【正文】 少意向客戶。由于剛進(jìn)公司，經(jīng)歷和本領(lǐng)不及那些老員工。因而剛開始把工作重點(diǎn)落在月末，平時(shí)積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實(shí)話當(dāng)初還真怕到月底開不出單，但時(shí)機(jī)總是留給有預(yù)備的人，你努力了總會(huì)有收獲的一天，不努力什么都沒有。因而我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持自我的努力不會(huì)白費(fèi)。就像剛開始由于堅(jiān)持，開發(fā)了第一個(gè)意向客戶。由于堅(jiān)持，開出了第一筆單。堅(jiān)持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅(jiān)持就沒有克服困難的勇氣。沒有堅(jiān)持，就沒有那么多成功的人。最終看著和自我一齊進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自我和他們歡樂，我們的堅(jiān)持和努力沒有白費(fèi)。接下來的工作還要接著堅(jiān)持這份堅(jiān)持!　　第七周(4月1日——4月7日)　　由于清明放假的緣故，這周實(shí)習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，此刻他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對(duì)客戶關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的征詢接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財(cái)產(chǎn)品。　　回憶過去的六周時(shí)間，從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都特別陌生的剛出校門的大學(xué)實(shí)習(xí)生，漸漸地去熟悉公司環(huán)境，熟悉四周的同事。從事營銷，明顯感遭到自我的交際圈子擴(kuò)大了，與特別多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系，像一對(duì)摯友。為什么這么說呢有的客戶在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有疑征詢的時(shí)候，我都特別耐心，比較會(huì)站在客戶的角度上給他們解答征詢題，他們有時(shí)也會(huì)把他們的一些需求告訴我。事實(shí)上，銷售最大的成功確實(shí)是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自我最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還覺察，自我的溝通本領(lǐng)在工作中也得到了特別大的提高。我應(yīng)對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶，而是無數(shù)個(gè)客戶。不一樣的客戶有不一樣的性格特點(diǎn)。因而，對(duì)不一樣的客戶采取不一樣的溝通方法和技巧，這也是對(duì)我處事本領(lǐng)和溝通本領(lǐng)的考驗(yàn)和鍛煉?！　〉诎酥?4月8日——4月14日)　　時(shí)間過得特別快，已經(jīng)完畢了第八周的實(shí)習(xí)工作。　　每每在月初，公司就顯得如此的沒活力!也許是通過上個(gè)月末的“拼勁，需要時(shí)間調(diào)整吧!沒有了之前的氣氛，但并不會(huì)由于如此而開始對(duì)銷售產(chǎn)生厭倦。相反的，此刻對(duì)銷售有了新的態(tài)度，往常確實(shí)是為了完成任務(wù)而打，有時(shí)會(huì)由于客戶的無禮而不歡樂就不想打。但通過兩個(gè)月銷售的歷練，感受自我心態(tài)平和了許多，再不會(huì)因客戶的無禮以及刁難而阻礙自我打下一通的心境。此刻每撥通一個(gè)客戶，就像有好事情要打給自我的朋友與他們分享一樣。此刻的改變也減少了客戶直截了當(dāng)掛的為難!有時(shí)與客戶聊天還能理解到自我往常沒聽過的東西!|||　　這周自我還主持了一次晨會(huì)，晨會(huì)中與同事們分享了自我特別喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力，你永遠(yuǎn)不會(huì)明白哪一塊屬于你。生活中什么都會(huì)發(fā)生，我們無法也不必去預(yù)知今后。只要我們實(shí)實(shí)在在的生活，對(duì)四周的人付出真誠，生活就會(huì)是幸福的。事實(shí)上，生活確實(shí)是那么地簡(jiǎn)單，我們不需要斤斤計(jì)較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自我該做的事情。只須盡力將它做得完美，不要計(jì)較你終究得到了多少，那么你會(huì)覺察，有時(shí)會(huì)在你意想不到的時(shí)候會(huì)有意外的收獲。事實(shí)上特別多事情的成功是有其偶然要素的，它并不會(huì)因你的處心積慮而更接近終點(diǎn)，卻會(huì)在你不經(jīng)意的時(shí)候，給你的努力以一個(gè)最恰當(dāng)?shù)陌p。　　畢業(yè)實(shí)習(xí)周記精選(八)：　　第一周實(shí)習(xí)周記　　進(jìn)入xx自動(dòng)化設(shè)備實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了，也逐步的適應(yīng)了那兒的工作環(huán)境。這是一間以消費(fèi)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采納的一種自動(dòng)化操縱設(shè)備，通常對(duì)布料進(jìn)展加熱，冷卻，保溫等?！　∵@一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。盡管所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻十分多，各種需要留意的事項(xiàng)也特別多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要留意的地點(diǎn)是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，關(guān)于晶體二極管還要留意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。　　除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上頭的標(biāo)值，而事實(shí)上際的阻值卻應(yīng)當(dāng)為10k，前三位為有效數(shù)字，最終一位為十的冪數(shù)。關(guān)于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識(shí)，如一只瓷介電容上頭標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf?！　⊥ㄟ^一個(gè)多星期的實(shí)習(xí)，讓我感遭到了知識(shí)的重要性，我要不斷的學(xué)習(xí)，來提高自我的專業(yè)水平。　　第二周實(shí)習(xí)周記　　這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。由于看著四周工作的同事都是每一天上班，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過了一天。　　如此的生活讓我感到有些透但是氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了今后，我絕不能放棄學(xué)習(xí)?！　∵@一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了特別多的825581558251等芯片的時(shí)候，擔(dān)憂8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)本領(lǐng)缺乏，因而就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，加強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)本領(lǐng)?！　∵@一周所做的事情和上一周差不多，只但是做的工作多了就比上一周純熟多了。每一天下班回來后我都會(huì)看書學(xué)習(xí)，關(guān)于我這種電子行業(yè)，必需要有特別夯實(shí)的根底。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與操縱，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目?！　∥乙灿X察到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行?！　〉谌軐?shí)習(xí)周記　　時(shí)間特別快就過了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，已經(jīng)能夠自我獨(dú)立的分析一些簡(jiǎn)單的電路原理?！　￡P(guān)于公司的產(chǎn)品品種，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號(hào)，由于這種型號(hào)的產(chǎn)品比較暢銷，因而這個(gè)星期我都是十分的忙，十分的累。盡管如此，下班后仍然要寫周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇?！　∵@一個(gè)星期我學(xué)會(huì)了檢測(cè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)包括特別多的方面，例如要檢驗(yàn)電源是否正常，工作電壓有沒有到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣功能是否到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)等?！　陌惭b到測(cè)試，我在一點(diǎn)點(diǎn)的提高，一個(gè)產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測(cè)人員細(xì)心的檢測(cè)?！　∮羞@個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時(shí)候覺察有一顆螺絲和其它的不一樣，我認(rèn)為它是無關(guān)大雅的，然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個(gè)同事卻對(duì)我說，這個(gè)螺絲是不貼合標(biāo)準(zhǔn)的，要重新?lián)Q上去。我說，這不礙事吧他對(duì)我說：別看這是一個(gè)小小的螺絲，但是它能對(duì)產(chǎn)品帶來十分大的隱患，假設(shè)這螺絲掉了下來，隨時(shí)都可能讓線路板短路?！　∥衣犃擞X得十分的慚愧，同時(shí)也暗下決心：以后做事必需要細(xì)心，絕不能抱有幸運(yùn)的心理?！　〉谒闹軐?shí)習(xí)周記　　來這間公司實(shí)習(xí)快一個(gè)月了，這一個(gè)星期又學(xué)習(xí)到了新的東西，我接觸到了對(duì)產(chǎn)品的維修?！　∮捎谝粋€(gè)偶然的時(shí)機(jī)，負(fù)責(zé)治理消費(fèi)的主管對(duì)我說，有一批壞的返修的機(jī)器，你去試一下維修吧?！　〗佑|了維修，才覺察這份看起來特別專業(yè)的工作事實(shí)上也并不是我想像中那么難，由于在我維修機(jī)器的過程中，覺察大部份的征詢題都是比較容易處理的，例如電源部分沒有電壓，那可能會(huì)是變壓器壞了，或者是穩(wěn)壓三極管壞了等等。　　還有三天就能夠拿到我出到社會(huì)的第一份薪水，盡管并不是特別多，僅有幾百塊，但這是我的勞動(dòng)所得，是我用汗水換得的，我想那種感受必須是十分的歡樂的?！　〉谖逯軐?shí)習(xí)周記　　進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第五周，已經(jīng)逐步的適應(yīng)了這種工作的日子?！　≡谶@個(gè)星期里我所做的事情都是和往常的差不多，沒有再接觸到其它型號(hào)的產(chǎn)品，看來我有時(shí)機(jī)的話應(yīng)當(dāng)和負(fù)責(zé)人申請(qǐng)一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。畢竟只明白一樣是不夠的?！　≡谶@個(gè)星期里唯一讓我覺得有點(diǎn)收獲的地點(diǎn)是，我對(duì)我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了大概的理解，能夠弄清它的工作原理?！　∷怯胮ic單片機(jī)來進(jìn)展操縱繼電器，然后以開關(guān)量輸出操縱外部設(shè)備，例如電動(dòng)的正反轉(zhuǎn)，加熱，卻冷，卸壓等，測(cè)溫電阻pt100外接，用來操縱染缸的溫度。還能夠檢測(cè)染缸，料缸的水位等。這種染色機(jī)電腦已經(jīng)能夠滿足一般染廠的所需，同時(shí)價(jià)格也特別廉價(jià)。　　我所接觸到的染色機(jī)電腦型號(hào)為kb30dled，是一種換代的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路特別簡(jiǎn)單，外圍電路也較簡(jiǎn)單，其主要的技術(shù)在于單片機(jī)的編程設(shè)計(jì)，看來單片機(jī)在工業(yè)的應(yīng)用是十分的廣泛的?！　∥乙呀?jīng)確定了自我的畢業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)題為用單片機(jī)來操縱的一種電子產(chǎn)品，詳細(xì)是操縱什么，還需要按照四周的環(huán)境選擇一下?！　〉诹軐?shí)習(xí)周記　　這個(gè)星期十分的歡樂，由于主管已經(jīng)容許了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號(hào)的產(chǎn)品，我最終能夠?qū)W習(xí)多點(diǎn)別的知識(shí)了，這真是十分值得歡樂的一件事。　　這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測(cè)溫的小儀表，盡管元件十分的簡(jiǎn)單，但是卻十分的值得去學(xué)習(xí)?！　∵@個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op07運(yùn)算放大器等。外接pt100測(cè)溫電阻，能夠即時(shí)的測(cè)量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運(yùn)用一些基準(zhǔn)電壓的比較，然后通過7107來顯示出數(shù)值?！　∥宜龅墓ぷ鞔_實(shí)是調(diào)試好標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)溫值。，儀表應(yīng)當(dāng)顯示的溫度為50攝氏度。，儀表應(yīng)當(dāng)顯示的溫度為100攝氏度?！　≌{(diào)理這個(gè)并不是特別難，但是它的元件電路十分值得我去學(xué)習(xí)，它有必須的難度，看來我應(yīng)當(dāng)再加強(qiáng)一下我的模擬電子知識(shí)才行?！　〉谄咧軐?shí)習(xí)周記　　實(shí)習(xí)的時(shí)間接近了一個(gè)半月了，我在這一個(gè)半月的時(shí)間里，學(xué)到了特別多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，例如與同事相處，如何給別人留下一個(gè)好的印象等?！　≡谶@個(gè)星期有一件事讓我覺得十分的難過?！　∈虑榈耐ㄟ^是如此的：　　公司決定讓我去浙江那邊工作，我一開始覺得特別不錯(cuò)，由于能夠到外省去見識(shí)一下是特別不錯(cuò)的，最少會(huì)讓我的人生觀有一個(gè)特別大的轉(zhuǎn)變，因而我沒再多想其他就容許了公司的領(lǐng)導(dǎo)。　　但是當(dāng)告知家人的時(shí)候，家人對(duì)我說，你此刻還沒有畢業(yè)，還有畢業(yè)設(shè)計(jì)要做，出到外省去效勞，確信會(huì)沒有什么時(shí)間再去做設(shè)計(jì)了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。　　我細(xì)心一想，家人說得特別多，我讀了這三年書，為的不確實(shí)是要順利畢業(yè)嗎我不能由于這么一件事而耽誤了自我的學(xué)業(yè)，畢竟自我此刻也是一個(gè)學(xué)生，假設(shè)等畢業(yè)后再去研究的話，那應(yīng)當(dāng)會(huì)好一些的?！　∫蚨蚁蚬菊f明我的緣故，公司也沒有說什么。誰明白在一次全體員工會(huì)議上，經(jīng)理在會(huì)上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的溫和，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的緣故，但是一個(gè)不敢果斷做確定的員工是不會(huì)有什么大的前途的?！　∥乙宦牐吐牫鰜硎窃谡f我了，盡管他沒有點(diǎn)名，我當(dāng)時(shí)的心境真是十分的難過，如何樣能如此說我呢我盡管是一時(shí)沖動(dòng)說要去，但也沒有必要在會(huì)上如此說我吧，我再如何樣說也仍然個(gè)學(xué)生，要以學(xué)業(yè)為重?！　〉诎酥軐?shí)習(xí)周記　　這個(gè)星期的心境略微好了一些，盡管通過了上個(gè)星期的那件事情讓我難受，但都已通過去了，沒有必要再放在內(nèi)心讓自我難受了?！　∵@一個(gè)星期里，我又接觸了另一種新的產(chǎn)品kb，這是一種液晶顯示的染色機(jī)電腦，是一種剛開發(fā)出來的產(chǎn)品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術(shù)力量有限，這種產(chǎn)品的缺乏之處十分多，設(shè)計(jì)的缺陷也特別多?！　】磥硪粋€(gè)公司的技術(shù)力量太過小的話，其競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)也會(huì)小特別多?！　≡诋厴I(yè)設(shè)計(jì)方面，我決定了做一個(gè)單片機(jī)時(shí)鐘操縱電路。最悲傷是最近要經(jīng)常的加班，一回到宿舍里都已經(jīng)晚上九點(diǎn)多了，身體十分的疲憊，也沒有什么心境再去搜集材料之類的?？磥碇荒芡七t到下個(gè)星期再搜集材料了。　　硬件電路的設(shè)計(jì)不難，關(guān)鍵的是軟件的編程，看來要上網(wǎng)去找一些材料才行，畢竟在學(xué)校里學(xué)到的東西是不能夠來應(yīng)付的?！　∫股盍耍琰c(diǎn)休息了，否則明天沒精打采的就不好了?！　〉诰胖軐?shí)習(xí)周記　　已經(jīng)是第九周了，畢業(yè)設(shè)計(jì)的材料搜集在進(jìn)展中，同時(shí)也回學(xué)校的圖書館里找了一些材料書，設(shè)計(jì)的思路在頭腦里也有了一個(gè)大概的輪廓。　　在這個(gè)星期里，公司開始了對(duì)我們這些新員工的培訓(xùn)，十分的簡(jiǎn)單，確實(shí)是讓我們?cè)诳纯磁嘤?xùn)的影碟。這種培訓(xùn)的方式并不好，由因而利用我們休息的時(shí)間來進(jìn)展的，因而我們根本沒有什么精力去觀看影片了?！　∮幸惶欤矣捎谧蛉胀砩险也牧险业猛ν?，因而在中午培訓(xùn)的時(shí)候忍不住打瞌睡了，結(jié)果被公司領(lǐng)導(dǎo)找去，寫了一份檢討，真是悲傷....　　真是夠累了，又要搞設(shè)計(jì)，工作上又要培訓(xùn)，還得加夜班，看來這是對(duì)我的一種磨煉，我得經(jīng)受挑戰(zhàn)才行?！　￡P(guān)于kb這種產(chǎn)品，由于還在設(shè)計(jì)中，因而安裝調(diào)試暫停了?！　⌒瞧谌纳衔?，公司開了一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，會(huì)上展示了三種新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，但是我個(gè)人認(rèn)為實(shí)際設(shè)計(jì)并不完善，看來還有得要改的。不管如何樣說，我此刻仍然先把我的畢業(yè)設(shè)計(jì)搞好再說吧!　　第十周實(shí)習(xí)周記　　實(shí)習(xí)進(jìn)入了第十周，時(shí)間過得飛速，看來我要加快畢業(yè)設(shè)計(jì)方面的工作才行?！　∵@個(gè)星期又接觸到了一種新的產(chǎn)品型號(hào)為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機(jī)，輸出的功能較為齊全，技術(shù)也算比較完善了，但是有一點(diǎn)缺乏的是，抗干擾本領(lǐng)不夠，特別容易遭到外界的要素從而使顯示遭到阻礙?！　∵€有一點(diǎn)最讓我頭痛的是這個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品安裝十分的苦惱!拆下來的螺絲有一大把，安裝好一臺(tái)機(jī)器差不多要四十多分鐘，這真是設(shè)計(jì)上的缺乏，既耽誤了安裝，又增加了維修時(shí)的時(shí)間?！　】上У氖菦]有什么時(shí)間再放在處理上頭這些征詢題上了，畢業(yè)設(shè)計(jì)還需要十分多的時(shí)間，加上最近一段時(shí)連續(xù)斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)，真是讓人感遭到身心疲憊?！　”M管生活特別充實(shí)，但是也特別