旅游活動策劃書三篇(編輯修改稿)
2024-12-06 23:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源輸出地更加誘人。 徐州市經(jīng)濟發(fā)達，市民收入水平較高，面對著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會成為徐州市民的首選?！ ?2)、宣傳對象定位 (3)、對象特征 我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對少林寺景區(qū)有強烈興趣的人群?！ 、高收入的家庭 分析： 這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松?！ 、徐州大企業(yè)的領導階層： 分析： 大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會組織員工出游 以前出游地點大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿 出游經(jīng)費不能過高，因此長線一些風景點考慮去處不多 員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時間不能太多，是一到兩天為宜 對象年齡層在30—45歲.(特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉) 對象消費能力分析: 這個年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩(wěn)定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠旅游風景名勝去也大多去過了，在職場多年打拼，更注重一種精神的愉悅。 可能出現(xiàn)的問題 從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。 六、營銷策略 (一)、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，dm宣傳，活動推廣，企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷?！ ?二)、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷?！ ?三)、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高觀光人數(shù)來提高收入?！ ?四)、設立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車 (五)、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額?！ ?六)、階段目標(分為四個階段) 第一階段 此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎?！ 〈穗A段的時間預計：一個月時間。 在此情況下針對目標群： (1)、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色?！ ?2)、利用《彭城晚報》、《都市晨報》等媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨特魅力并發(fā)表評論?！ ?3)、加強廣告(《彭城晚報》、《都市晨損》報紙)力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識?！ ?4)、發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。 (5)、從本身特色出發(fā)，配合景點風光，加強硬件建設?！ ≡诖穗A段可采取的具體宣傳方式 (1)、與旅行行互動，架起市民與景區(qū)的橋梁。 (2)、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區(qū)彩風，并在《彭城晚報》、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報》、《都市新聞》上宣傳少林寺?！ ?3)、在《彭城晚報》、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報名領取獎品一份，當然獎品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風景區(qū)圖片的掛歷，或景點門票?！ ?4)、實行區(qū)域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團隊，以團隊贏市場，并和旅行社互動(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實現(xiàn)共贏?！ ?5)、網(wǎng)絡宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進一步增強?！ ?6)、價格定位：以票促宣?！ ?7)……(還有很多精彩創(chuàng)意) 第二階段：市場開發(fā)期： 在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長?！ 〈穗A段的時間預計：兩個月時間。 主要采用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評比等系
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