20xx酒店大堂經(jīng)理第一次自我介紹-資料下載頁
2025-01-17 02:35本頁面
【正文】 一流銀行的過程中又邁出了重要的一步。”7月16日上午，中國建設(shè)銀行副行長陳佐夫?qū)ν饨缧肌?br />當(dāng)天，建行cfp國際金融理財師王巖出示的名片上，“建行財富中心”已正式更名為“建行私人銀行”。 在北京新保利大廈二層的辦公室，王巖興致勃勃地向一些前來咨詢的高端客戶介紹到：“建行私人銀行的入門門檻為1000萬元人民幣，旨在為高端客戶提供以資產(chǎn)管理為核心的現(xiàn)代私人銀行業(yè)務(wù)服務(wù)，而率先布點的城市是北京、上海、廣州和深圳。”備戰(zhàn)三年眾所周知，目前國內(nèi)外的投資環(huán)境并不樂觀，而早于建行組建私人銀行的諸家商行的業(yè)績也是差強人意。建行此時高調(diào)推出私人銀行業(yè)務(wù)所謂何來？
近來，歐美商業(yè)銀行和投資銀行因為受美國次貸危機影響業(yè)績下滑、大量裁員，外國私人銀行也受到了很大的沖擊，這不僅影響了其業(yè)務(wù)深度和廣度，而且也使一些中國新興富人明白，國外機構(gòu)的市場行情分析也并不總是比國內(nèi)高明?！扒耙欢挝覀円恢毕蚩蛻魪娬{(diào)，這次次貸危機還未退潮，大多數(shù)聽取我們建議的客戶實現(xiàn)了財產(chǎn)的保值?！蓖鯉r自豪地說，“現(xiàn)在很多國內(nèi)客戶都非常重視我們的建議?！?br />香港大福證券銀行業(yè)分析師李健雄告訴《商務(wù)周刊》，此時建行成立私人銀行，不僅可以避免自身高端客戶的流失，而且還可望多吸引一些處于猶豫之中的其他銀行客戶?！笆聦嵣希袊母辉ｋA層越來越多，對于理財?shù)男枨笠苍絹碓酱螅ㄐ须m然出手遲些，但機會還是很不錯的?！崩罱⌒壅f。
據(jù)波士頓咨詢公司的調(diào)查，中國目前持有100萬美元以上流動資金的人已經(jīng)達(dá)到35萬。到2020年底。據(jù)該公司分析。具體到建行，今年1?4月，%，%。
“盡管宏觀經(jīng)濟面臨著一些問題，但從我們自己掌握的數(shù)字來看，我們對建立私人銀行有充分的信心?！苯ㄐ懈叨丝蛻舨砍陶t總經(jīng)理對《商務(wù)周刊》說，“建行本著穩(wěn)健、審慎的原則，為私人銀行的開辦進(jìn)行了諸多的前期準(zhǔn)備工作?！?br /> 2020年，建行率先在國內(nèi)同業(yè)內(nèi)進(jìn)行客戶細(xì)分，成立高端客戶部，該部門負(fù)責(zé)調(diào)整高端客戶的維護工作及業(yè)務(wù)的拓展。2020年，建行成立了6家以300萬元金融資產(chǎn)為進(jìn)入門檻的財富中心，2020年又斥資3億多元在全國范圍內(nèi)新建成開業(yè)了74家財富中心?！敖ㄐ袕木W(wǎng)點到理財中心，再到財富中心以及更高一層的私人銀行的差別化網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具雛形。”程正紅表示，“到今年年底，全國的財富中心將達(dá)到120家。”
新成立的私人銀行中，很大一部分客戶來源于基層網(wǎng)點，因此幫助客戶理順財富中心、私人銀行等新型組織和網(wǎng)點支行之間的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。建行采取了“雙客戶經(jīng)理”的服務(wù)模式，即私人銀行客戶經(jīng)理和網(wǎng)點經(jīng)理協(xié)作，分別負(fù)責(zé)客戶的財富管理和傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)需求。為此，建行加大了招募和培訓(xùn)的力度。到2020年的第二季度，建行持有理財師專業(yè)資質(zhì)的客戶經(jīng)理為5029名，其中的500多人集中到了財富中心和私人銀行?！拔液臀业耐露际怯稍瓉淼呢敻恢行暮偷紫碌木W(wǎng)點選上來的?！蓖鯉r說。
在內(nèi)部選拔的同時，建行正在面向國內(nèi)招聘投資策略、資產(chǎn)配置等方面的專業(yè)人員，并面向海外招聘全球投資人才。建行私人銀行還將整合第三方合作伙伴組成的專家團隊。“這是總行為支持私人銀行業(yè)務(wù)建設(shè)提供的一個專家團隊?！背陶t介紹說，“團隊成員來自財富管理、金融市場、投資銀行、基金、保險等領(lǐng)域的專業(yè)人士。”
作為戰(zhàn)略伙伴，美國銀行也給予了建行私人銀行很多支持。目前建行正和美國銀行在北京、成都、廣東分行進(jìn)行一個合作項目試點，涉及財富中心的銷售流程再造和崗位設(shè)置等方面。
在產(chǎn)品方面，由于私人銀行產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)起方是客戶，客戶自始至終都會參與產(chǎn)品的設(shè)計流程，建行提供的是專屬的訂制化理財服務(wù)。為此，建行將原有的“建行財富”系列理財產(chǎn)品從4種增加到包括外幣類、專戶理此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。
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