醫(yī)藥銷售代理合同模板-資料下載頁
2024-12-15 02:07本頁面
【正文】 在雷子看來，如此矛盾的表達(dá)并不矛盾。 洛賽克，一種來自瑞典的進(jìn)口胃藥，雷子曾經(jīng)從一家醫(yī)藥公司以每瓶50元的價(jià)格拿藥，以每瓶100元的價(jià)格賣給醫(yī)院，結(jié)果供不應(yīng)求。因?yàn)?，醫(yī)院賣給患者的價(jià)格是每瓶240多元。當(dāng)年，拎著一箱200瓶的藥走一圈賺上1萬元錢對(duì)于雷子來說并不是很難的事。賺錢又快又過癮，這是讓醫(yī)藥代表雷子覺得“最開心”的事兒。 早在入行之初，雷子就有希望快速成為萬元戶。 “剛上班的第一個(gè)星期，我所在那個(gè)市最大的醫(yī)藥公司同意試銷，額度是7萬元，其他藥店和小醫(yī)院還簽了10萬元的代理合同。如果在短時(shí)間內(nèi)都能回款的話，那我立刻就能成為萬元戶?！笨上?，雷子萬元戶沒當(dāng)成，卻弄明白了一個(gè)道理：欠錢的是大爺，討債的是孫子。 為了回款，雷子跑斷了腿、磨破了嘴，最多的時(shí)候，一家公司一天之內(nèi)他去了七次。曾經(jīng)有一次他發(fā)現(xiàn)鞋底磨漏了，但為了要錢，他硬是穿著個(gè)露底的鞋跑了一下午。 為了回款，雷子和他的合作伙伴也想盡了一切辦法。 前述那家最大的醫(yī)藥公司在雷子合作伙伴的軟磨硬泡下同意回款，但張口就要3萬元的好處費(fèi)。這家醫(yī)藥公司的老總做夢(mèng)也沒想到，雷子的這位合作伙伴是帶著錄音設(shè)備和他談判的。在不還錢就舉報(bào)到紀(jì)委的威脅下，這位老總終于把錢都還上了。 如何能要得回來賬是雷子最痛苦的事兒。 當(dāng)然，讓雷子痛苦的還不止這些。 在美國(guó)，醫(yī)藥代表是一個(gè)非常正規(guī)而且受尊敬的職業(yè)，其工作目的主要是實(shí)施雙向信息傳遞。即一方面通過認(rèn)真地了解臨床需求，將藥品研發(fā)中的最新成果及時(shí)報(bào)告給臨床醫(yī)生，并且科學(xué)地向醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)介紹藥品的安全性、有效性、促進(jìn)醫(yī)師合理用藥。另一方面，跟蹤藥品在臨床中使用的情況并及時(shí)將信息反饋回企業(yè)，提出有效措施及處置辦法。 在雷子的自我感覺中，他們這些醫(yī)藥代表在醫(yī)生的眼里可能還不如一條狗。 “領(lǐng)導(dǎo)您好，我是XX藥業(yè)的雷子?！崩鬃诱f，經(jīng)常是他剛說出“您”還沒說到“好”呢，屋里一句“出去”就把他敲開大門所費(fèi)的九牛二虎之力全給報(bào)廢了。 后來，雷子找到了一個(gè)能夠?yàn)楦嗳怂邮艿淖晕医榻B方法：“領(lǐng)導(dǎo)您好，我給您送錢來了。” 所以，從入行那天開始，雷子就深刻地理解著“前輩們”交給他的一些話：“一不怕堵，二不怕煮，三不怕辱?！薄氨鹿苷l的冷屁股，大刀闊斧地拿熱臉去貼，有屁放出來也要聞著。忍住，遲早有當(dāng)爺那天”。 近年來，國(guó)家大力推進(jìn)醫(yī)藥體制改革、整頓醫(yī)藥市場(chǎng)，一些以往存在的漏洞被堵上了，管理的不足被完善了，但在雷子看來，仍有改進(jìn)的空間。 “能做的還有很多。比如，減少營(yíng)銷環(huán)節(jié)、降低成本，讓藥價(jià)在一個(gè)正常利潤(rùn)空間里浮動(dòng)，這是對(duì)藥企、醫(yī)院、患者三方有百利無一害的好
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