市場銷售工作計劃范文-資料下載頁
2025-11-28 03:39本頁面
【正文】 域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上?！ θ后w中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果?！ ∥?、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會 充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！ 六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài) 業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。 市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界?！ 娬{(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售?！ ‘a(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。 平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。 強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源?！ ∫獧C靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握?！ 栃泄?jié)約，提高實效。 一、擴大專題研究內(nèi)容及層次?！ ∧壳笆袌鲅芯烤窒抻谛袠I(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展?！ 《?、完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)?！ ∧壳笆袌霾渴袌鲅芯抗ぷ鞒龑椖窟M行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。 三、完善公司企業(yè)品牌?！ ⊥ㄟ^在公司內(nèi)刊《角度》設(shè)立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供12篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒?！ ∷?、拓展咨詢顧問工作范圍?！ 〕M行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。 市場銷售工作計劃范文
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1