20xx工作總結(jié)上半年銷售工作總結(jié)與下半年工作參考計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-15 01:40本頁面
【正文】 確實(shí)是一個明顯的例子。 工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的打算。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和打算的適應(yīng)，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果?！ ⌒聵I(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高 如今xx市場品牌特別多，但主要也確實(shí)是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉征詢題最多的確實(shí)是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的征詢題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱绱四軌虼龠M(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開辟市場壓力特別大，因而我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那兒的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界要素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好?！ ∈袌鍪橇己玫模閯菔菄?yán)峻的。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛速地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們特別可能失去這個時機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時機(jī)在做這個市場?！ ≡诿髂甑墓ぷ饕?guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓?！ ⊥晟其N售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法?！ ′N售治理是企業(yè)的老大難征詢題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)覺征詢題，總結(jié)征詢題，不斷自我提高的適應(yīng)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺征詢題，總結(jié)征詢標(biāo)題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺征詢題總結(jié)征詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個新的檔次?！ ≡诘貐^(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行) 依照今年在出差過程中遇到的一系列的征詢題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使打算好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)?！ ′N售目的 今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績?！ ∥艺J(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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