20xx大學(xué)生在某食品公司實(shí)習(xí)工作參考總結(jié)通用-資料下載頁
2025-01-16 22:40本頁面
【正文】 市有一年多，但如今的銷量欠佳，我認(rèn)為緣故有以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的價格較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品價值認(rèn)知度不高，對價格比擬敏感。如今是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，因此其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。產(chǎn)品過分依賴于商超。
漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場（如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等），便利連鎖店（如唐久超市和金虎便利），直營（個體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等）。
在理解了公司和產(chǎn)品根本情況的根底上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場，理解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺了一些涉及產(chǎn)品銷售和治理方面的咨詢題。
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