【正文】 氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，***信息欄。　　七、織購(gòu)置健身設(shè)備　　等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。　　自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等?！　〗∶啦僭O(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等?！　‰娔X、電視、音響等設(shè)備。　　員工服裝、***禮品、宣傳品等。　　八、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序　　目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理?！　【銟?lè)部運(yùn)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)?！　∮?jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用?！　【銟?lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)情況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，治理者能夠方便、快捷、精確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)展剛性操縱柔性治理。　　九、員工招聘與培訓(xùn)　　健身俱樂(lè)部一般人事構(gòu)造如下：　　招聘步驟：　　發(fā)布招聘信息?！　?duì)應(yīng)聘人員進(jìn)展初步的挑選?！　?duì)經(jīng)挑選后的人員進(jìn)展相關(guān)的考核與面試?！　∩陶剟谫Y方面雙方的權(quán)利與義務(wù)?！　『炗喯嚓P(guān)合同?！　≌衅敢蟆　∫话闱闆r：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康情況、工作經(jīng)歷與經(jīng)歷?！　I(yè)情況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)展?！　≡囉谩Ｒ髴?yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作才能進(jìn)展考核。　　十、人事治理　　員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)主旨?！　」奈铏C(jī)制。鼓舞是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)治理?xiàng)l文與制度來(lái)表達(dá)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等?！　≡u(píng)估表達(dá)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)展量化的評(píng)估?！　∪纾航⒖记谥贫燃氨砀?、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是特別重要的。　　十一、健身俱樂(lè)部的定位　　(一)健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位　　決定要素　?、倬銟?lè)部的投資報(bào)答，依照俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期報(bào)答率，***開(kāi)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡根本價(jià)格?！　、谕染銟?lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、效勞水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格?！　、垡勒站銟?lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特別設(shè)備等確定價(jià)格。　　常見(jiàn)價(jià)格體系　　國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為***制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制?！　?**制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制?！　∞k卡制：國(guó)內(nèi)近年通行***制實(shí)際上依然辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類：　　按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等?！　“葱谄谙薹诸悾?依照享受的效勞結(jié)合有效期的長(zhǎng)短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等?！　“磮?chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為頂峰期卡、非頂峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等?！　?二)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位　　依照俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體?！　≡诰銟?lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連接性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后?！　〔贿M(jìn)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)辟市場(chǎng)?！　〖辛α糠€(wěn)固現(xiàn)有***?！　∈?、健身俱樂(lè)部的預(yù)銷售策略　　(一)選擇適宜的宣傳媒體　　俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依托相關(guān)媒體進(jìn)展的，他直截了當(dāng)關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與開(kāi)展。媒體大致可分為：　　平面媒體　　主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品?！　‰娮用襟w　　主要是電視、廣播、internet為主?！　?**的妨礙　　主要是俱樂(lè)部***的傳播才能?！　?**參觀俱樂(lè)部　　主要流程：預(yù)定 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 商定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)?！　≌髟兒?、定下基調(diào)、留意談話的技巧?！　∫龑?dǎo)參觀　　這是特別重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定參加俱樂(lè)部產(chǎn)生直截了當(dāng)?shù)姆恋K。為了讓人們深化理解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)留意一下幾點(diǎn)：　　在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人根本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的詳細(xì)情況，建議并提供更合適您的效勞或訓(xùn)練方式?！　⒂^應(yīng)遵照事先制定好的道路行走。　　引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。　　當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目的?！　≡谕ㄟ^(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上?！　≡诳腿烁信d趣的地點(diǎn)可多花一些時(shí)間。　　不要慌慌張張，更不能看表?！　∪鐏?lái)賓的鞋不符合要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套?！　∪缥唇?jīng)經(jīng)理同意，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相?！　?zhēng)取初次訪問(wèn)要求銷售向潛在的***展示***優(yōu)惠價(jià)或宣傳品?！　∮懻摻∩硪饬x、提供售價(jià)?！　≈鲃?dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的好處，積極引導(dǎo)來(lái)賓考慮健康投資與健康之間的聯(lián)絡(luò)，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)效勞工程的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比?！　∩潭ǖ谝淮芜\(yùn)動(dòng)時(shí)間　　當(dāng)接受一位新的***時(shí)，應(yīng)主動(dòng)理解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間商定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。　　值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最正確的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望?！　∵\(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)　　及時(shí)得到***或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反應(yīng)材料，并加以分析。健身過(guò)程中假如存在征詢題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)決他們對(duì)健身的信念。在客人成為***后仍要與他們聯(lián)絡(luò)，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到本人的生活中去.　　十三、預(yù)售推行方式：　　俱樂(lè)部在前期推行中，會(huì)慣用會(huì)籍推行的有效方法，在以往的銷售經(jīng)歷中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)特別好的效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性?！　【銟?lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。　　a、布展內(nèi)容：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字材料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂(lè)部會(huì)籍?！　、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝不斷的俱樂(lè)部形象以外，銷售人員必須通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的情況特別理解。整體效果要充分表達(dá)俱樂(lè)部高質(zhì)量、有特色的形象特點(diǎn)?！　、場(chǎng)地選擇：俱樂(lè)部在前期依然會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，因而通過(guò)時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)情況有如下可供布展的宣傳