20xx年度工作參考總結(jié)保險(xiǎn)公司年度工作參考總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-17 00:32本頁(yè)面
【正文】 能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開(kāi)辟市場(chǎng)，這是兩種不同的開(kāi)展觀念，也將獲得截然不同的開(kāi)展結(jié)果。 我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我開(kāi)展”為“我要開(kāi)展”。關(guān)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，獲得業(yè)績(jī)占據(jù)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并認(rèn)識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起開(kāi)展的新觀念，不斷占據(jù)市場(chǎng)份額，用效勞和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了開(kāi)展觀念，才為xxx個(gè)險(xiǎn)從根本上加強(qiáng)了凝聚力，xxx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神相貌。 (二)針對(duì)全年各階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)展業(yè)績(jī)拉動(dòng)?！ √貏e是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會(huì)聚人民大會(huì)堂”的競(jìng)賽方案，樹(shù)明星、拉標(biāo)桿，布置“天天訪問(wèn)，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)”的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過(guò)全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，xxx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。 (三)針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位認(rèn)識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職?！ ♂槍?duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)主管帶動(dòng)認(rèn)識(shí)?！ ♂槍?duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)?！ ♂槍?duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，實(shí)在作好團(tuán)隊(duì)的支持和效勞工作?！ ?四)一手抓根底治理，提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目的達(dá)成?！ 「坠ぷ鳎⒆汩L(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持的方向，在XX年，xxx個(gè)險(xiǎn)根底治理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)運(yùn)營(yíng)、出勤治理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建立等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了規(guī)律性的工作適應(yīng)，團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷加強(qiáng)?！ ≡谠鐣?huì)運(yùn)營(yíng)方面，xxx個(gè)險(xiǎn)高度注重，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)運(yùn)營(yíng)成果明顯。為了做好出勤治理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤治理方法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹(shù)立制度認(rèn)識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。 抓根底治理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開(kāi)展方式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng)，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同?！ 《?、XX工作中存在的一些咨詢題： 增員工作開(kāi)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素養(yǎng)人才，開(kāi)辟高端客戶市場(chǎng)?！ ⌒氯顺鰡温省⑥D(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象仍然存在。 部分主管責(zé)任心和工作才能跟不上市場(chǎng)開(kāi)展的需要，整體水平有待提高?！ F(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距?！ ∪?、XX作設(shè)想 針對(duì)XX的經(jīng)歷和缺乏，xxx個(gè)險(xiǎn)要做好以下工作： 接著緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項(xiàng)工作。 抓好根底治理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)?！ ∽龊娩N售支持，搭建銷售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。 大力開(kāi)展增員活動(dòng)，特別是縣城增員工作?！ 〗⑼晟频膶蛹?jí)培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平?！ 〗又訌?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建立，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模開(kāi)展。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升?！ ≌雇麑?lái)，我們對(duì)今后的開(kāi)展充滿了決心。我們相信，在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xxx支公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們一定能夠獲得更加令人矚目的成績(jī)，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。
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