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20xx銷售個人工作計劃范文20xx-資料下載頁

2025-01-16 22:28本頁面
  

【正文】 銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
  三年各季度營業(yè)額(單位:萬美元)
  季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
  20XX年
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  20XX年
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  20XX年(計劃)
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  營銷組合選擇(4P)
  1)Product:推陳出新,擴充產(chǎn)品種類,適應不同的消費者口味
  2)Place:增加銷售網(wǎng)點,延伸銷售渠道,盡量做到有零售店的地方,就可以買到康
  師傅的茶飲料
  3)Price:在開拓市場的前期,以價格優(yōu)勢挺進,并使用最容易讓其目標消費者接受
  的促銷策略
  4)Promotion:在我的一項市場調研中發(fā)現(xiàn),%。
  因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者,次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
  市場定位
  通過康師傅的形象代言人我們便可知,其定位于年輕的一代。1535歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,還是促銷方式上,我們都要從我們的目標消費者處著眼,方可贏得市場!
  市場細分:
  在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅茶飲料,必須做出進一步的行動,以確保自己的地位,從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對市場進行細分。
  (1)不同年齡的消費者
  目前,康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,口味也是低糖清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
  (2)不同收入的消費者
  康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品,那么其市場無形中就擴大了。
  (3)不同區(qū)域的消費者
  人們的消費習慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
  重點工作
  1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
  4)在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
  節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
  促銷方式與工具
  促銷方式:
  目標市場大型推廣活動經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動公益活動年度階段性促銷活動計劃
  促銷工具:
  現(xiàn)場POP海報禮品店面展示用品抽獎免費贈
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