20xx銀行個人轉(zhuǎn)正工作參考總結(jié)范文5篇-資料下載頁
2025-01-17 02:46本頁面
【正文】 記得調(diào)查客戶從最開始內(nèi)心特別空白只能在旁邊旁聽，對要理解和核實的征詢題和要搜集的材料都不熟悉，到現(xiàn)在能根本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，特別明晰的完成材料的搜集，以及到廠房車間對客戶運營實力的實地調(diào)查，和庫存清單的核實，每一步都有了認識和經(jīng)歷總結(jié)。特別認同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外本錢，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言回絕，希望能協(xié)助公司在起步時就能將好的方式不斷堅持和連續(xù)。也盡本人最大的努力在所有小細節(jié)中做到“風險操縱、速度、親和力、創(chuàng)新”的差異化競爭，爭取給所有接觸的客戶留下好印象，培育本人的優(yōu)質(zhì)客戶?！ ∽鳛殛柟庑〗M的成員，我經(jīng)歷了生意貸客戶xxxx的實地調(diào)查，堅持風險操縱第一，營銷客戶第二。從實力、信譽、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風險性，比方銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發(fā)票、銷售合同、xx、手工帳本、各種財務(wù)報表，不留給對方造假的時間，且xx和銀行流水要時間同步才能準確反映。對各報表都認真審核是否造假，關(guān)于客戶的任何情況的搜集都客觀的在調(diào)查報告中反響，不隱瞞，不夸張?！ ￡P(guān)于客戶的不明白，我都能從維護公司的利益和形象出發(fā)，較合理的與客戶溝通。在效勞等細節(jié)上都盡量給客戶提供方便，比方給客戶送合同，送借據(jù)，拿材料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對要簡單特別多。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)歷中體會，最主要是核實客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個基點，申請?zhí)貏e授信15萬的譚姐從材料搜集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對搜集的材料和工作情況更有把握，從而降低風險。這位客戶本身特別趕時間，因此我按照她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度表達公司的及時性，客戶對此也特別滿意，發(fā)來致謝短信。而我在全程經(jīng)歷中對所有細節(jié)和流程都有更透徹的理解，相信對之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順利?！ ”M管兩個月的練兵使我在業(yè)務(wù)知識上有了許多進步，同時也認識到本人的缺乏：對各行業(yè)情況及政策認識不夠，比方之前遇到的摩配行業(yè)就特別生疏，以致不能和客戶有更多溝通，容易導(dǎo)致和客戶溝通征詢題太直截了當。需要多理解各行業(yè)的市場信息。財務(wù)分析才能需要加強，對數(shù)字應(yīng)該更敏銳。經(jīng)辦了幾類客戶，更應(yīng)該總結(jié)各類客戶的特征和風險點，如何營銷這一類的客戶?對材料真實性的識別。跟生疏客戶時的自信、底氣、語氣的把握?？蛻粽{(diào)查及構(gòu)成報告過程中對客戶資產(chǎn)及效益的多維度核實。這方面的才能都還需要在接下來的工作中不斷學(xué)習(xí)和提高?！ 蓚€月的工作和學(xué)習(xí)是繁忙的，至少是較大學(xué)時有壓力的。除了在公司忙完手上的工作、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，偶然回家休息后還會寫下工作總結(jié)，構(gòu)成一些本人的考慮，學(xué)習(xí)法律，財務(wù)，業(yè)務(wù)的材料，認真為每一次考試作預(yù)備等等。如此的生活會有些累，但卻是充實有意義的，是我曾經(jīng)不斷覺得本人懶散、隨性的性格應(yīng)該遭到的磨練，即便偶然下班特別晚特別累特別餓也沒有怨言，由于我看到比我付出更多的領(lǐng)導(dǎo)和同事，而如此的生活方式我已經(jīng)適應(yīng)，我仍然心存感謝。感謝公司給我如此好的平臺和鍛煉本人的時機，給我人生新的起點，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)的培育和用心，感謝你們。我堅信，有我們團隊的用心和努力，xx一定會做出本人的品牌，走的更好，更遠，實現(xiàn)董事長及大家的美妙夢想! 還記得6月8號公司開業(yè)那天，我說給公司的一句話：愛xx，愛團隊，見證今天，期待明天，我與xx共成長!到今天，這仍然我想說的。也許8月以后，壓力更大，工作更忙，我已經(jīng)有了心理預(yù)備，趁現(xiàn)在年輕，沒有任何生活束縛的時候，我還可以盡量的學(xué)習(xí)和沉淀本人，積累能量。由于有心，我相信本人可以做得到，做得好。希望在我的第一份事業(yè)中做出成績，獲得成就感，歡樂工作，歡樂生活! xx是一個溫平和諧的大家庭，能成為xx一員是我的榮幸,我愿意與xx簽訂勞動合同，同時愿意接受各領(lǐng)導(dǎo)考核。感謝!
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