【正文】 置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理； 經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理 公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。 （四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水 工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做，具體如下： 幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍 目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實(shí)度； 幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員 以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展； 給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引 水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)； 組織水工會(huì)議 以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。 六、廣告宣傳和品牌形象的建立 （一）廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下： 新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象； 樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)； 宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息； 為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。 （二）、品牌形象樹立 **管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，篇二：關(guān)于渠道部的工作計(jì)劃 2021年渠道部的工作計(jì)劃 一：2021年目前各網(wǎng)點(diǎn)銷售工作情況 2021年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開發(fā)建設(shè)中，貴港網(wǎng)點(diǎn)銷量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷量平均在5臺(tái)，與前期制定的銷售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺(tái)車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限，對客戶的應(yīng)變能力較差。開業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當(dāng)?shù)氐男畔?bào)“雄基報(bào)”當(dāng)?shù)氐膩碣e日報(bào)，和一些巡展活動(dòng)都沒有達(dá)到一定的較果。2021年10月來賓網(wǎng)點(diǎn)對品牌失去 較大信心，及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問題都難已得到解決，來賓網(wǎng)于2021年10月底正式退網(wǎng)。 10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷量有個(gè)比較好的勢頭。 二：增加二級網(wǎng)點(diǎn)銷售服務(wù)質(zhì)量的核心能力： 銷售服務(wù)質(zhì)量是今后二級網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo)，來制定各業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃目標(biāo)，建立全方面型的團(tuán)隊(duì)。從而建立一個(gè)具有核心競爭能力、不斷取得成效的團(tuán)隊(duì)。以下是對二級網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。 培訓(xùn)：首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對新進(jìn)入汽車行業(yè)的人員強(qiáng)化的培訓(xùn)，加強(qiáng)對老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專業(yè)知識培訓(xùn)。多開展些讀書活動(dòng)。每周至少2次培訓(xùn)。 銷售：開發(fā)新客戶或準(zhǔn)客戶為目的。完成整車銷售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù)，認(rèn)真完成各項(xiàng)銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。 信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價(jià)格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。 客戶的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對意向客戶的跟進(jìn)，在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對客戶進(jìn)行跟蹤。保證客戶下次回店。形成c2 c轉(zhuǎn)介紹。 市場走訪：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計(jì)劃。每月一次巡展活動(dòng)，每周二次市場走訪活動(dòng)。每月二次關(guān)于f6的店頭活動(dòng):（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。 廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計(jì)劃。按要求做好mot工作。 三：網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃 一、2021年計(jì)劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在2021年5月投入運(yùn)營。 四、2021年二級網(wǎng)點(diǎn)銷售表 五、商務(wù)政策 二級網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺(tái)。f3：6臺(tái) f6：4臺(tái)（包括新車型）在完成8臺(tái)的基礎(chǔ)上給予每臺(tái)1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車展、店內(nèi)mot、廣告投入建設(shè)。 要求增加f6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。 每月mot要按廠家要求及時(shí)更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動(dòng)以（f6為主題）2次廣宣活動(dòng)，如不合格將從廣告返利扣除。 每月根據(jù)廠家補(bǔ)貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。 六、2021年二級網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃 柳州桂商汽車有限公司 渠道部 篇三：渠道工作計(jì)劃 一、月度渠道活動(dòng)計(jì)劃 針對4月份看房客戶的情況，渠道部的拓展工作任重而道遠(yuǎn)，隨著國家出臺(tái)的新一輪的政策調(diào)控，對于5月份的銷售旺季可能會(huì)造成一定的影響，從4月底最后一個(gè)星期活動(dòng)現(xiàn)場客戶的反應(yīng)來看，新政策的出臺(tái)對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的影響，但對于3次購房的客戶造成了一定的影響，很多購房客戶開始持觀望態(tài)度；為更好的挖掘***的潛在客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，擬通過各項(xiàng)策劃活動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，不再等待客戶上門，以走出去的營銷方式在*****各區(qū)域進(jìn)行路演，以一對一的形式進(jìn)行現(xiàn)場溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。 為了更準(zhǔn)確的鎖定方向和目標(biāo)，將在***區(qū)域圖上分區(qū)域開發(fā)，標(biāo)注目標(biāo)和時(shí)間，挨個(gè)進(jìn)行覆蓋；為更好的吸引客戶可將看房班車進(jìn)行包裝，吸引更多人的好奇和關(guān)注，增加客戶的到訪量；以求達(dá)到終端行銷目的。 二、5月份渠道客戶資源人員獲取目標(biāo) 獲取意向客戶345組，看房客戶100組 三、5月份渠道重點(diǎn)工作 篇三：渠道部組織框架及工作計(jì)劃表 渠道部組織框架及工作計(jì)劃表 一、渠道部組織框架： 經(jīng)理 ‖ 主管（1—2名） ∣ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ∣∣ 專員（1名） 專員（1名） ∣∣ 企業(yè)團(tuán)購 其他渠道 二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)： 四月份渠道銷售目標(biāo)：80套； 渠道拓展的方式：a、公司目前現(xiàn)有的電商團(tuán)隊(duì) b、周邊10公里以內(nèi)的企業(yè)和單位進(jìn)行團(tuán)購?fù)卣?c、其他渠道拓展：加油站單頁的派發(fā)、周邊寫字樓、網(wǎng)絡(luò)營銷 三、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲制度： 渠道內(nèi)部規(guī)章制度： A. 團(tuán)隊(duì)目前分為三個(gè)部分：電商、團(tuán)購和其他渠道拓展； B. 電商由渠道主管負(fù)責(zé)、團(tuán)購和其他渠道由專員負(fù)責(zé)，但這三個(gè)部分統(tǒng)一 由渠道主管統(tǒng)籌； C. 每月每天制定考核目標(biāo)，實(shí)行責(zé)任到人制度。電商每月的銷售額不得低 于上個(gè)月銷售額的10%，負(fù)責(zé)團(tuán)購渠道專員每天不能拜訪低于6家意向企業(yè)，負(fù)責(zé)其他渠道拓展專員，周邊加油站每天拜訪不得低于三家，周邊寫字樓不得低于兩家，網(wǎng)上銷售帖子，每天必須及時(shí)更新。 D. 各個(gè)部分的渠道專員每天不能完成當(dāng)天制定的工作任務(wù)，由渠道主管陪 同加班，直至把當(dāng)天的工作安排完成為止； E. 如渠道部門不能完成當(dāng)月定制的銷售任務(wù)，整個(gè)渠道部門都要接受相應(yīng) 的懲罰，扣除當(dāng)月工資及傭金的10%作為懲罰，如第二個(gè)月超額完成公司或部門制定的銷售任務(wù)，返還上個(gè)月扣除的相關(guān)費(fèi)用； 四、薪資制度： （一）、基本工資 渠道專員： 1）底薪：3300元/月 2）補(bǔ)貼：200元/月 渠道主管： 1）底薪：6000元/月 2）補(bǔ)貼：200元/月 （二）、基本傭金 渠道專員傭金：‰結(jié)算； 銷售主管傭金：‰結(jié)算。 保衛(wèi)部工作計(jì)劃 新學(xué)期開始了，學(xué)生會(huì)的工作也開展起來了，當(dāng)然作為學(xué)生會(huì)之一的保衛(wèi)部也開始了自己的工作。 現(xiàn)在正是學(xué)校的過渡期，有的工作也受學(xué)校新學(xué)期的影響，加上08屆新生融入了學(xué)校，使得我所部在檢查帶來了一定的困難，但同時(shí)給我認(rèn)識也帶來了希望，因?yàn)槲覀儾繉W(xué)生會(huì)必須招生。 新生的加入肯定會(huì)暴露出我們自己或他們自己的一點(diǎn)缺點(diǎn)。在我們改正自己缺點(diǎn)的同時(shí)又必須督促新生改正他們不好的地方，來整體提升保衛(wèi)部的綜合素質(zhì)。由老生負(fù)責(zé)帶新生，能讓新生獨(dú)立工作。 在管理制度我們采用一貫使用的制度，副部長負(fù)責(zé)制，這種制度顯而易見是一級對上級負(fù)責(zé)。這樣不減輕部長的壓力，同時(shí)可以給負(fù)責(zé)人增加責(zé)任感。這使保衛(wèi)部從上到下一直僅僅有條的不同之一。 另一個(gè)原因就是部長與副部長的關(guān)系，部長級與部員的關(guān)系，一定要處理好，這是一個(gè)部能否發(fā)展的重要因素。還有保衛(wèi)部與其他部地 關(guān)系，和上級的關(guān)系也是相當(dāng)重要，這樣才能工作使更加輕松。所以要處理好部與部之間的關(guān)系。 在工作方式上值得一提倡“先禮后兵”的方法，因?yàn)閷W(xué)校和社會(huì)很相似，在管理學(xué)生的過程中一定要以勸導(dǎo)的態(tài)度。嚴(yán)重的情況上報(bào)學(xué)生處和保衛(wèi)處。 而在工作內(nèi)容則以大門為主，校內(nèi)流動(dòng)為輔。 。并定期或不定期進(jìn)行檢查和值班，配合老師做好學(xué)校的德育工作。定期值班時(shí)間一般為從周一晚上到周四晚上進(jìn)行，不定期檢查由實(shí)際情況。 12月保衛(wèi)科對保衛(wèi)部學(xué)生將進(jìn)行防火模擬演練培和基本拳法訓(xùn)練。 這是保衛(wèi)部這以學(xué)期的工作計(jì)劃，圍繞著這些開展保衛(wèi)部的工作。 物流部工作計(jì)劃 為確保公司物流 /./，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。 、搬運(yùn)入庫時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。 ，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。 、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號，尺碼，價(jià)格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。 ，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時(shí)調(diào)整。 ，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等），及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。 、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。 ，倉庫內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。 ，并和其它部門做好銜接安排。 ，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。 1．對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫流程，出庫流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。 2．對庫房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。 隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心