20xx銷售部經(jīng)理試用期工作參考總結(jié)通用-資料下載頁
2025-01-17 02:38本頁面
【正文】 不可防止地會在市場上遭到華創(chuàng)和高麗的壓力。一方面，價格戰(zhàn)是不可防止的，另一方面，例如，我們將在財務(wù)咨詢題上逐步與客戶妥協(xié)。每月結(jié)算，幾期，逾期賬戶。一旦上述咨詢題發(fā)生，隨之而來的金融風險將越來越可預(yù)測和可控。因而，建議我公司在運營方向上防止走這條道路，重點加強技術(shù)實力。采納以技術(shù)促銷售、以銷售技術(shù)為主導、以協(xié)助銷售產(chǎn)品為主旨的方法，第一個技術(shù)品牌將在短期內(nèi)樹立在終端客戶的心中。一旦我們公司在技術(shù)上建立了權(quán)威，銷售工業(yè)產(chǎn)品自然是一件容易的事情。我提出這一建議的緣故也是對整個公司《包括總公司和其它分公司》進展長期認真考慮的結(jié)果。就我個人而言，我認為公司的現(xiàn)狀；做市場，得不到開展。鑒于目前的情勢，董事長應(yīng)該深入認識到，在如此的市場條件下，深圳公司無法打破目前的市場場面。一方面，我們無法在短期內(nèi)實現(xiàn)高麗和華創(chuàng)的銷量，因而我們無法從上游供給商那兒獲得更優(yōu)惠的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面，華創(chuàng)和高麗不會依照其在銷量和市場上的優(yōu)勢給我們公司時間和開展環(huán)境。一旦我們公司在市場上真正威脅到他們，他們確信會結(jié)合起來對上游供給商施加壓力。一旦上游供給商遭到雙方的壓力，他們就會在壓力下對我們公司采取行動。那樣的話，不僅深圳公司特別難做，而且我們其他公司和上游供給商之間的關(guān)系也會由于深圳公司而遭到損害。由于品牌來自市場，因而市場不可能制造品牌。一流公司制定規(guī)則，二流公司制造品牌，三流公司制造市場。因而，我建議公司在當前情勢下，拋開市場和品牌，直截了當制定規(guī)則。在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)，規(guī)則是技術(shù)。加強公司的財務(wù)風險操縱才能公司在開展壯大的過程中會有一定的財務(wù)風險。有些來自外部環(huán)境，有些來自內(nèi)部。建議公司針對深圳公司目前的開展和市場情況，制定實在可行的財務(wù)監(jiān)視治理制度。讓負責人和錢的負責人各負其責，防止東西混淆和破綻。這些是我一些不成熟的建議。假如有什么咨詢題，請原諒我。我不斷認為深圳公司的開展不僅是深圳公司的咨詢題，也是整個公司下一步開展的咨詢題，也是整個公司下一步和上游供給商的咨詢題。在整個公司的下一次運營調(diào)整中，能否打破舊的開展方式，獲得新的經(jīng)濟增長點，將在一定程度上對整個公司的今后開展產(chǎn)生深遠的妨礙。
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