20xx業(yè)務(wù)員培訓(xùn)參考計(jì)劃書-資料下載頁
2025-01-17 03:22本頁面
【正文】 是否對品牌線纜的運(yùn)營有著本人的看法。是否有一套完好而有效的運(yùn)營思路?！ ?5)經(jīng)銷商以及所屬員工的效勞潛力與認(rèn)識(shí)的。處理客戶咨詢題的反響時(shí)間，和處理咨詢題的潛力等等。尤其是對售后的效勞潛力。 (6)決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所運(yùn)營的線纜十分多，運(yùn)營訊道線主要是來為了提升本人的檔次，放在那做樣貌，不在乎這一運(yùn)營本錢，不認(rèn)真對待等。 (7)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋潛力(只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶)?！ ∵x定客戶后，如何與客戶進(jìn)展洽談 首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，同時(shí)要十清楚確該客戶是有意愿的?！ ≌l(關(guān)鍵人)，針對某一項(xiàng)事務(wù)，我該和誰進(jìn)展精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)展戰(zhàn)略合作的洽談，決策人務(wù)必可以全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也確實(shí)是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能處理這個(gè)咨詢題的人。 為什么，所以，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒?jiǎng)客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨意一個(gè)經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不到必須的要求，就無法獲得經(jīng)銷商的資歷，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時(shí)，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力?！ ∈袌龇秶@也確實(shí)是針對一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予必須范圍的轄地，讓客戶看到本人的權(quán)力范圍有多大，也確實(shí)是市場有多大?！ ±嫖覀兘o客戶可以帶來什么? 先進(jìn)的治理經(jīng)歷，完善的產(chǎn)品庫存治理?！ ⊥晟频男隗w系架構(gòu)，適宜的產(chǎn)品價(jià)格體系。 利潤空間，贏利潛力?！ r(shí)間丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度?！ ∪绾巫鑫覀冊撊绾蝸砗献鳎撛趺礃觼碜?。市場調(diào)查及市場協(xié)助。 市場調(diào)查： (1)找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目的市場。 (2)競爭對手調(diào)查，市場銷售價(jià)格，營銷形式如何，找準(zhǔn)我們的方位。 (3)市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。 市場協(xié)作： (1)、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級(jí)營銷渠道?！ ?2)、適宜的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制造，產(chǎn)品展示架的支持?！ ?3)、材料、產(chǎn)品樣板的有效支持?！ ∑浯危谑袌龇矫嬖摳嬖V客戶什么? 接近客戶，說出我們可以贏得競爭的理由?！ ⊥|(zhì)產(chǎn)品比擬的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護(hù)套線，一般BV線的晉級(jí)產(chǎn)品，別人還沒開場做的，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)展銷售，從某一層面來講，誰領(lǐng)先運(yùn)營此類產(chǎn)品，誰將贏得將來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)?！ ∽龊靡?guī)劃，讓客戶看到將來的期望，可以贏得競爭對手的市場?！ ?1)分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的可能容量，要讓客戶看到前景， (2)分析競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，所以，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進(jìn)展反向的案例說明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值?！ 〕山患霸囂叫猿山弧 ∫勒找陨系姆治霾牧希僭O(shè)無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以領(lǐng)先提出，某某老總，你看合作協(xié)議是我來寫依然您來寫呢。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的買賣。 五、售后效勞 做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查材料，做到產(chǎn)品品種的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。 負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次?！ ≡撊绾尾僮魇袌龅姆桨嘎鋵?shí)
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