美容院店慶活動策劃-資料下載頁
2024-12-07 01:29本頁面
【正文】 東西，像什么按摩術(shù)、藥材、配方都沒人堅(jiān)持下來。所以這個(gè)方案還是很可行的?！ 》桨柑攸c(diǎn)： 1.“減緩衰老”——直達(dá)消費(fèi)群體內(nèi)心，誘惑力十分大! “時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃可行并且成功，既與會員卡捆綁增加會員卡的銷量，又可單獨(dú)做為一個(gè)產(chǎn)品增加利潤、現(xiàn)金。 三、專門針對療程卡客人的“U卡升級計(jì)劃” 有的而顧客寧愿單個(gè)單個(gè)的辦理療程卡消費(fèi)，也不愿成為會員，哪怕后者更為省錢。因?yàn)檫@批人的需求很直接，她們往往是先有需求，再根據(jù)需求尋找解決的服務(wù)。就像有些人寧愿單個(gè)的辦理電信的固話、手機(jī)、寬帶業(yè)務(wù)，也不愿辦一個(gè)金額巨大的套餐，其實(shí)算起來后者要比前者省錢——據(jù)我觀察，大部分人都是這樣。這里的原因與會員卡和療程卡的情況有些相似， ?、偃藗冇辛薃的需求，但不確定以后是否會有需求B?！ 、谌藗冇辛薃的需求，并且滿足了之后，又有了B的需求，此時(shí)再重辦理一個(gè)A+B的套餐似乎“傻”了些?！ 、廴藗冇辛薃的需求，即使現(xiàn)在沒有B的需求，但知道以后會有，但也只愿意“當(dāng)B發(fā)生的時(shí)候再說吧”。其實(shí)，我們很難開發(fā)出一套統(tǒng)一的會員卡服務(wù)，來滿足這類人群，每個(gè)人的需求不同。因此我的方案是：用會員升級計(jì)劃代替療程卡。我認(rèn)為療程卡產(chǎn)品的消費(fèi)不具有“記憶性”，就是我在您這里辦理了一個(gè)護(hù)理療程卡，療程結(jié)束后，如果我終止在您這里的服務(wù)，不用放棄任何“成本”。如果采用會員升級計(jì)劃，即使療程結(jié)束，我仍然希望在您這里繼續(xù)消費(fèi)而不是別家。因此，這個(gè)“會員升級計(jì)劃”具體如下：店慶期間，凡是療程卡顧客，均可得到一張U級會員卡(本意是待升級的會員)，之前的消費(fèi)記錄(以積分形式)在會員卡里，這樣療程卡顧客升級為U卡顧客，U卡顧客可以選擇繼續(xù)療程消費(fèi)，累積積分?！ 》e分的作用：①U級會員卡升級到會員卡，其會費(fèi)依據(jù)U卡里的積分來優(yōu)惠?！ 、趦?yōu)惠活動，比如積分贈禮、積分打折等(作用 ②也可忽略)。U卡顧客也可以直接升級為會員，享受會員服務(wù)?！ ≌f明：要使療程卡顧客在短期內(nèi)轉(zhuǎn)為會員，難度很大，這是由她們的消費(fèi)理念決定的。這個(gè)U卡升級計(jì)劃只能增加療程卡客人轉(zhuǎn)為會員的概率，配合上面的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃和“非常1+2計(jì)劃”，會有一定效果?！ ∷摹⑵渌麥?zhǔn)備： “**產(chǎn)品/療程效果批判會“、“尋找資深美人”、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動，頒發(fā)“顧客發(fā)現(xiàn)問題最多獎”、“終身美人獎”“上帝之手”等，因?yàn)槟氖悄艹霈F(xiàn)金的策劃 ，店慶期間慣常的打折、贈送、發(fā)放宣傳單，您一定有很深的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該配合著舉行?！ 懊赓M(fèi)體驗(yàn)“的這段時(shí)間，是您推銷服務(wù)的時(shí)機(jī)?！ ?，將主要宣傳內(nèi)容表達(dá)出來。
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