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正文內(nèi)容

啟動大會發(fā)言稿(編輯修改稿)

2024-12-06 22:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽,為年輕和優(yōu)秀銷售人員提供表現(xiàn)舞臺,為公司業(yè)務(wù)水平不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德銷售團(tuán)隊(duì),就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)精神損失,最高管理是自我管理,任何死制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧活人心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競爭力銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正競爭力是什么,就是對自我管理,對健康人格追求?! ?0xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作分類和程序優(yōu)化,通過合理統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合,對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產(chǎn)品價(jià)格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作?! ≡诩橙∪ツ昕己藢?shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底傳統(tǒng)作法,對超過考核指標(biāo)完成情況也做出了明確獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)情況下,開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動??傊?,在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支
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