【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 放宣傳單?！　≡趯W(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告?！　∑?、前期準(zhǔn)備　　人員安排：　　（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。　?。?）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員?！　。?）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合?！　。?）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）?！　∥镔|(zhì)安排：x月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品?！　∪藛T培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?！　“?、中期操作　　工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位?！　⌒麄魅藛T派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。　　掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)?！　′N售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品?！　≠?zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字?！　〗Y(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用?！　【拧⒑笃谘永m(xù)　　活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的＇總結(jié)，才能更好的發(fā)展?！　?duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔?！　∈?、費(fèi)用預(yù)算　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元。　　活動(dòng)宣傳單打印1000元?！　⌒@期刊或報(bào)紙廣告500元?！　“l(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元?！　。?）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元?！　。?）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條，400元。　　xx飲品300瓶，750元?！　『嫌?jì)成本：15450元左右　　一、活動(dòng)主題　　20xx到了新年好　　二、活動(dòng)時(shí)間　　xx月xx日——x月x日　　三、整體活動(dòng)　　20xx到了新年好，xxx本臺(tái)歷傾情送　　活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿xxx元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！　　發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界　　xxx商城全體員工祝您新快快樂萬(wàn)事如意　　各商場(chǎng)活動(dòng)：　　食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年　　煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年　　常規(guī)食品——大升級(jí)　　名品商場(chǎng)：　　20xx年春節(jié)金條全新上市　　黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春　　新年特別企劃　　1）黃金飾品免費(fèi)換　　2）黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)　　3）黃金身份證當(dāng)錢花　　4）黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分　　明牌首飾新年送驚喜　　1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)?！　?）明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份?！　?）明牌*鉆成本價(jià)銷售。　　4）明牌鉑金免費(fèi)換（只須遞增30%40%）?！　W瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、　　元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”　　鞋帽商場(chǎng)　　元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋?！　』顒?dòng)細(xì)則：在12月31日1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。（單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋，不可累積使用）　　興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來(lái)卡帝樂沙馳花花 公子啄木鳥等?！　　　〖译娚虉?chǎng)：　　元旦開門紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%?！　‰p重補(bǔ)貼更省錢。　　電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新?！　√O果店迎新開業(yè)?！　【冯娖髡埂！　“儇浬虉?chǎng)：　　興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動(dòng)?！　⌒履険Q新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)?！　r(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。　　送禮送健康，健身器材大推廣?！　〗】等壳骸　。?）、健康送父母——足浴盆推廣?！　。?）、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮?！　。?）、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣?！　?yīng)季新品全新上市：　?。?）兔年送祝福——兔子大會(huì)。　?。?）新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。　?。?）紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市?！　。?）歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展?！　。?）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展?！　。?）冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋?！　》b商場(chǎng)：　　冬季商品大清倉(cāng)?！　O 品服飾推薦?！　≠R歲款服飾推薦　　針紡商場(chǎng)：　　紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市　　新年賀新春羊絨首選禮　　一、營(yíng)銷目的　　立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。　　二、營(yíng)銷主題　　文化過(guò)節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷　　三、活動(dòng)時(shí)間　　20xx年x月x日——x月xx日　　四、消費(fèi)者分析　　在圖書銷售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客?！　∠M(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類?！　」?jié)日色彩濃重：過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過(guò)節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。　　從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了