建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃4篇(編輯修改稿)
2024-12-06 22:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。 三、渠道策略 主推經(jīng)銷(xiāo)制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。以下是渠道的形式和體系： （1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專(zhuān)賣(mài)店）以專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。 （2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)： 第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)。第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷(xiāo)的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的。第三將總經(jīng)銷(xiāo)作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷(xiāo)商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)。 相信通過(guò)上面一系列的規(guī)劃，20xx年，我們的業(yè)績(jī)將會(huì)更上一層樓，我們的產(chǎn)品將會(huì)家喻戶(hù)曉。 建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇三 新年到了新氣象，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃： 一、工作目標(biāo) 抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面，突出骨干，整體提高。 老和潛在客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。 周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 二、實(shí)施策略 堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。 對(duì)于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛
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