20xx汽車銷售人員年度工作參考總結(jié)通用-資料下載頁
2025-01-17 01:19本頁面
【正文】 月了!在過去的幾個(gè)月里，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對本人的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，提高本人，以致于把工作做的更好，希望大家以后能給予批判、指導(dǎo)?！ ∫?、簡要總結(jié)如下 ，我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊探索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和咨詢題，我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求處理咨詢題的方案，在此，我特別感激部門經(jīng)理和同事對我的協(xié)助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今我對市場有了一個(gè)大概的理解，逐步的也能夠應(yīng)對客戶所提到的一些咨詢題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，本人的才能，業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個(gè)較大幅度的提高。 二、現(xiàn)存的缺點(diǎn) 關(guān)于市場的理解依然不夠深化，對專業(yè)知識(shí)掌握的依然不夠充分，對一些大的咨詢題不能快速拿出一個(gè)特別好的處理咨詢題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)歷. 三、市場分析 我們所負(fù)責(zé)的車型特別多，在銷售過程中，牽涉咨詢題最多的確實(shí)是價(jià)格，客戶對價(jià)格特別敏感，怎么樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握如今有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)格和我們這差特別多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)能夠提車，因此客戶就不在xx這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎么樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善本人的業(yè)務(wù)知識(shí)，盡量到達(dá)客戶滿意，靠效勞贏取我們的市場?！ ‰S著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是特別重要的
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