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正文內(nèi)容

醫(yī)療實(shí)習(xí)報(bào)告-資料下載頁

2025-11-28 03:45本頁面
  

【正文】   河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場傳遞的定位信息混亂,沒有統(tǒng)一性,消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識。產(chǎn)品定位不明確,覆蓋面過于廣泛,高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售,沒有側(cè)重點(diǎn)。 ?。ㄈI銷渠道單一  河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷渠道單一,產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者,基本不涉及中間商、代理商、輔助商,進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商,無拓展和創(chuàng)新。(四)營銷隊(duì)伍素質(zhì)偏低  由于目前我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速,需求量大,且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位,醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場,再加上該公司營銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低,導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷隊(duì)伍素質(zhì)低。(五)企業(yè)的品牌意識不強(qiáng)  公司只簡單的作為一個(gè)代銷商,把代銷的產(chǎn)品銷售出去,并沒有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象,企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少?! ∷摹⒔鉀Q方案 ?。ㄒ唬┨岣郀I銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平  定期對員工開展專業(yè)培訓(xùn),舉行專家座談會,提高招聘者的條件,為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才?! 。ǘ┻\(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式  運(yùn)用EMS、OEM/ODHM、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式,擴(kuò)大企業(yè)銷售額?! 。ㄈ┙Y(jié)合市場,重新定位  考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場和廣闊的銷售前景,把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械,暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場,等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。 ?。ㄋ模┩卣?fàn)I銷渠道  建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式,結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng),拓展?fàn)I銷渠道,從而擴(kuò)大企業(yè)的市場利益?! 。ㄎ澹╅_展活動(dòng),增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象  隨機(jī)攔截:通過在終端主動(dòng)發(fā)單,攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn),切入消費(fèi)者、在店周圍形成局部優(yōu)勢,從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象?! V告宣傳:采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳?! “l(fā)放宣傳單、宣傳手冊專家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺的促銷活動(dòng)等 ?。淞⑵髽I(yè)良好的形象,創(chuàng)造企業(yè)品牌  品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍,是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略,培育和發(fā)展自主品牌,是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型,提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件,也是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力,開拓國內(nèi)外市場的有力措施?! ∥?、實(shí)習(xí)心得  半個(gè)多月的實(shí)習(xí),我在實(shí)習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、售后服務(wù)部接線員、庫房貨物管理、店面銷售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作,從中我學(xué)到很多東西,也增長了很多經(jīng)驗(yàn),也漸漸明白,作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,職位不是最重要的,重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí),如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中,我加深了對于團(tuán)隊(duì)概念的理解,也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn),這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸,就能多一點(diǎn)進(jìn)步,每一件新事物都要去嘗試,這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會: ?。ㄒ唬?shí)地實(shí)習(xí),實(shí)踐能力得到提高  剛接觸醫(yī)療器械時(shí),我一頭霧水,沒什么了解也沒什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后,我開始初步了解我們所代理器械的大概情況,比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問題解決等,但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后,動(dòng)手用了機(jī)器,于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等,也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識,之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多,實(shí)踐能力也得到提高?! 。ǘB(yǎng)成持之以恒,堅(jiān)持到底的精神  那句俗話:說起來容易做起來難。一句話,不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會后悔失去的太多,得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會到了這句話的意義,多次的推銷失敗,帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒,始終努力不放棄,當(dāng)看到簽單的那一刻,我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅,也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄?! 。ㄈ┳呷肷鐣?,人際關(guān)系得到提升  雖然在人際交往中,我顯得比較年輕,但我正慢慢去努力,去學(xué)習(xí),去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也開拓了視野,增長了見識,為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?! ♂t(yī)療實(shí)習(xí)報(bào)告篇5一、實(shí)踐目的:  畢業(yè)實(shí)習(xí)對畢業(yè)設(shè)計(jì)有著極其重要的意義,在整個(gè)過程中起著承上啟下的作用。一方面,它是對三年多來所學(xué)知識的總結(jié),同時(shí)也是對我們對專業(yè)知識掌握程度的一次檢驗(yàn);另一方面,通過畢業(yè)實(shí)習(xí),為畢業(yè)設(shè)計(jì)做了鋪墊,使我們將所學(xué)的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合,以使畢業(yè)設(shè)計(jì)更加完善。本次畢業(yè)實(shí)習(xí)一方面使我對無影燈有個(gè)基本的認(rèn)識,一方面也是為之后的畢業(yè)設(shè)計(jì)做些準(zhǔn)備工作?! 《?、實(shí)踐公司簡介:  無錫怡生醫(yī)療設(shè)備有限公司,位于無錫揚(yáng)名高新產(chǎn)業(yè)園區(qū),主要從事醫(yī)療床產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造。主要產(chǎn)品有醫(yī)用手術(shù)床、電動(dòng)分娩床及婦科檢查床等。公司堅(jiān)持以人為本,以誠信求客戶,以質(zhì)量求生存,努力做到客戶第一、市場第一、質(zhì)量第一。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度,形成了“事事有標(biāo)準(zhǔn),人人有專責(zé),件件工作都要受控”的全面質(zhì)量管理局面。其設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品因充分考慮患者、醫(yī)護(hù)人員所在的環(huán)境,符合人文關(guān)懷與功能需要的工作空間,在國內(nèi)醫(yī)療用床市場上廣受贊譽(yù)。無影燈作為手術(shù)必不可少的設(shè)備,在公司里也逐漸收到重視。此次的設(shè)計(jì)就是公司希望在傳統(tǒng)手動(dòng)無影燈的基礎(chǔ)上有所改進(jìn),有所創(chuàng)新!  三、實(shí)踐內(nèi)容:  本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是關(guān)于無影燈的電路設(shè)計(jì),而無錫怡生醫(yī)療設(shè)備有限公司是做醫(yī)療設(shè)備的,其公司的無影燈正好與畢業(yè)設(shè)計(jì)課題相契合。通過這次實(shí)習(xí),不僅可以檢驗(yàn)自己的專業(yè)知識,而且找出自己在實(shí)踐上的不足進(jìn)而加以改進(jìn)。首先,公司向我們介紹了此次無影燈設(shè)計(jì)的一些要求以及現(xiàn)行的一些方案:控制電路要實(shí)現(xiàn)的功能,攝像系統(tǒng)的接口要求,觸摸屏的功能及尺寸要求等等。其次,帶我們參觀了目前市場上的無影燈以及相關(guān)的配套設(shè)施。最后,對無影燈的一些要求做了些解釋,使我更能理解公司的要求從而制定相關(guān)的方案!  四、實(shí)踐總結(jié)與體會:  此次實(shí)習(xí)使我感觸最深的還是自我實(shí)踐知識的不足。要做好一件產(chǎn)品,不僅是要實(shí)現(xiàn)其功能,還要使其與產(chǎn)品相互配套??刂齐娐穼?shí)現(xiàn)功能固然重要,但要做成一件產(chǎn)品,在尺寸規(guī)格上可能就有更多要求。各種功能的實(shí)現(xiàn)又與元器件存在密不可分的關(guān)系,接口也需要與其他元件相一致,因此在做畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候不能閉門造車,要結(jié)合實(shí)踐,結(jié)合實(shí)際情況。此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)使我感受到了畢業(yè)設(shè)計(jì)也并不容易,需要花費(fèi)很大精力,但我相信,通過自己的努力一定可以順利的完成這次畢業(yè)設(shè)計(jì)!  
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