【正文】 來說，公司最近是比擬忙的，不到半個已經(jīng)接了8個標，大多在二十幾號開標，所以我們也就跟著忙起來啊。之前有做過幾個標，但是依然存在非常多缺乏的地點需要改善，在那兒非常感謝我的一位同事，小鄒，她也是我的學(xué)姐，她給了我非常大的幫助，在幫我改著預(yù)算書，指導(dǎo)著我該怎么樣做比擬合理?！　〈丝涛乙撠?zé)一個是對我來說遇到的比擬大資金的一個公路標，金額在七千萬元左右。那兒面不僅僅有路基、路面、橋梁涵洞、平安設(shè)備及預(yù)埋管線，還多了一個隧道，這也是我接觸過的。目前，我應(yīng)經(jīng)完成了路基、路面、橋梁涵洞，接下來確實是要做隧道?！　】粗鴪D紙，我依然那句話，書到用時方恨少。盡管有上過隧道的課但是在看圖紙上的量，依然非常費勁，并不是那么一帆風(fēng)順的。小鄒發(fā)給我一些材料，是往常工程里面套過的，我就拿來學(xué)習(xí)下，我相信只要我想把事情做好的，我就會認確實去把這些事情都給做好，克服一切難題。先寫到這，我還要去算下隧道的造價?！　」こ淘靸r實習(xí)周工作總結(jié)(五)：　　第一個星期――新公司　　來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感受有點拘束，努力讓自我的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家大概都非常忙，可能此刻是業(yè)務(wù)的旺季吧。　　實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境?！　〉诙€星期――小有收獲　　通過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些理解，盡管還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比方在接到一些投訴的時候，明白得如何安撫客戶的情緒，如何進展前期的一個簡單處理等等。同時從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自我手中。相信大家剛開場實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，由于剛開場關(guān)于公司的工作材料、流程還不理解，因此做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。盡管工作比擬繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。因此說事情是不分大小，只要進取學(xué)習(xí)進取辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤咨詢、勤做，就會有意想不到的收獲。　　第三個星期――初試牛刀　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的理解，因此這一周我們的工作材料也有了一個小變化，除了進展簡單的客戶材料整理，還開場負責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一向認為這是一個非常簡單的工作，由于在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間依然有非常多小細節(jié)需要我們留意的，比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般操縱在35分鐘，就應(yīng)當(dāng)完畢談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進展一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，由于僅有你站在客戶的角度去考慮咨詢題的時候，客戶才會愿意接著下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，由于非常多時候，非常多咨詢題通過見面的交談效果會比僅僅通過的交談會好的多，一個能夠通過面談理解到客戶的一個真實的辦法，在一些咨詢題的說明上更具說服力?！　〉谒膫€星期――現(xiàn)場操作　　一周的回訪，從生疏到純熟，從一個到n個的成長，每一天來公司上班確實是整理昨日的客戶材料，看哪些客戶的信息是需要接著回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其別人員去實地訪問的，接下來就要開場一個接一個不斷地回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個，僅有一個客戶是正面的音訊，其他的客戶都是委婉的在回絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。最終開場理解前輩們了。　　通過一周的洗禮耳膜開場有了職業(yè)病的征兆了，也同時關(guān)于產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個營銷人員在自我獨當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、單調(diào)的回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。僅有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的提高?！　〉谖鍌€星期――意外的收獲　　時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了非常多，盡管中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓舞和幫助，讓我克服了恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了非常多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏?！　∮辛诉@一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感受在拿起來也比擬上手了，也比擬容易調(diào)整好心態(tài)了。依照每個月的工作任務(wù)，開場給自我制定周計劃，開場按章執(zhí)行，關(guān)于自我的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了非常多材料，一個工作計劃必須是可施行的，每一個工作目的不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自我看的，僅有在實現(xiàn)了一個個目的之后，工作才會更有動力?！　〉诹鶄€星期――新的鍛煉　　通過將近一個月的回訪工作后，除了匯報之前的工作情景，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)――跟老員工一齊去訪問客戶(而這也確實是我們下一個階段的工作重點了)?！　≡诔霭l(fā)地前一天我們就要將材料預(yù)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在理解清晰客戶背景材料后，要明確我們交談的材料要點，這次我們交談所要到達的結(jié)果是什么等等都要在內(nèi)心有一個簡單的規(guī)劃。所以這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等?！　∷砸陨纤劦哪切蠁T工是不會告訴你的，比方他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的材料要點。在做足功課后，最重要的也確實是實戰(zhàn)的演練，由于僅有通過不斷地演練才有可能有一個提高，要不就只是簡單的紙上談兵了?！　〉谄邆€星期――小的提高　　通過一個月的鍛煉，發(fā)覺自我提高還挺快的，這一周仍然做通過跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。　　由于自我向來比擬內(nèi)斂的緣故，初次與客戶面談顯得比擬緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后，提高了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自我嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，應(yīng)對經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣?！　∪送际侨绱耍瑳]有經(jīng)歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎么樣一個樣貌，是確實那么難，依然并非如此，因此，不管怎么樣樣，即便是自我完全生疏的事情，只要有時機，都必需要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外確實是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，盡管我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推進作用。自我也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了本身的水平和習(xí)慣本領(lǐng)?！　H有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才能夠發(fā)覺自我的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自我。因此，不管怎么樣，努力去做吧，告訴自我，只要用心，就能做得更好!　　第八個星期――新的認識　　在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間研究其它事情。因此不知不覺的，就發(fā)覺原先我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比方如何快速的習(xí)慣公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識?！　≌褂[是個非常泛的概念，包含了非常多非常多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等?！　≌褂[的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。因此，在展覽中，有非常多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有非常多的行業(yè)……