銷售總結：20xx白酒業(yè)務員工作總結-資料下載頁
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 了經銷商的銷售信心?！ ⌒驴蛻糸_放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量?！ ∥夜驹谏綎|已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基?！ 《€人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 心態(tài)的自我調整能力增強了?！ W習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了?！ √幚響眴栴}、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了?！ φw市場認識的高度有待提升?！ F隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣?！ ￡P鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快?！ ‰菔袌鲭莸氖袌龌A還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴。 (2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充?！ ≌麄€xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了?！ 〉罱K落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!銷售總結：2020白酒業(yè)務員工作總結
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