銷售人員20xx年工作計劃(編輯修改稿)
2024-12-05 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明?！ 詻Q杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生?！ ∪?、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包?！ 「淖兩贁?shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用?！ ∶鞔_各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入?！ ∷?、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度?！ ±眄樥D治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳?！ σ恍┬韪鼡Q客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換?！ 〕齻鹘y(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡?！ 娀v點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能?！ 【W(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升?！ 〈汗?jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。 對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度?！ ∥濉娀瘻贤C制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化?！ ∈占鎸嵉氖袌鲂畔ⅲn案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案?！ ≈朴喍ㄆ诘臏贤C制，并建立有效的獎罰制度。 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料?！ ×⒓訌妼W習，搞好團隊建設?！ 〕鲃訁⑴c公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用?！ ∶看纬霭l(fā)人員回來，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步?！ ≈鲃优c業(yè)務人員溝通交流，
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1