩硪饬x、提供售價。　　主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的好處，積極引導(dǎo)來賓考慮健康投資與健康之間的聯(lián)絡(luò)，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個效勞工程的價格，同時說明價格與價值比。　　商定第一次運動時間　　當(dāng)接受一位新的***時，應(yīng)主動理解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間商定第一次的運動時間?！　≈档昧粢獾氖且撠?zé)人地告訴告訴客戶最正確的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。　　運動的跟進　　及時得到***或潛在客戶第一次運動后的反應(yīng)材料，并加以分析。健身過程中假如存在征詢題，應(yīng)急時加以解答，堅決他們對健身的信念。在客人成為***后仍要與他們聯(lián)絡(luò)，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到本人的生活中去.　　十三、預(yù)售推行方式：　　俱樂部在前期推行中，會慣用會籍推行的有效方法，在以往的銷售經(jīng)歷中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會到達特別好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。　　俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。　　a、布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字材料，現(xiàn)場銷售俱樂部會籍?！　、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝不斷的俱樂部形象以外，銷售人員必須通過嚴格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況特別理解。整體效果要充分表達俱樂部高質(zhì)量、有特色的形象特點。　　c、場地選擇：俱樂部在前期依然會有較強的地域限制，因而通過時常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳