20xx醫(yī)藥公司實習(xí)參考心得體會參考范文5篇-資料下載頁
2025-01-14 22:24本頁面
【正文】 第一步，如今我已經(jīng)邁出了這一步，我感激公司給我提供這一個時機，讓我邁出的第一步。也許我這段時間的表現(xiàn)缺乏以讓公司滿意，由于我明白，我沒有給公司制造財富相反我卻占用了公司的資源，我也明白本人做的不夠好，我會檢討我本人，我會更加努力，學(xué)好做人做事，不會讓學(xué)校不會讓實習(xí)公司丟臉，相信我，我會做得到。公司對我的栽培永遠(yuǎn)將銘刻于心?！ ♂t(yī)藥公司實習(xí)心得體會范文(5) 本人以20xx年XX月至XX月期間，進入XXX藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的OTC分銷通路治理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃重興趣，進展了較廣泛深化的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，理解了整個分銷通路建立過程中的通路開展規(guī)劃，運營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的根本情況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進展接觸，在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建立過程中的成績是突出的： 1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司依照企業(yè)現(xiàn)階段消費的藥品為一般品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路形式，較好地處理了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的咨詢題。并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時處理較廣泛的市場覆蓋。 2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建立分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十多少個省份，同時市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有特別大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中?！ ?，分銷通路規(guī)劃較為合理。英茂藥業(yè)公司依照產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建立開展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以到達鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)歷和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的?！ ?，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立的過程中，沒有松懈對治理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信譽額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險操縱，退換貨等制度和流程標(biāo)準(zhǔn)，為分銷通路的正常治理奠定了較好的根底。
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