【文章內(nèi)容簡介】 放宣傳單。　　在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告?！　∑?、前期準備　　人員安排：　　（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務?！　。?）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員?！　。?）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合?！　。?）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。　　物質(zhì)安排：x月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。　　人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊?！　“恕⒅衅诓僮鳌　」ぷ魅藛T第一個到達現(xiàn)場，各就各位。　　宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)?！　≌莆蘸没顒庸?jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應?！　′N售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品?！　≠浧吩谝?guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字?！　〗Y束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。　　九、后期延續(xù)　　活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的＇總結，才能更好的發(fā)展?！　顒舆M行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔?！　∈①M用預算　　活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元?！　』顒有麄鲉未蛴?000元?！　⌒@期刊或報紙廣告500元。　　發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元?！　。?）贈品：護手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元?！　。?）獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元。　　xx飲品300瓶，750元?！　『嫌嫵杀荆?5450元左右　　一、活動主題　　20xx到了新年好　　二、活動時間　　xx月xx日——x月x日　　三、整體活動　　20xx到了新年好，xxx本臺歷傾情送　　活動期間，凡在商城累計購物滿xxx元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發(fā)完為止！　　發(fā)放地點：三樓羽絨世界　　xxx商城全體員工祝您新快快樂萬事如意　　各商場活動：　　食品商場：美食升級賀新年　　煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年　　常規(guī)食品——大升級　　名品商場：　　20xx年春節(jié)金條全新上市　　黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春　　新年特別企劃　　1）黃金飾品免費換　　2）黃金加工費兌換大升級　　3）黃金身份證當錢花　　4）黃金屋會員購金雙倍積分　　明牌首飾新年送驚喜　　1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價?！　?）明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份。　　3）明牌*鉆成本價銷售?！　?）明牌鉑金免費換（只須遞增30%40%）?！　W瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、　　元旦開門紅，戴新表走正點化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”　　鞋帽商場　　元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋。　　活動細則：在12月31日1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。（單張信譽卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）　　興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花 公子啄木鳥等?！　　　〖译娚虉觯骸　≡╅_門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%?！　‰p重補貼更省錢?！　‰娨暋⒈?、數(shù)碼全面參與以舊換新?！　√O果店迎新開業(yè)?！　【冯娖髡埂！　“儇浬虉觯骸　∨d隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動?！　⌒履険Q新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動?！　r尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。　　送禮送健康，健身器材大推廣?！　〗】等壳骸　。?）、健康送父母——足浴盆推廣?！　。?）、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮?！　。?）、健康送領導——按摩椅推廣?！　拘缕啡律鲜校骸　。?）兔年送祝?！米哟髸?。　?。?）新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展?！　。?）紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市?！　。?）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展?！　。?）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展?！　。?）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。　　服裝商場：　　冬季商品大清倉?！　O 品服飾推薦。　　賀歲款服飾推薦　　針紡商場：　　紅運專柜，休閑春款搶先上市　　新年賀新春羊絨首選禮　　一、營銷目的　　立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務?！　《?、營銷主題　　文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷　　三、活動時間　　20xx年x月x日——x月xx日　　四、消費者分析　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當?shù)幕顒?，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。　　消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。　　節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品?！　谋娦睦恚合M者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了