20xx保險公司年終工作參考總結(jié)范文-資料下載頁
2025-01-16 23:27本頁面
【正文】 費xxxx萬元，提早兩個月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)。個險至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%。各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊人力的穩(wěn)定。 回憶XX年走過的歷程，凝聚著xxx太保人堅韌奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際情況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司開展的節(jié)拍，主要采取了以下詳細(xì)工作措施： (一)從思想上堅決決心，明確方向，充分認(rèn)識市場情勢，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)?！ 〗衲陎xx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開競賽，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極開展才是硬道理。xxx個險上下充分領(lǐng)會上級精神，認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場，這是兩種不同的開展觀念，也將獲得截然不同的開展結(jié)果?！ ∥覀兝酶鞣N時機(jī)，轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的觀念，變要我開展為我要開展。關(guān)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，獲得業(yè)績占據(jù)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并認(rèn)識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起開展的新觀念，不斷占據(jù)市場份額，用效勞和士氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了開展觀念，才為xxx個險從根本上加強(qiáng)了凝聚力，xxx個險呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神相貌。 (二)針對全年各階段運(yùn)營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結(jié)我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進(jìn)展業(yè)績拉動?！ √貏e是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英會聚人民大會堂的競賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置天天訪征詢，周周舉績，月月增員、百日達(dá)標(biāo)的口號，在各個職場中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績，xxx個險達(dá)成赴人民大會堂的代表合計12名?！ ?三)針對個險組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位認(rèn)識和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職?！ ♂槍F(tuán)隊主管強(qiáng)化目的認(rèn)識，加強(qiáng)主管帶動認(rèn)識?！ ♂槍⒏呤謴?qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)?！ ♂槍€險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，實在作好團(tuán)隊的支持和效勞工作?！ ?四)一手抓根底治理，提高團(tuán)隊素養(yǎng)，維護(hù)團(tuán)隊穩(wěn)定。一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費，保證目的達(dá)成?！ 「坠ぷ?，立足長遠(yuǎn)開展，是xxx個險長期以來不斷堅持的方向，在XX年，xxx個險根底治理工作又上了新的臺階。從早會運(yùn)營、出勤治理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建立等多個方面，加強(qiáng)點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團(tuán)隊構(gòu)成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊素養(yǎng)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷加強(qiáng)。 在早會運(yùn)營方面，xxx個險高度注重，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，一年來運(yùn)營成果明顯。為了做好出勤治理，濱個險年初修訂了考勤治理方法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機(jī)制，要在全轄樹立制度認(rèn)識，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)?！ ∽ジ字卫淼耐瑫r，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展方式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點積極舉辦個人專場，獲得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同?！ 《?、XX工作中存在的一些征詢題： 增員工作開展滯后，團(tuán)隊整體素養(yǎng)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊，需補(bǔ)充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場?！ ⌒氯顺鰡温?、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象仍然存在。 部分主管責(zé)任心和工作才能跟不上市場開展的需要，整體水平有待提高?！ F(tuán)隊總體的活動量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距?！ ∪X作設(shè)想 針對XX的經(jīng)歷和缺乏，xxx個險要做好以下工作： 接著緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。 抓好根底治理工作，確實提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標(biāo)。 做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進(jìn)精英隊伍成長。 大力開展增員活動，特別是縣城增員工作。 建立完善的層級培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級人員水平?！ 〗又訌?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建立，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模開展。各網(wǎng)點的晉升?！ ≌雇窈?，我們對今后的開展充滿了決心。我們相信，在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xxx支公司的共同配合及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們一定可以獲得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄
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