20xx戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告-資料下載頁(yè)
2025-01-17 01:01本頁(yè)面
【正文】 尚的趨勢(shì)。在消費(fèi)品市場(chǎng)中，尤其是在一些軟性商品的消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)潮流對(duì)人們的心理有很大的沖擊力，表現(xiàn)出一種追求商品的趨勢(shì)和新穎為主要目的的需求，成為時(shí)髦流行的消費(fèi)趨向。它刺激和誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生一種同步的心理欲望，在購(gòu)物時(shí)特別注意商品的款式和社會(huì)流行樣式，而不太注意商品本身的實(shí)用價(jià)值和價(jià)格高低。針對(duì)這種需求的心理特點(diǎn)，在廣告宣傳上應(yīng)突出以下幾點(diǎn)：其一，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代的潮流和風(fēng)格，極力突出廣告產(chǎn)品的現(xiàn)代特征。其二，渲染現(xiàn)代人的生活情趣與格調(diào)，運(yùn)用消費(fèi)者心目中的偶像——最時(shí)髦的影星、歌星、體育明星等，創(chuàng)造一種仿效的楷模形象，更容易“創(chuàng)造”時(shí)尚，例如：日本某服裝企業(yè)風(fēng)聞美國(guó)影星泰勒即將赴日，根據(jù)泰勒曾主演電影《黑色的閃電》的角色形象，以黑色衣料制作適合他穿的衣服，準(zhǔn)備在泰勒來(lái)日贈(zèng)他穿用。此外，在多種媒體的廣告宣傳中均以“泰勒的黑色”作為訴求中心。泰勒赴日時(shí)，以“泰勒來(lái)了!”，“泰勒穿的雪衣”為廣告標(biāo)題，大肆刊登報(bào)紙廣告，并將穿上“黑色雪衣”的泰勒照片突出地刊登在報(bào)紙、雜志上。另外，在全國(guó)61家百貨商店使用了與泰勒真人一般大小的照片，激發(fā)了一股仿泰勒的消費(fèi)熱潮，“黑色雪衣”成為時(shí)尚，促進(jìn)推銷活動(dòng)達(dá)到了頂峰。這種時(shí)尚的推銷，使頭一年只賣(mài)出七八十件的雪衣，一下就賣(mài)出4萬(wàn)件，充分顯示了這種推銷方式的巨大潛力。參見(jiàn)羅建、古玲：《廣告創(chuàng)意》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社1995年8月出版，第72頁(yè)—73頁(yè)。九、迎合消費(fèi)者的逆反心理西歐某海濱城市，有個(gè)推銷皇冠牌香煙的推銷員，看到香煙市場(chǎng)已被其他名牌香煙捷足首登了。別的推銷員競(jìng)相爭(zhēng)說(shuō)自己牌子的優(yōu)點(diǎn)，他想說(shuō)也說(shuō)不過(guò)。后來(lái)心生一計(jì)，到處張貼廣告，說(shuō)：“凡是香煙都有尼古丁，都礙于健康，就連最好的皇冠牌香煙也不例外。不要輕信皇冠牌香煙的宣傳。要禁煙就一律禁，敬告顧客，千萬(wàn)不要抽皇冠牌香煙?！边@個(gè)廣告激起了人們對(duì)它的強(qiáng)烈興趣，心想一定是嫉妒皇冠牌香煙的人宣傳的廣告?？磥?lái)皇冠牌香煙一定與眾不同。許多人出于逆反心理，你越是叫我不要抽皇冠牌香煙，我偏不上你的當(dāng)，我偏要抽皇冠牌香煙!于是皇冠牌香煙的銷售反而激增起來(lái)。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)
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