【文章內(nèi)容簡介】 、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。 xx年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務，可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。 2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”――企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合……就這樣，xx年年為2014年的發(fā)展好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領下，此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧。在當?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利，唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過:“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就能夠減少內(nèi)耗、構成合力，公司就能夠走上健康、快速的發(fā)展之路! 我中支第一季度達成率全省都邦各機構排行第一，保費總額和市場占有率在當?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個漂亮的翻身仗! 省公司下達1000萬，我們自定指標1200、中支完成情景:第一季度計劃228萬，實際完成356萬。其中一月份計劃80萬，實際完成113萬。二月份計劃52萬，實際完成75萬。三月份計劃96萬，實際完成167萬。 和于總的工有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣貌。我們還要做大機構，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”。 2020銷售工總結 第8篇： 20_年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領導的支持，工上有了一些收獲，一年的工經(jīng)驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，此刻對自我的工做一下總結，20_年的工做的更好： 我是12年9月份到太和總店工的，工期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負責銷售工以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工的熱情，而缺乏對銷售家電工的知識。為了迅速融入到這個工中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，經(jīng)過不斷的努力學習，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售本事，并且具備了獨立帶隊做活動的本事。培養(yǎng)了自我的人際關系。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機會。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結： 存在的不足： 對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱不 能十分清晰的向客、戶解釋。 有些關于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。 做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯了事。 給自我的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。 未來的計劃：家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應當步入大眾家庭。也正是因為這些完美的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。 在接下來的一年中，我們的工重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。僅有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。 2020銷售工總結 第9篇： 加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自我沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓與操，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工環(huán)境與工模式，后面的工時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望。成功是給有準備的人。 在xx各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工本事，本著對工精益求精的態(tài)度，認真地完成了自我所承擔的各項工任務，工本事都取得了相當大的提高，為今后的工和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工情景總結如下： 銷售心得： 不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。 實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。 知已知彼，揚長避短。 做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，可是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實地考察。 勤奮與自信。與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。 站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。 取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。 應變本事要強，反映要敏捷，為了興趣做事。 相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。 1注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。 1心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。 1讓客戶先“痛”后“癢”。 1不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 1學會“進退戰(zhàn)略”。 2020銷售工總結 第10篇： 我于20xx年x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內(nèi)銷售助理工。 公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。 2019年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足： 一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從。 二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我。 三、工主動性發(fā)揮的還是不夠，對工的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有必須的距離。 四、業(yè)務知識方面異常是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。 我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。 本人工認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工熱情。性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)本事。職責感強，確實完成領導交付的工，和公司同事之間能夠通力合，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工。進取學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時利用下班時間經(jīng)過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、提高。 來到那里工，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。 2020銷售工總結 第11篇： 7月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我的工做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工做的更好，自我有信心也有決心把以后的工做的更好。下頭我對這一個月的工進行簡要的總結。我是今年6月1號來到專賣店工的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝 經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客人。 在下月工計劃中下頭的幾項工為主要的工重點: 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。 嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工中發(fā)揮主觀能動性，對工有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。 銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工模式與工環(huán)境是工的關鍵。 以上是我的一些不成熟的提議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 2020銷售工總結 第12篇： 在繁忙的工中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工歷程，為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。 xx年下旬公司與xx公司合，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房