20xx銷售工作參考總結(jié)范文通用-資料下載頁
2025-01-17 02:45本頁面
【正文】 的情況，做好省級(jí)招標(biāo)局的工作。同時(shí)，計(jì)劃在大柳塔尋找強(qiáng)大的相關(guān)代理商，主要在神華集團(tuán)神東煤業(yè)工作，拓展銷售渠道。(3)永登電力局和張掖電力局已經(jīng)在甘肅省構(gòu)成銷售，由于每年農(nóng)村電網(wǎng)改造，根本上沒有使用。他們計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息，及時(shí)聯(lián)絡(luò)，參與投標(biāo)，構(gòu)成大規(guī)模銷售。(4)為了積極配合代理銷售，我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后，努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品的知識(shí)、功能和用處，以方便代理產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)構(gòu)成銷售。(5)在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能和實(shí)際銷售實(shí)踐，提高理論知識(shí)，努力不斷提高綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的進(jìn)一步開展奠定人力資源根底。(6)為確保全年銷售任務(wù)的完成，積極搜集信息并及時(shí)搜集，努力開辟新區(qū)域市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。七、關(guān)于銷售治理措施的幾點(diǎn)建議(一)年度銷售治理措施應(yīng)明晰、簡(jiǎn)約、全面，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、本錢、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，刪除模糊不清的條款，年終后向業(yè)務(wù)員考核按方式兌現(xiàn)。(2)在工廠和銷售人員共同協(xié)商并滿意的前提下，本年度應(yīng)認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售治理方法，使之習(xí)慣范圍廣，因地制宜，每年只依照市場(chǎng)變化調(diào)整出廠價(jià)格。(3)全年在條件同意的情況下，對(duì)銷售人員實(shí)行寬松治理，取消固定的八小時(shí)工作制。應(yīng)通過定期報(bào)告和總結(jié)。推銷員能夠每周一天去工廠處理其他事務(wù)。例如，出差時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地和返回時(shí)間，并在接到領(lǐng)導(dǎo)通知后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠，以便銷售人員有足夠的時(shí)間進(jìn)展銷售計(jì)劃。(4)隨著區(qū)域市場(chǎng)的萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)的劇烈和價(jià)格的下降，年度領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真檢查和綜合市場(chǎng)情況和銷售員的信息反應(yīng)，制定出符合工廠情況和市場(chǎng)情況的出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售員的銷售熱情。
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