20xx年度工作參考總結(jié)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理年度工作參考總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-17 00:40本頁(yè)面
【正文】 銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而到達(dá)理解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)場(chǎng)的“壟斷操縱”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，穩(wěn)固我行資金實(shí)力。今年在我的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，從點(diǎn)滴做起，以優(yōu)質(zhì)的效勞贏得該單位的信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過(guò)屢次上門聯(lián)絡(luò)，使得該單位下?lián)艿幕疃剂粼谖倚袔簟Ａ硗饨衲昶咴路菰谑姓髧?guó)庫(kù)集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)出商業(yè)銀行情況下，積極的上門聯(lián)絡(luò)，成功留住該客戶在我行的資金。 又如以開(kāi)展有益健康的健身活動(dòng)為線索，既把與客戶的交往推向深化，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)形式，在工作中收到了特別好的效果。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)展友好商討球技的同時(shí)，得悉客戶欲對(duì)其部分房產(chǎn)進(jìn)展拍賣，積極的工作，使其拍賣款500萬(wàn)元，成功轉(zhuǎn)入我行?！ ∥覍?duì)待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對(duì)待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成。在日常工作中，一直堅(jiān)持對(duì)本人高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，放棄雙休和假期，利用一切時(shí)間和時(shí)機(jī)為客戶效勞，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過(guò)不懈的努力，在2021年的工作中，盡管由于行內(nèi)的不正當(dāng)不公平的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果不盡如人意，但我盡了我的所能!明年?duì)幦「蟠蚱?
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