20xx戰(zhàn)術體廣告中的迎心術廣告-資料下載頁
2025-01-17 01:01本頁面
【正文】 尚的趨勢。在消費品市場中，尤其是在一些軟性商品的消費過程中，消費者的購買潮流對人們的心理有很大的沖擊力，表現出一種追求商品的趨勢和新穎為主要目的的需求，成為時髦流行的消費趨向。它刺激和誘發(fā)消費者產生一種同步的心理欲望，在購物時特別注意商品的款式和社會流行樣式，而不太注意商品本身的實用價值和價格高低。針對這種需求的心理特點，在廣告宣傳上應突出以下幾點：其一，強調現代的潮流和風格，極力突出廣告產品的現代特征。其二，渲染現代人的生活情趣與格調，運用消費者心目中的偶像——最時髦的影星、歌星、體育明星等，創(chuàng)造一種仿效的楷模形象，更容易“創(chuàng)造”時尚，例如：日本某服裝企業(yè)風聞美國影星泰勒即將赴日，根據泰勒曾主演電影《黑色的閃電》的角色形象，以黑色衣料制作適合他穿的衣服，準備在泰勒來日贈他穿用。此外，在多種媒體的廣告宣傳中均以“泰勒的黑色”作為訴求中心。泰勒赴日時，以“泰勒來了!”，“泰勒穿的雪衣”為廣告標題，大肆刊登報紙廣告，并將穿上“黑色雪衣”的泰勒照片突出地刊登在報紙、雜志上。另外，在全國61家百貨商店使用了與泰勒真人一般大小的照片，激發(fā)了一股仿泰勒的消費熱潮，“黑色雪衣”成為時尚，促進推銷活動達到了頂峰。這種時尚的推銷，使頭一年只賣出七八十件的雪衣，一下就賣出4萬件，充分顯示了這種推銷方式的巨大潛力。參見羅建、古玲：《廣告創(chuàng)意》，中國經濟出版社1995年8月出版，第72頁—73頁。九、迎合消費者的逆反心理西歐某海濱城市，有個推銷皇冠牌香煙的推銷員，看到香煙市場已被其他名牌香煙捷足首登了。別的推銷員競相爭說自己牌子的優(yōu)點，他想說也說不過。后來心生一計，到處張貼廣告，說：“凡是香煙都有尼古丁，都礙于健康，就連最好的皇冠牌香煙也不例外。不要輕信皇冠牌香煙的宣傳。要禁煙就一律禁，敬告顧客，千萬不要抽皇冠牌香煙?！边@個廣告激起了人們對它的強烈興趣，心想一定是嫉妒皇冠牌香煙的人宣傳的廣告。看來皇冠牌香煙一定與眾不同。許多人出于逆反心理，你越是叫我不要抽皇冠牌香煙，我偏不上你的當，我偏要抽皇冠牌香煙!于是皇冠牌香煙的銷售反而激增起來。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識
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