20xx保險公司年終工作參考總結范文-資料下載頁
2025-01-16 23:27本頁面
【正文】 費xxxx萬元，提早兩個月完成分公司下達的期繳指標。個險至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%。各級主管xx人，其中部經理x人，主任x人。實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定?！ 』貞沊X年走過的歷程，凝聚著xxx太保人堅韌奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際情況，我們積極調整思路，跟上公司開展的節(jié)拍，主要采取了以下詳細工作措施： (一)從思想上堅決決心，明確方向，充分認識市場情勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)?！ 〗衲陎xx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開競賽，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極開展才是硬道理。xxx個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的開展觀念，也將獲得截然不同的開展結果。 我們利用各種時機，轉變個險所有內外勤的觀念，變要我開展為我要開展。關于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調，獲得業(yè)績占據市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并認識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起開展的新觀念，不斷占據市場份額，用效勞和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了開展觀念，才為xxx個險從根本上加強了凝聚力，xxx個險呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神相貌?！ ?二)針對全年各階段運營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進展業(yè)績拉動?！ √貏e是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英會聚人民大會堂的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置天天訪征詢，周周舉績，月月增員、百日達標的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績，xxx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。 (三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位認識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職?！ ♂槍F隊主管強化目的認識，加強主管帶動認識?！ ♂槍⒏呤謴娀瘶s譽感，加強訓練和培養(yǎng)。 針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，實在作好團隊的支持和效勞工作?！ ?四)一手抓根底治理，提高團隊素養(yǎng)，維護團隊穩(wěn)定。一手抓產品業(yè)務，提高規(guī)模保費，保證目的達成?！ 「坠ぷ?，立足長遠開展，是xxx個險長期以來不斷堅持的方向，在XX年，xxx個險根底治理工作又上了新的臺階。從早會運營、出勤治理、系統(tǒng)培訓、職場建立等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊構成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素養(yǎng)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷加強?！ ≡谠鐣\營方面，xxx個險高度注重，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來運營成果明顯。為了做好出勤治理，濱個險年初修訂了考勤治理方法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度認識，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風?！ ∽ジ字卫淼耐瑫r，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展方式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網點積極舉辦個人專場，獲得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同?！ 《?、XX工作中存在的一些征詢題： 增員工作開展滯后，團隊整體素養(yǎng)仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場?！ ⌒氯顺鰡温?、轉正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象仍然存在?！ 〔糠种鞴茇熑涡暮凸ぷ鞑拍芨簧鲜袌鲩_展的需要，整體水平有待提高。 團隊總體的活動量缺乏，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距?！ ∪?、XX作設想 針對XX的經歷和缺乏，xxx個險要做好以下工作： 接著緊跟市公司節(jié)拍，按照總經理室部署開展各項工作?！ ∽ズ酶字卫砉ぷ?，確實提高業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標?！ ∽龊娩N售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長?！ 〈罅﹂_展增員活動，特別是縣城增員工作。 建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平?！ 〗又訌娻l(xiāng)鎮(zhèn)職場建立，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的規(guī)模開展。各網點的晉升?！ ≌雇窈?，我們對今后的開展充滿了決心。我們相信，在中支公司的正確領導下，在xxx支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下，我們一定可以獲得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄
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