【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)黨員”、X名“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。　　。強(qiáng)化了廉潔風(fēng)險防控工作，黨委主要負(fù)責(zé)人與各支行和各部室主要負(fù)責(zé)人共簽訂廉潔風(fēng)險防控責(zé)任書X份，明確了負(fù)責(zé)人的廉潔風(fēng)險防控責(zé)任。積極探索效能監(jiān)察工作新舉措，草擬了效能監(jiān)察管理辦法，建立“上情下達(dá)、下情上傳、橫向溝通、縱向交流”的長效機(jī)制，對工作中的“不作為、慢作為、亂作為”等現(xiàn)象進(jìn)行了糾正。強(qiáng)化了對“三重一大”落實(shí)情況的監(jiān)督，使“三重一大”事項能做到程序化、規(guī)范化和制度化，保證決策過程的科學(xué)民主和結(jié)果的公正合理。落實(shí)巡視檢查整改工作要求，落實(shí)責(zé)任、明確時限、細(xì)化措施，確保省分行巡視發(fā)現(xiàn)的問題全部整改落實(shí)到位。落實(shí)了監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)的職責(zé)，上半年市分行紀(jì)委對黨委進(jìn)行提醒事項X次，對主管及支行長以上的管理人員進(jìn)行了廉潔從業(yè)集體談話X次，對采購供貨商的準(zhǔn)入及租賃事項開展監(jiān)督X次，對X名提任領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了任前廉政談話，對X名違規(guī)信貸從業(yè)人員提請員工違規(guī)審理委員會進(jìn)行處理。　　。進(jìn)一步完善了工會組織建設(shè)，將原來X個工會小組調(diào)整為X個工會小組，加強(qiáng)了對工會小組的管理。加強(qiáng)了行務(wù)公開民主管理，不定期地公布有關(guān)行務(wù)公開的內(nèi)容，形成了“黨委領(lǐng)導(dǎo)、行政負(fù)責(zé)、紀(jì)委監(jiān)督、工會實(shí)施、員工參與”五位一體的工作機(jī)制。深入開展了家訪談心工作，上半年開展了X次員工家訪和談心活動，涉及員工X余人；對中層領(lǐng)導(dǎo)干部開展了X次全覆蓋的談心活動。暢通了企業(yè)與員工的溝通渠道，上半年共收到各種意見、建議、提案和議案等X條。抓好了評先推優(yōu)活動，對X年度X個先進(jìn)集體、X名先進(jìn)個人、X名工會積極分子、X名優(yōu)秀工會小組長、X名優(yōu)秀工會工作者等進(jìn)行了表彰。加大了對二級支行員工之家建設(shè)力度，開展了“員工小家”升級版建設(shè)工作。開展了送溫暖送關(guān)懷活動，春節(jié)期間對X個縣支行、X個鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行和X個先進(jìn)單位進(jìn)行了慰問；上半年共給X位生日員工送上了生日蛋糕，讓員工感受到了市分行的關(guān)心。開展了郵愛基金捐贈宣傳活動，共通過網(wǎng)絡(luò)捐贈渠道捐贈款項達(dá)X多元。積極開展了各種體育活動，在市人民銀行舉辦的氣排球比賽中榮獲三等獎?！　≡诳吹匠煽兊耐瑫r，必須清醒地認(rèn)識到，我們的工作還存在一些不足：一是業(yè)務(wù)發(fā)展后勁不足。例如，消費(fèi)貸款增長乏力，未能實(shí)現(xiàn)突破式增長，業(yè)務(wù)發(fā)展仍然處于零星受理的狀態(tài)，缺乏有效的行業(yè)、區(qū)域整片批量開發(fā)。又如，小企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)沒有增量，轉(zhuǎn)型產(chǎn)品沒有突破，全市傳統(tǒng)業(yè)務(wù)意向受理X筆但都沒有發(fā)放成功，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)放款量為X；在轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)上，醫(yī)院貸業(yè)務(wù)只發(fā)放了一筆X萬元，校園貸、排污貸都沒有取得業(yè)務(wù)突破。二是內(nèi)控管理仍然偏弱。例如，雖然小額貸款質(zhì)量整體得到有效管控，未出現(xiàn)不良貸款爆發(fā)式增長的局面，但是市分行本部個商信貸資產(chǎn)質(zhì)量仍在進(jìn)一步下滑。又如，信用風(fēng)險監(jiān)測未做到位，沒有形成有效的風(fēng)險預(yù)判和信息共享機(jī)制，對風(fēng)險敏感度較弱，不能有效識別風(fēng)險的存在，影響風(fēng)險的研判。三是目標(biāo)進(jìn)位意識不強(qiáng)。壓力傳導(dǎo)不到位，“緊張快干、你追我趕”的競爭態(tài)勢還未全面形成，一些員工滿足于現(xiàn)狀，爭先進(jìn)、爭榮譽(yù)的進(jìn)取心不強(qiáng)。四是敢打敢拼的勁頭不足。拓展新業(yè)務(wù)存在畏難情緒，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足，對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品開發(fā)的重視程度不夠，缺乏持之以恒的鉆研精神?！　《?、下半年主要工作思路　　下半年工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)第五次全國金融工作會議精神和總行、省分行年中工作會議精神，堅持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，緊緊圍繞省分行“五鞏固、五提升”的工作目標(biāo)，在監(jiān)管部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，動員全體員工統(tǒng)一思想、深化改革、真抓實(shí)干，穩(wěn)增長、促發(fā)展、防風(fēng)險，確保全面完成各項目標(biāo)任務(wù)?！　橥瓿缮鲜龉ぷ髂繕?biāo)，需要我們做到“四破四立”，努力實(shí)現(xiàn)“四個新突破”——　?。ㄒ唬┲ζ瞥麡O等待的思想，樹立敢于爭先的意識，確保在加快發(fā)展上取得新突破　　“好”字，做好營銷，用好政策，搭好舞臺唱大戲　?。╔）加強(qiáng)營銷維系，穩(wěn)抓儲蓄存款。一方面做好大客戶維系和營銷。通過營銷系統(tǒng)建立定期到期客戶明細(xì)，提前做好維系；支行長和客戶經(jīng)理分組走訪商戶及單位，利用積分系統(tǒng)加大維系客戶力度，防止客戶流失；加強(qiáng)對中高端客戶的維系與管理。二方面做好聯(lián)動，提升客戶粘性。組織開展不同主題的營銷活動及各種VIP客戶答謝會，加強(qiáng)我行與客戶的溝通和互動，提高客戶忠誠度；加快大零售協(xié)同，推動業(yè)務(wù)全面發(fā)展。以客戶為中心，推動業(yè)務(wù)條線內(nèi)聯(lián)動、板塊間協(xié)同發(fā)展，打破產(chǎn)品與產(chǎn)品間界限，通過提高條線內(nèi)單一客戶產(chǎn)品覆蓋率，強(qiáng)化產(chǎn)品組合營銷，增加客戶綜合貢獻(xiàn)度，多策并舉，著力推進(jìn)條線聯(lián)動、公私聯(lián)動和存貸聯(lián)動。三方面優(yōu)結(jié)構(gòu)降成本。嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議存款利率上浮政策，合理控制長期存款增速及規(guī)模，實(shí)行地區(qū)差異化定價，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，力爭年末活期比例不低于X%。　?。╔）加大營銷宣傳，狠抓中間業(yè)務(wù)。加快信用卡發(fā)展，確保增量增收。做大信用卡分期業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)收入缺口。持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型。以重點(diǎn)事件、重點(diǎn)節(jié)日為契機(jī)，開展貴金屬重點(diǎn)產(chǎn)品專項營銷；針對不同客群，以為客戶提供基本保障、積累教育金，合理配置資產(chǎn)，提供財富增值為切入點(diǎn)，向客戶推薦重大疾病保險、期繳保險、基金定投、專屬理財或凈值型理財?shù)雀呤找骖惍a(chǎn)品，加快中間業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。　?。╔）加快拓展市場，搶抓信用卡機(jī)遇。一方面，加大信用卡分期業(yè)務(wù)活動的宣傳，通過分期”X利息，X手續(xù)費(fèi)”、“分期有禮”等活動促進(jìn)客戶進(jìn)行交易分期或賬單分期，提高分期手續(xù)費(fèi)收入；擴(kuò)大特惠商圈建設(shè)，提升活動效應(yīng)。信用卡營銷活動主要圍繞促進(jìn)消費(fèi)擁金收入的較大額消費(fèi)活動來開展，、百貨家電滿立減活動等活動，增強(qiáng)客戶用卡頻率，提高消費(fèi)擁金收入；加快線上活動的開展，提升客戶對活動的體驗(yàn)，增加客戶對我行信用卡的粘黏度。另一方面，把“聚合支付”當(dāng)作個金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要工作來開展，盡快選擇合作“聚合支付”服務(wù)的第三方支付機(jī)構(gòu)，快速合作“聚合支付”服務(wù)，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)周邊的商圈建設(shè)，快速爭搶市場。　　“搶”字，搶占先機(jī)，搶挖資源，搶占市場鋪新篇　?。╔）公司負(fù)債要不斷搶挖新項目。根據(jù)省分行公司存款“量質(zhì)雙提升”發(fā)展推進(jìn)意見，開展存款提升活動，以活動為抓手，促進(jìn)價值客戶、公貸客戶余額增長。要實(shí)行名單制管理，做好目標(biāo)客戶名單制管理和重點(diǎn)營銷。要加強(qiáng)客戶走訪和溝通，重點(diǎn)圍繞資金結(jié)算量大的政務(wù)類客戶、項目建設(shè)資金到位的企業(yè)客戶、地方平臺公司客戶，緊盯資金來源信息，落實(shí)資金入賬，延長留存時間。繼續(xù)做好財政非稅、國庫業(yè)務(wù)拓展、完善財政資金閉環(huán)，以賬戶開立為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善“國庫——城投公司賬戶（平臺類）”閉環(huán)體系。已經(jīng)有業(yè)務(wù)合作的單位（市、區(qū)本級、X縣）要進(jìn)一步深化合作，還沒有突破單位（X、X）要以各類結(jié)算產(chǎn)品為手段開展?fàn)I銷。抓資金監(jiān)管業(yè)務(wù)發(fā)展，繼續(xù)做好除了抓好原有項目建設(shè)監(jiān)管資金，重點(diǎn)跟蹤X“十三五”規(guī)劃項目、年度重大建設(shè)項目及X市重大項目，抓好項目資金歸行。　?。╔）公司信貸要大力拓展新客戶。對存量客戶桂東電力做好深度營銷，為客戶量身定制支用方案，促使客戶支用剩余額度X萬元；加強(qiáng)與X中核項目部領(lǐng)導(dǎo)溝通，加深客戶價值貢獻(xiàn)，提高客戶對我行的依存度；加強(qiáng)與省分行、桂林分行溝通，跟進(jìn)大唐X龍頭風(fēng)電二