20xx銷售試用期工作參考總結通用-資料下載頁
2025-01-17 02:37本頁面
【正文】 技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說確實是進入一個全新的領域，一切都充滿了生疏和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我根本理解了分公司的根本概況及銷售運營情況?！ ∥胰缃裨诮ú慕M從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都特別充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況?！ ∫?、學習銷售業(yè)務及簡樂(erp)操作系統(tǒng)的操作： 經銷商報價：此項工作確實是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢征詢當天的銷售價格?！ ∽鰞r格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依照合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(erp)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進展銷售。 簡樂(erp)操作系統(tǒng)采購治理業(yè)務學習： a)下采購訂單：依照當期采購計劃合理的下采購訂單?！ )做采購入庫：通過簡樂(erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的根本信息打印出來，進展入庫?！ )做入庫通過核對訂單入庫的根本信息做入庫審核。d)做采購結算?！ )做采購結算審核。 簡樂(erp)操作系統(tǒng)銷售治理業(yè)務學習： a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同?！ )做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨?！ )客戶將物資提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額?！ )做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案?！ ∫勒债斕旌啒?erp)操作系統(tǒng)的銷售明細，制造分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部?！ ∽鎏貏e銷售申請、臨時采購計劃及采購合同?！ W習做三方貿易的業(yè)務流程?！ 《?、學習分公司承接的相關數(shù)據報表的填報及統(tǒng)計分析材料。 1)北材南銷推進表 2)周運營報表 3)減值測算 4)毛利測算表 5)當月資金計劃調整 6)冬儲調研 7)當月/次月利潤預測和資金計劃 三、客戶走訪?！ 」灿嬜咴L客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看， 受市場妨礙客戶整體采購意愿不強，部分客戶如今主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。緣故分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的消費本錢較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產質量量及售后效勞不如我家。再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運轉，產品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法買賣?！ 目蛻粜再|來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的妨礙宏大?！ ≡谶@三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下本人的體會。主觀方面：我認為要深化理解本人所銷售的產品，熟悉本人的銷售業(yè)務及工作流程。在銷售過程中努力提高本人的銷售技能，快速積極的建立本人的客戶網絡。對銷售的后續(xù)效勞工作一定要跟上，快速反響并在盡可能短的時間內處理銷售異議征詢題，在客戶的心目中樹立良好的售后效勞形象進而打造公司的品牌效應?？陀^方面：快速把握精確分析本行業(yè)的市場行情，及時的理解競爭對手的根本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。特別感激公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充分的精力、熱情洋溢的效勞態(tài)度及嫻熟精深的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司制造更多的經濟效益。
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