房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書(shū)【四篇】(編輯修改稿)
2024-12-06 23:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 背景和實(shí)力?！ ∪⑦M(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 ①消費(fèi)者的二手資料分析 ?、诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等。明確項(xiàng)目的總體操作思路 ①產(chǎn)品分析 ?、诒卷?xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析) 基于SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ①項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)回納 ?、跔I(yíng)銷總策略 ?、垆N售價(jià)格總策略 ④總推案分階段策略 ?、莨P(guān)與宣傳總策略 ⑥營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營(yíng)銷分析與總匯 *各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 *各階段客戶總體分析與推盤(pán)策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ?、僮允邸 、诖怼 ⊥ㄟ^(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開(kāi)招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取方案，確定物業(yè)代理公司?！ 『炗啞俄?xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等?！ ∽ⅲ喝邕x擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全程?！ 〉谌A段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn)。 二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu)?！ ∪?、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國(guó)土部門(mén)戶型的測(cè)繪報(bào)告書(shū)、《房 屋認(rèn)購(gòu)書(shū)》樣本、《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》樣本、售樓書(shū)和廣宣彩頁(yè)?！ 〉谒碾A段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營(yíng)銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率?！ ≈饕ぷ鳌 ∫?、制定詳盡可行的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施 ?、黉N售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程具體說(shuō)明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計(jì) 銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇 ?、谕票P(pán)策略 選擇時(shí)機(jī) 選擇房源 銷控計(jì)劃 總體均價(jià)的制定 制定一房一價(jià)的價(jià)目表 單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向
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