【正文】 少意向客戶。由于剛進公司，經(jīng)歷和本領不及那些老員工。因而剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務都有客戶。說實話當初還真怕到月底開不出單，但時機總是留給有預備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因而我學會了堅持，堅持自我的努力不會白費。就像剛開始由于堅持，開發(fā)了第一個意向客戶。由于堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣。沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最終看著和自我一齊進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自我和他們歡樂，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要接著堅持這份堅持!　　第七周(4月1日——4月7日)　　由于清明放假的緣故，這周實習只上了四天班。但這周是維護客戶，拉近與客戶關系的關鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，此刻他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風，間接的征詢接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品?！　』貞涍^去的六周時間，從一個對人對環(huán)境一切都特別陌生的剛出校門的大學實習生，漸漸地去熟悉公司環(huán)境，熟悉四周的同事。從事營銷，明顯感遭到自我的交際圈子擴大了，與特別多客戶建立了良好的關系。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關系，像一對摯友。為什么這么說呢有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑征詢的時候，我都特別耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答征詢題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。事實上，銷售最大的成功確實是，當客戶把你當成自我最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還覺察，自我的溝通本領在工作中也得到了特別大的提高。我應對的不僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶。不一樣的客戶有不一樣的性格特點。因而，對不一樣的客戶采取不一樣的溝通方法和技巧，這也是對我處事本領和溝通本領的考驗和鍛煉。　　第八周(4月8日——4月14日)　　時間過得特別快，已經(jīng)完畢了第八周的實習工作?！　∶棵吭谠鲁酰揪惋@得如此的沒活力!也許是通過上個月末的“拼勁，需要時間調(diào)整吧!沒有了之前的氣氛，但并不會由于如此而開始對銷售產(chǎn)生厭倦。相反的，此刻對銷售有了新的態(tài)度，往常確實是為了完成任務而打，有時會由于客戶的無禮而不歡樂就不想打。但通過兩個月銷售的歷練，感受自我心態(tài)平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而阻礙自我打下一通的心境。此刻每撥通一個客戶，就像有好事情要打給自我的朋友與他們分享一樣。此刻的改變也減少了客戶直截了當掛的為難!有時與客戶聊天還能理解到自我往常沒聽過的東西!|||　　這周自我還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自我特別喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力，你永遠不會明白哪一塊屬于你。生活中什么都會發(fā)生，我們無法也不必去預知今后。只要我們實實在在的生活，對四周的人付出真誠，生活就會是幸福的。事實上，生活確實是那么地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自我該做的事情。只須盡力將它做得完美，不要計較你終究得到了多少，那么你會覺察，有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲。事實上特別多事情的成功是有其偶然要素的，它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經(jīng)意的時候，給你的努力以一個最恰當?shù)陌p。　　畢業(yè)實習周記精選(八)：　　第一周實習周記　　進入xx自動化設備實習已經(jīng)將近一個多星期了，也逐步的適應了那兒的工作環(huán)境。這是一間以消費染色機電腦為主的公司，染色機電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采納的一種自動化操縱設備，通常對布料進展加熱，冷卻，保溫等?！　∵@一個星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。盡管所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻十分多，各種需要留意的事項也特別多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要留意的地點是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點要做到光滑，不能虛焊，焊點的標準是要成圓錐形狀，關于晶體二極管還要留意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞?！　〕松鲜龅倪@些，我還學習了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上頭的標值，而事實上際的阻值卻應當為10k，前三位為有效數(shù)字，最終一位為十的冪數(shù)。關于一些瓷介電容，也有了一些認識，如一只瓷介電容上頭標有104，其電容容量為：100000pf?！　⊥ㄟ^一個多星期的實習，讓我感遭到了知識的重要性，我要不斷的學習，來提高自我的專業(yè)水平?！　〉诙軐嵙曋苡洝　∵@是工作的第二個星期了，與前一個星期相比，我的思想有了一些轉變。由于看著四周工作的同事都是每一天上班，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過了一天?！　∪绱说纳钭屛腋械接行┩傅菤鈦?，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學習。為了今后，我絕不能放棄學習?！　∵@一周認識了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴展了特別多的825581558251等芯片的時候，擔憂8031的數(shù)據(jù)驅動本領缺乏，因而就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，加強其驅動本領?！　∵@一周所做的事情和上一周差不多，只但是做的工作多了就比上一周純熟多了。每一天下班回來后我都會看書學習，關于我這種電子行業(yè)，必需要有特別夯實的根底。模擬電子技術，數(shù)字電子技術，電機拖動與操縱，單片機教程等，都是我要學習再加強的科目?！　∥乙灿X察到在學校里學到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強專業(yè)知識的學習才行?！　〉谌軐嵙曋苡洝　r間特別快就過了三個星期了，在這個星期里，我已經(jīng)接觸到了對產(chǎn)品的檢測，已經(jīng)能夠自我獨立的分析一些簡單的電路原理。　　關于公司的產(chǎn)品品種，我在這三個星期之中都是只接觸到同一種型號，由于這種型號的產(chǎn)品比較暢銷，因而這個星期我都是十分的忙，十分的累。盡管如此，下班后仍然要寫周記的，畢竟才一個星期一篇。　　這一個星期我學會了檢測產(chǎn)品，對產(chǎn)品的檢測包括特別多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有到達標準，產(chǎn)品的絕緣功能是否到達標準等?！　陌惭b到測試，我在一點點的提高，一個產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過關，這都需要質(zhì)量檢測人員細心的檢測?！　∮羞@個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候覺察有一顆螺絲和其它的不一樣，我認為它是無關大雅的，然而負責帶我實習的一個同事卻對我說，這個螺絲是不貼合標準的，要重新?lián)Q上去。我說，這不礙事吧他對我說：別看這是一個小小的螺絲，但是它能對產(chǎn)品帶來十分大的隱患，假設這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路?！　∥衣犃擞X得十分的慚愧，同時也暗下決心：以后做事必需要細心，絕不能抱有幸運的心理。　　第四周實習周記　　來這間公司實習快一個月了，這一個星期又學習到了新的東西，我接觸到了對產(chǎn)品的維修?！　∮捎谝粋€偶然的時機，負責治理消費的主管對我說，有一批壞的返修的機器，你去試一下維修吧?！　〗佑|了維修，才覺察這份看起來特別專業(yè)的工作事實上也并不是我想像中那么難，由于在我維修機器的過程中，覺察大部份的征詢題都是比較容易處理的，例如電源部分沒有電壓，那可能會是變壓器壞了，或者是穩(wěn)壓三極管壞了等等?！　∵€有三天就能夠拿到我出到社會的第一份薪水，盡管并不是特別多，僅有幾百塊，但這是我的勞動所得，是我用汗水換得的，我想那種感受必須是十分的歡樂的。　　第五周實習周記　　進入了實習的第五周，已經(jīng)逐步的適應了這種工作的日子?！　≡谶@個星期里我所做的事情都是和往常的差不多，沒有再接觸到其它型號的產(chǎn)品，看來我有時機的話應當和負責人申請一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。畢竟只明白一樣是不夠的?！　≡谶@個星期里唯一讓我覺得有點收獲的地點是，我對我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了大概的理解，能夠弄清它的工作原理?！　∷怯胮ic單片機來進展操縱繼電器，然后以開關量輸出操縱外部設備，例如電動的正反轉，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻pt100外接，用來操縱染缸的溫度。還能夠檢測染缸，料缸的水位等。這種染色機電腦已經(jīng)能夠滿足一般染廠的所需，同時價格也特別廉價?！　∥宜佑|到的染色機電腦型號為kb30dled，是一種換代的產(chǎn)品，產(chǎn)品設計的思路特別簡單，外圍電路也較簡單，其主要的技術在于單片機的編程設計，看來單片機在工業(yè)的應用是十分的廣泛的?！　∥乙呀?jīng)確定了自我的畢業(yè)設計標題為用單片機來操縱的一種電子產(chǎn)品，詳細是操縱什么，還需要按照四周的環(huán)境選擇一下?！　〉诹軐嵙曋苡洝　∵@個星期十分的歡樂，由于主管已經(jīng)容許了我讓我學習另一種型號的產(chǎn)品，我最終能夠學習多點別的知識了，這真是十分值得歡樂的一件事。　　這一個星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測溫的小儀表，盡管元件十分的簡單，但是卻十分的值得去學習?！　∵@個產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模數(shù)轉換集成電路，op07運算放大器等。外接pt100測溫電阻，能夠即時的測量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運用一些基準電壓的比較，然后通過7107來顯示出數(shù)值?！　∥宜龅墓ぷ鞔_實是調(diào)試好標準的測溫值。，儀表應當顯示的溫度為50攝氏度。，儀表應當顯示的溫度為100攝氏度?！　≌{(diào)理這個并不是特別難，但是它的元件電路十分值得我去學習，它有必須的難度，看來我應當再加強一下我的模擬電子知識才行?！　〉谄咧軐嵙曋苡洝　嵙暤臅r間接近了一個半月了，我在這一個半月的時間里，學到了特別多在學校里學不到的東西，例如與同事相處，如何給別人留下一個好的印象等。　　在這個星期有一件事讓我覺得十分的難過。　　事情的通過是如此的：　　公司決定讓我去浙江那邊工作，我一開始覺得特別不錯，由于能夠到外省去見識一下是特別不錯的，最少會讓我的人生觀有一個特別大的轉變，因而我沒再多想其他就容許了公司的領導?！　〉钱敻嬷胰说臅r候，家人對我說，你此刻還沒有畢業(yè)，還有畢業(yè)設計要做，出到外省去效勞，確信會沒有什么時間再去做設計了，不要取小舍大，要分清事情的輕重?！　∥壹毿囊幌?，家人說得特別多，我讀了這三年書，為的不確實是要順利畢業(yè)嗎我不能由于這么一件事而耽誤了自我的學業(yè)，畢竟自我此刻也是一個學生，假設等畢業(yè)后再去研究的話，那應當會好一些的。　　因而我向公司說明我的緣故，公司也沒有說什么。誰明白在一次全體員工會議上，經(jīng)理在會上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的溫和，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的緣故，但是一個不敢果斷做確定的員工是不會有什么大的前途的?！　∥乙宦?，就聽出來是在說我了，盡管他沒有點名，我當時的心境真是十分的難過，如何樣能如此說我呢我盡管是一時沖動說要去，但也沒有必要在會上如此說我吧，我再如何樣說也仍然個學生，要以學業(yè)為重。　　第八周實習周記　　這個星期的心境略微好了一些，盡管通過了上個星期的那件事情讓我難受，但都已通過去了，沒有必要再放在內(nèi)心讓自我難受了。　　這一個星期里，我又接觸了另一種新的產(chǎn)品kb，這是一種液晶顯示的染色機電腦，是一種剛開發(fā)出來的產(chǎn)品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術力量有限，這種產(chǎn)品的缺乏之處十分多，設計的缺陷也特別多?！　】磥硪粋€公司的技術力量太過小的話，其競爭本領也會小特別多?！　≡诋厴I(yè)設計方面，我決定了做一個單片機時鐘操縱電路。最悲傷是最近要經(jīng)常的加班，一回到宿舍里都已經(jīng)晚上九點多了，身體十分的疲憊，也沒有什么心境再去搜集材料之類的?？磥碇荒芡七t到下個星期再搜集材料了?！　∮布娐返脑O計不難，關鍵的是軟件的編程，看來要上網(wǎng)去找一些材料才行，畢竟在學校里學到的東西是不能夠來應付的。　　夜深了，要早點休息了，否則明天沒精打采的就不好了?！　〉诰胖軐嵙曋苡洝　∫呀?jīng)是第九周了，畢業(yè)設計的材料搜集在進展中，同時也回學校的圖書館里找了一些材料書，設計的思路在頭腦里也有了一個大概的輪廓?！　≡谶@個星期里，公司開始了對我們這些新員工的培訓，十分的簡單，確實是讓我們在看看培訓的影碟。這種培訓的方式并不好，由因而利用我們休息的時間來進展的，因而我們根本沒有什么精力去觀看影片了?！　∮幸惶?，我由于昨日晚上找材料找得挺晚，因而在中午培訓的時候忍不住打瞌睡了，結果被公司領導找去，寫了一份檢討，真是悲傷....　　真是夠累了，又要搞設計，工作上又要培訓，還得加夜班，看來這是對我的一種磨煉，我得經(jīng)受挑戰(zhàn)才行?！　￡P于kb這種產(chǎn)品，由于還在設計中，因而安裝調(diào)試暫停了?！　⌒瞧谌纳衔?，公司開了一個新產(chǎn)品發(fā)布會，會上展示了三種新設計的產(chǎn)品，但是我個人認為實際設計并不完善，看來還有得要改的。不管如何樣說，我此刻仍然先把我的畢業(yè)設計搞好再說吧!　　第十周實習周記　　實習進入了第十周，時間過得飛速，看來我要加快畢業(yè)設計方面的工作才行?！　∵@個星期又接觸到了一種新的產(chǎn)品型號為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機，輸出的功能較為齊全，技術也算比較完善了，但是有一點缺乏的是，抗干擾本領不夠，特別容易遭到外界的要素從而使顯示遭到阻礙?！　∵€有一點最讓我頭痛的是這個型號的產(chǎn)品安裝十分的苦惱!拆下來的螺絲有一大把，安裝好一臺機器差不多要四十多分鐘，這真是設計上的缺乏，既耽誤了安裝，又增加了維修時的時間。　　可惜的是沒有什么時間再放在處理上頭這些征詢題上了，畢業(yè)設計還需要十分多的時間，加上最近一段時連續(xù)斷續(xù)續(xù)的培訓，真是讓人感遭到身心疲憊?！　”M管生活特別充實，但是也特別