【正文】 0分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來?！　∮袝r候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了?！　‖F(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。　　就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的?！　∫粋€月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去?！　∑噷I(yè)實習報告篇7生產(chǎn)實習是高等教育各專業(yè)教學最重要的一個環(huán)節(jié)。為提高學生的綜合素質，增強學生的實踐應用能力，更好地適應社會對人才的需求，所有畢業(yè)生都必須參加生產(chǎn)實習?！　∫?、實習的目的　　生產(chǎn)實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，要求學生通過生產(chǎn)實習，能綜合運用在校所學的專業(yè)理論知識，系統(tǒng)地掌握一般房屋建筑的設計、施工管理等內容，了解應遵循的設計、施工原則和要求；本次生產(chǎn)實習，通過在某一實習單位的實踐工作，要求掌握和學會通過實習、觀察、調研等手段解決實際問題，以培養(yǎng)學生獨立工作的能力。并針對類似畢業(yè)設計課題的工程，收集有關資料，要求對該工程的建筑、結構設計、施工組織和管理等方面問題有一個比較全面細致的了解，為畢業(yè)設計打下基礎?！　《⑸a(chǎn)實習時間要求　　本次生產(chǎn)實習共八周時間，——。（總計8周，可根據(jù)實際情況調整）　　三、生產(chǎn)實習內容要求　　（一）建筑部分：公共建筑　?。航ㄖQ、性質、標準、規(guī)模、建筑面積、層數(shù)、層高、投資、設計年份、連工月期、分期建設情況等；　　，當?shù)卦O計手法及習慣；　?。航ㄖ镂恢谩⒊?、與周圍建筑物、地形、道路的配合及今后擴建和建筑工業(yè)化廠的合法性；　　、立面、剖面；　?。?）建筑平面：了解平面布置與功能分區(qū)的關系、分析建筑各部份（使用、輔助、交通）的組合關系及其優(yōu)缺點。平面形式（外廊、內廊、庭園式等），柱網(wǎng)布置、門廳、與門廊的處理。樓梯的形式、樓梯及電梯間的布置與間距及各出入口的關系。衛(wèi)生間及其他輔助用房的設置；　?。?）建筑立面：立面處理原則，形式（對稱、不對稱）手法（水平垂直對比、韻律、均衡）、重占處理部分（主要出入口、細部裝修）；　?。?）建筑物剖面：各種使用功能不同房間層高、標高、空間利用及某些特殊部位（樓梯、過道、天橋等）的處理手法?！　?，及通風、采光、隔熱、遮陽、綠化處理措施；　?。毫私庖恍┨厥鈽嬙?，如大門、欄桿、柱廊、地面、天花板、變形縫、檐口、屋面、通花窗、樓梯等，注意收集相應的圖例?！　。ǘ┙ㄖ糠郑汗I(yè)建筑：　　、地形、人流貨流的關系，某些設備基礎的設計方法；　　，組成及其相互關系，注意較大、較重要的生產(chǎn)設備和運輸設備對建筑設計的要求，設計意圖與生產(chǎn)使用實際是否一致，優(yōu)缺點的的剖析；　　、類型、規(guī)模、建造時間、造價、朝向、位置及合理性；　?。荷a(chǎn)車間與輔助用房，辦公、生活福利設施的平面組合及相互關系，面積大小，質量標準是否恰當；　　，采光、通風、屋面排水、隔水處理；　?。涸O計優(yōu)劣、檐口、門窗、雨蓬、勒腳、裝飾、顏色的選擇；　　、勒腳、墻身、樓面、天面、天溝、檐口、變形縫、門窗節(jié)點構造，及通風、隔熱、遮陽、檔雨等構造處理；　　，實際使用及發(fā)展趨勢動向?！　。ㄈ┙Y構部分：　　，投資、施工水平的關系；　　，有選擇的收集相應結構設計資料；　??；　?。弧　。弧　。ùu混、框架、排架、剪力墻等）的設計步驟方法。為畢業(yè)設計作準備；　　、做法；　　，經(jīng)濟指標；　　，布置原則及實用的計算方法；　??；　　，了解各種構件（梁、板、柱）的圖上表示法；　?。ňW(wǎng)架、懸索、拱等）鋼結構、特種結構（水池、貯油罐、煙囪等）及某些新型結構的布置原則，設計方法；　?。ㄈ缬昱睢姨袅?、板式、梁式梯）的計算方法及構造處理措施；　　。　?。ㄋ模┦┕げ糠郑骸　　⒐步ㄖ铮ㄈ缁旌辖Y構、框架結構的教學樓、辦公樓、圖書館、住宅等）的施工組織與方法；　?。◤S房、設備用房、鋼結構廠房）的施工組織與方法；　　，參閱施工單位已編制好的組織設計、分析組織　　設計與實際施工進度比較；　　、施工位置、施工方法；　　、常用的建筑材料的特性，保管方法，了解施工現(xiàn)場配合比的確定；　?。ㄈ绺煽菔?、水刷石、水磨石、剁假石、馬賽石、大理石、抹灰、彈涂、噴涂等）；　　、原則、依據(jù)。當?shù)氐挠嘘P定額、手冊規(guī)定及與柳州市相應定額的區(qū)別；　?。ㄆ鹬貦C、運輸機械、攪拌機、土方施工機械）的性能（如起重機的高度、起重量、起重半徑、合班生產(chǎn)率等），用途、臺班費及勞動組織；　　，要求（如腳手架的形式、寬度、步高、斜道等）；　?。灸！撃?、大模板、升模、滑模等）的安裝方法及構造，保證施工安全的措施；　?。ㄆ鲶w工程、砼工程、裝飾工程）的施工工藝及施工組織方法；　　（如廠房的深基礎、設備基礎）的施工方法，保證施工質量的措施；　　、層、墻體的各種結構型式的施工方案；　　，保證隱蔽工程（基礎工程）施工質量的措施，處理常見施工質量事故的措施；　?。ㄈ缗滥?、飛模等），正確認識我國目前施工技術現(xiàn)狀及發(fā)展方向；　　，質量驗收規(guī)范等；　　，投、招標、承包工程的工作程序?！　∷?、生產(chǎn)實習紀律要求　　實習期間，為了保證全體人員安全往返，順利完成生產(chǎn)實習任務，特提出如下要求：　　，一切行動必須絕對聽從帶隊教師的安排和指揮，不得擅自離隊行動，如有特殊情況和困難及時向帶隊老師匯報，帶隊教師應及時處理?！　。磿r到指定實習地點，不得遲到或中途擅自離隊。在工地要嚴格遵守工地的規(guī)章制度，注意安全，一定要戴好安全帽。實習聽課或參觀過程中要認真作好筆記?！　?，學生應成為精神文明的模范，要愛護公物，損壞　　公物者照價賠償。嚴禁打麻將、賭博，任何人不得猜拳，不許酗酒，不準打架斗毆，禁止偷盜等一切不良行為?！　?，注意保持衛(wèi)生清潔。嚴格遵守休息制度，按照起床和就寢。每晚必須在10:30點鐘以前返回駐地，不得私自在其它旅館住宿，亦禁止留客住宿?！　?，經(jīng)教師同意后方可離開，并按時歸隊，上街游玩或購物時要至少三人結伴而行，不要單獨行動。不論在何時地都要精心管理好錢物，以免丟失?！　?，學生要按要求在指定地點處集中，不得單獨或提前往返，絕不允許途中私自逗留?；匦：蟀磿r交出生產(chǎn)實習報告?！　?。在實習期間如有違反上述紀律的，視情節(jié)輕重按校紀給予必須的處理直至行政處分，情節(jié)嚴重者造成不良影響的，帶隊教師有權終止其生產(chǎn)實習，當即勸送回學院處理，生產(chǎn)實習以不及格論處。　　五、生產(chǎn)實習日記和實習報告的內容與要求　　實習過程中，學生必須記載自己每天所做的工作及收獲、體會，形成實習日記。生產(chǎn)實習日記每篇要求500字以上（手寫），一周不少于5篇?！　嵙暯Y束后，學生對實習日記進行整理，以現(xiàn)場觀察了解到的情況與現(xiàn)場操作為基礎，總結實習過程、實習期間的表現(xiàn)、獲得的知識和能力等，寫成實習報告。實習報告要求重點突出、條理清楚，語言通暢、字跡工整、全面真實反映出實習的所見與收獲。由于實習報告是評定成績的主要依據(jù)之一，又是學生將零散的實習收獲加以整理的重要手段，每個學生都必須重視并認真撰寫，不可敷衍了事。生產(chǎn)實習報告20xx至3000字（打?。瑢嵙晢挝粚W生的實習表現(xiàn)出具加蓋公章的實習鑒定?！　嵙晥蟾娴膬热葜饕校骸　?．實習活動發(fā)生的時間、地點、名稱、過程及進行這項活動的目的?！　?．實習中所見到和使用的建筑或結構設計軟件與施工設備及施工過程介紹：包括建筑及結構設計知識、分項分部工程的施工過程、施工設備、設計及施工技術展望等內容。這些是整個實習報告的核心內容，當實習過程活動較多時，實習報告內容的選材亦有所側重，主要側重在畢業(yè)設計所涉及的范圍內，重點介紹與結構設計及施工組織有關且與畢業(yè)設計課題有關的而且自己感受最深的東西?！　?．實習的主要收獲及建議?！　?．指導教師特別指定的內容。　　六、生產(chǎn)實習的成績評定與考核辦法　　1．指導教師具體全權指揮實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載?！　?．沒有完成實習全過程或沒有交實習報告的學生，實習成績以不及格記載。　　3．正常完成實習的學生，其成績按三個方面的情況綜合評定：　　(1)學生在實習期間的表現(xiàn)（主要通過實習單位鑒定體現(xiàn)）；　　(2)現(xiàn)場記錄（主要通過實習日記體現(xiàn)）；　　(3)實習報告?！　?．考核學生生產(chǎn)實習成績時采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。