20xx銷售部經(jīng)理試用期工作參考總結(jié)通用-資料下載頁(yè)
2025-01-17 02:38本頁(yè)面
【正文】 不可防止地會(huì)在市場(chǎng)上遭到華創(chuàng)和高麗的壓力。一方面，價(jià)格戰(zhàn)是不可防止的，另一方面，例如，我們將在財(cái)務(wù)咨詢題上逐步與客戶妥協(xié)。每月結(jié)算，幾期，逾期賬戶。一旦上述咨詢題發(fā)生，隨之而來(lái)的金融風(fēng)險(xiǎn)將越來(lái)越可預(yù)測(cè)和可控。因而，建議我公司在運(yùn)營(yíng)方向上防止走這條道路，重點(diǎn)加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力。采納以技術(shù)促銷售、以銷售技術(shù)為主導(dǎo)、以協(xié)助銷售產(chǎn)品為主旨的方法，第一個(gè)技術(shù)品牌將在短期內(nèi)樹(shù)立在終端客戶的心中。一旦我們公司在技術(shù)上建立了權(quán)威，銷售工業(yè)產(chǎn)品自然是一件容易的事情。我提出這一建議的緣故也是對(duì)整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》進(jìn)展長(zhǎng)期認(rèn)真考慮的結(jié)果。就我個(gè)人而言，我認(rèn)為公司的現(xiàn)狀；做市場(chǎng)，得不到開(kāi)展。鑒于目前的情勢(shì)，董事長(zhǎng)應(yīng)該深入認(rèn)識(shí)到，在如此的市場(chǎng)條件下，深圳公司無(wú)法打破目前的市場(chǎng)場(chǎng)面。一方面，我們無(wú)法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高麗和華創(chuàng)的銷量，因而我們無(wú)法從上游供給商那兒獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面，華創(chuàng)和高麗不會(huì)依照其在銷量和市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)給我們公司時(shí)間和開(kāi)展環(huán)境。一旦我們公司在市場(chǎng)上真正威脅到他們，他們確信會(huì)結(jié)合起來(lái)對(duì)上游供給商施加壓力。一旦上游供給商遭到雙方的壓力，他們就會(huì)在壓力下對(duì)我們公司采取行動(dòng)。那樣的話，不僅深圳公司特別難做，而且我們其他公司和上游供給商之間的關(guān)系也會(huì)由于深圳公司而遭到損害。由于品牌來(lái)自市場(chǎng)，因而市場(chǎng)不可能制造品牌。一流公司制定規(guī)則，二流公司制造品牌，三流公司制造市場(chǎng)。因而，我建議公司在當(dāng)前情勢(shì)下，拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌，直截了當(dāng)制定規(guī)則。在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)，規(guī)則是技術(shù)。加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱才能公司在開(kāi)展壯大的過(guò)程中會(huì)有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有些來(lái)自外部環(huán)境，有些來(lái)自內(nèi)部。建議公司針對(duì)深圳公司目前的開(kāi)展和市場(chǎng)情況，制定實(shí)在可行的財(cái)務(wù)監(jiān)視治理制度。讓負(fù)責(zé)人和錢的負(fù)責(zé)人各負(fù)其責(zé)，防止東西混淆和破綻。這些是我一些不成熟的建議。假如有什么咨詢題，請(qǐng)?jiān)徫摇Ｎ也粩嗾J(rèn)為深圳公司的開(kāi)展不僅是深圳公司的咨詢題，也是整個(gè)公司下一步開(kāi)展的咨詢題，也是整個(gè)公司下一步和上游供給商的咨詢題。在整個(gè)公司的下一次運(yùn)營(yíng)調(diào)整中，能否打破舊的開(kāi)展方式，獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將在一定程度上對(duì)整個(gè)公司的今后開(kāi)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的妨礙。
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