【正文】 乎壟斷了近1／3的市場份額。在海爾的帶領(lǐng)下，電熱水器市場三大品牌共占據(jù)了一半以上的份額。與此同時(shí)，在各界廣為看好、具發(fā)展?jié)摿Φ碾姛崴鞲叨耍?6升以上容量熱水器市場，海爾市場份額更是達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1／3，而前三大品牌也占據(jù)了整個(gè)市場超一半的份額。太陽熱水器品牌眾多，名列前三位的清華陽光、皇明、華揚(yáng)的市場份額均只占３％－５％，前２０位品牌累計(jì)市場份額也不超過５０％，形成魚龍混雜的局面。面對逐漸激烈的市場競爭，一些在營銷上不成熟的品牌已打起了價(jià)格戰(zhàn)，為降低成本，在材料上偷梁換柱，造成質(zhì)量的不穩(wěn)定；再有的沒有穩(wěn)定的售后服務(wù)，維修沒有保障。目前一些賓館、學(xué)校等安裝太陽熱水器，是屬于有配套能力的品牌經(jīng)銷的，普通的品牌沒有做工程系統(tǒng)的能力。有關(guān)調(diào)查顯示，我國熱水器市場年增長率一直保持在6%左右，而這種增長主要依靠太陽熱水器的快速帶動(dòng)。%的份額，并仍將以每年20%～30%的高增長率成為令業(yè)界矚目的后起之秀。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局下屬中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心年度監(jiān)測結(jié)果顯示，2003年全國燃?xì)鉄崴靼翠N售量排名前十位的品牌依次是：萬家樂、萬和、華帝、櫻花、海爾、林內(nèi)、史密斯、阿里斯頓、神州、水仙。％，其中萬家樂最多，％，萬和次之，％，華帝、櫻花、海爾列其后，％、％％，其余品牌均在4％以下，最暢銷品牌萬家樂與其他品牌兩級(jí)分化明顯。分區(qū)域看，東北、華北、華東、華中、西北區(qū)域市場占有率第一品牌均為萬家樂，僅西南地區(qū)萬家樂列第三。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料及國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所等單位對中國城市廚衛(wèi)市場進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查表明：目前，我國家庭熱水器銷售量大約1億臺(tái)，2001年國內(nèi)市場銷售量為1700萬臺(tái)，2002年為2400萬臺(tái)，2003年超過3000萬臺(tái)，熱水器年市場增長率接近25％。中國家庭熱水器普及率不到10％，其中城鎮(zhèn)家庭熱水器需求量為2400萬臺(tái)，城鎮(zhèn)家庭普及率不到30%；農(nóng)村約600萬臺(tái)，普及率僅2％。從市場增長率、產(chǎn)品普及率以及家電巨頭的進(jìn)入等指標(biāo)來看，中國熱水器潛在市場巨大已是不爭的事實(shí)?！　≡诔^3000萬的總量中，儲(chǔ)水式電熱水器約占55％的市場份額，燃?xì)鉄崴骷s占35％，太陽能熱水器占不到10％的市場，快速電熱水器（亦稱即熱式電熱水器）市場份額還不到2％。但從增長速度來看，儲(chǔ)水式電熱水器年增長率年接近30％，太陽能熱水器約為15％，燃?xì)鉄崴鳛樨?fù)增長，而快速電熱水器年增長率高達(dá)40％。正是看到市場的快速增長，奧特朗決意啟動(dòng)市場。　儲(chǔ)水式電熱水器具有安全、衛(wèi)生、可多路供水等優(yōu)點(diǎn)，但也有很大的缺點(diǎn)：預(yù)熱時(shí)間長，需要長時(shí)間等待；長時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)耗電大，使用成本高；體積龐大，安裝不便，占用空間。　　燃?xì)鉄崴骶哂屑撮_即熱，購買和使用成本低等優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)卻更明顯：不安全及較多的事故導(dǎo)致消費(fèi)者的安全擔(dān)憂；燃燒污染不環(huán)保；排氣裝置安裝不方便；外形不美觀；產(chǎn)品落后的感覺。太陽能熱水器具有安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等明顯優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)也很明顯：受天氣限制大，而且冬冷夏熱；安裝收到限制；購買成本及維護(hù)成本高。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，目前熱水器（包括燃?xì)?、電、太陽能等）％，年銷量1200萬臺(tái)，成為繼彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)之后的第五大家用電器。首先，簡要介紹一下我國熱水器行業(yè)的發(fā)展歷程。實(shí)際上，熱水器的發(fā)展與國內(nèi)整個(gè)家電行業(yè)的發(fā)展歷史同步：從1979年誕生第一臺(tái)熱水器開始，熱水器行業(yè)從為數(shù)不多的品牌發(fā)展到現(xiàn)在的品牌林立，從單一燃?xì)鉄崴靼l(fā)展到電熱水器、太陽能熱水器齊頭并進(jìn)，從產(chǎn)品功能單一發(fā)展到今天功能多樣、造型各異、色彩斑斕，甚至不少品牌還走出國門走向世界，整個(gè)行業(yè)取得了長足的進(jìn)步。根據(jù)不同時(shí)期的競爭特征和產(chǎn)品特點(diǎn)，熱水器的發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段：第一階段：1979～1996年，也是熱水器行業(yè)的起步階段。1979年，中國生產(chǎn)出第一臺(tái)燃?xì)鉄崴?。在這一階段，一些燃?xì)鉄崴髌放瞥蔀樾袠I(yè)舞臺(tái)的絕對主角。燃?xì)鉄崴髟谖覈?jīng)歷了從直排、煙道直到強(qiáng)排的發(fā)展歷程，而每一個(gè)發(fā)展階段無不與安全性能的提高密切相關(guān)。由于行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，很多雜亂小品牌隨意生產(chǎn)銷售不合格的熱水器，導(dǎo)致多起惡性安全事故。第二階段：1997～2001年，快速發(fā)展階段。隨著城鎮(zhèn)居民的收入提高，以及國家推行貨幣分房政策，市場需求急劇擴(kuò)大，吸引其他行業(yè)的品牌加入。以海爾為代表的民族家電品牌和一些國際品牌加入熱水器的競爭陣營，電熱水器開始高速發(fā)展。特別是99年6月電熱水器首次超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌鲋髁?，成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，隨后電熱水器的市場占有率穩(wěn)步提升。而燃?xì)鉄崴髟趪抑鞴懿块T“推強(qiáng)禁直”政策后，強(qiáng)排式燃?xì)鉄崴麂N量也逐步回升。第三階段：2001年～至今，品牌快速集中階段。隨著熱水器普及率的上升，安全問題也日益突出。安全事故的不斷發(fā)生，使一些安全性能較差、手工作坊式的小品牌市場份額逐步萎縮，市場份額向海爾等強(qiáng)勢品牌集中。根據(jù)中怡康市場研究公司最新的調(diào)查數(shù)據(jù)，電熱水器行業(yè)前三名的市場份額總和已經(jīng)占到47%。熱水器是一個(gè)非常有發(fā)展前途的產(chǎn)品，我們是13億人口，一家3口的話，大概是4億多家，撇下農(nóng)村不算，還有2億多的客戶，按照10％，每個(gè)熱水器用10年算還需要2000萬臺(tái)，還不包括農(nóng)村市場，如果哪個(gè)廠家能研究出適合農(nóng)村用的熱水器，那將發(fā)更大的財(cái)，但是千萬別自己打架，我們有廣闊的市場，中國的家用電器市場是世界上最大的家用電器市場，也是世界上最后一個(gè)需要分割的家用電器市常從現(xiàn)在的熱水器市場來看，海爾、阿里斯頓前兩名加起來才30％左右，這個(gè)份額看來是不行的，前10家也才47％多，看來各廠家一定要趕緊努力占領(lǐng)市場，提高市場份額，第一名不占到30％，哪還算第一名呢？起碼也要占到30％。 燃?xì)馐胶碗姛崾綗崴飨酄帲椒痔煜?熱水器普及率由南到北、從東到西呈遞減趨勢地區(qū)分布呈現(xiàn)“南高北低”的特點(diǎn)。廣東、廣西、重慶保有量最高，東北最低。華東、中南、％。華北、％。熱水器普及率的城鄉(xiāng)差距明顯農(nóng)村熱水器普及率為8％，市場主要集中在廣東、上海、江蘇、浙江等東南沿海地區(qū)。電熱水器市場主要集中在北方，燃?xì)鉄崴魇袌黾性谀戏竭@是因?yàn)楸狈降碾娏Ρ容^充足所致電熱水器和燃?xì)鉄崴魇袌鲈诘貐^(qū)間呈現(xiàn)“此消彼長”的特點(diǎn)，兩者保持一定的替代關(guān)系。電熱水器增長速度快于燃?xì)馐綗崴鹘衲陣鴥?nèi)熱水器企業(yè)從意大利、美國、澳大利亞、丹麥等引進(jìn)一大批先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，使得我國電熱水器的生產(chǎn)水平有了較大提高。居民住房條件的改善，面積的擴(kuò)大都是電熱水器市場增速加快的主要原因。熱水器品牌的區(qū)域性特征較強(qiáng)除萬家樂、海爾等少數(shù)品牌以外，其他品牌的區(qū)域性特征比較明顯。如在上海保有量達(dá)38％的水仙牌熱水器，％。即便是萬家樂，在重慶、上海的占有率也只在4％以下。這表明，熱水器市場競爭尚不夠充分，品牌的區(qū)域性市場正在向全國性市場過渡。第 17 頁 共 17 頁