【文章內容簡介】 與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人(請您支持)員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。第三篇：銷售中心XX上半年工作總結下半年工作計劃銷售中心XX上半年工作總結下半年工作計劃XX年上半年轉眼已經(jīng)過去，在過去的這6個月的時間里，雖然我們面臨著國內外經(jīng)濟形勢仍不容樂觀，生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能沒有明顯提升，欠貨問題仍時有發(fā)生、同行價格競爭日益激烈等不利因素的影響，但我們銷售中心在集團公司的正確領導下，在集團其他兄弟部門和各生產(chǎn)企業(yè)以及廣大代理商的大力支持下，在銷售中心全體員工的團結一致、奮力拼搏、辛勤勞動下，仍然取得了較好的業(yè)績。XX年1～，%，%。在過去的半年里，我們銷售中心認真貫徹XX年新春營銷研討會會議精神，深入領會李董、張總在營銷會議上重要講話精髓，緊緊圍繞以“堅持科學發(fā)展觀，秉承“專業(yè)制造、專心服務”的理念，以市場為導向，以客戶為中心，以招投標、新產(chǎn)品和終端客戶為重點，優(yōu)化營銷流程，規(guī)范營銷機制，加強營銷創(chuàng)新，全面推進藍海戰(zhàn)略和差異化營銷策略，全力促進銷售持續(xù)快速增長”的營銷方針，對應營銷目標制訂并落實科學、合理、有效的營銷工作計劃，面臨“前有標兵、后有追兵”的巨大發(fā)展壓力，主動適應新變化、新要求，搶抓機遇、迎接挑戰(zhàn)，在困難中謀求發(fā)展，使各項工作取得較好的成績。回顧上半年，我們銷售中心主要做了以下工作：一、加強應收賬款的管理，加大監(jiān)控和催收力度，有效地控制了應收賬款的增長幅度。第一、為提高XX年度應收款回籠率，銷售中心財務結算處、營業(yè)處及時為市場管理部各片區(qū)提供應收款統(tǒng)計分析報表，以便他們能隨時掌握應收款回籠的變動情況，進而及時調整催收策略和措施。第二、加大對應收賬款的監(jiān)控工作。銷售中心營業(yè)處每月對應收款進行分析與統(tǒng)計，并對資金回籠不及時的代理商、銷售公司進行跟蹤。同時，在授信額度上嚴格把關，對超過授信額度的代理商拒絕簽批欠款協(xié)議，特殊情況需經(jīng)銷售中心總經(jīng)理或營銷副總裁審批。每月還對銷售公司進行信用評估， 1 實行信用預警管理、適時監(jiān)控，防范不良欠款的產(chǎn)生。第三、加大對應收賬款的催收力度，有效控制應收賬款的增長幅度。為做好應收賬款的管理，銷售中心把應收款管理作為每月的主要工作來抓，協(xié)助市場管理部各片區(qū)每月制訂應收賬款催收計劃，并嚴格執(zhí)行。上半年我們銷售中心多次召開應收賬款專題會議，對應收款管理工作進行探討研究，制訂了一系列措施。并對一些把應收款挪作它用而不還款的代理商，要求各片區(qū)負責人親自到其經(jīng)營地點和其商討還款事宜，并曉以公司政策，督促其還款。對一些貨款回籠確有困難的代理商幫助其向終端客戶催收貨款。同時，對一些長期拖欠貨款而且現(xiàn)又未銷售華通產(chǎn)品的客戶，銷售中心成立了專門的清欠辦公室，委派專人進行催討。并對那些欠款時間長、沒有還款想法的，積極通過法律手段來解決。二、圓滿完成“XX年度新春營銷工作會議”的準備和召開工作。首先是對參加會議的代表進行挑選、審核、確定，根據(jù)代理商XX年度的銷售業(yè)績、年終結算和資金回籠情況，本著公平、透明和鼓勵先進、激勵后進的原則同市場管理部一道做好銷售先進評定工作；其次是對與會議代表的發(fā)言稿的起草、修改和排版；三是對有關代表的住宿安排；四是對會議資料進行編排、復印和裝訂；五是會場布置、出席會議代表簽到、代表發(fā)言記錄、整理等；六是做好代表發(fā)言的收集、整理工作，讓集團公司領導及時掌握會議反饋信息，以便及時正確解答代表所提出的各種問題。由于會議的各項準備工作到位，確保了 “XX年新春營銷工作會議”的勝利召開。三、應對價格競爭，及時調整價格政策為應對同行業(yè)殘酷的價格競爭，價格管理處負責日常的同行企業(yè)的價格信息的了解、收集、整理、分析，一方面與市場管理各處人員保持信息暢通，另一方面與駐外銷售公司、代理商保持親密的聯(lián)系，及時將收集到的價格信息進行分析、上報主管領導，制訂應對價格競爭政策。由于上半年原材料價格，特別是銅材價格波動激烈，各集團公司都在進行價格調整，我公司及時捕捉幾家較大集團的價格調整信息，結合本公司的實際情況，先后及時對部分產(chǎn)品價格調整了3次，較好地保證了集團公司的價格競爭優(yōu)勢。四、積極推進辦公自動化，加快信息化建設步伐。首先，綜合處及時與市場管理各片區(qū)核對了各銷售總（分）公司，代理商的最新通訊地址、聯(lián)系電話等，更新了銷售網(wǎng)點通訊錄，并及時發(fā)放給相關部門，同時對公司網(wǎng)站上的營銷網(wǎng)絡進行修訂，以確保信息的準確無誤和銷售工作的順利開展。另外在公司移動短信機上建立了四個通訊組，并對營銷系統(tǒng)的oa工作組進行了修訂。其次，銷售中心積極推進無紙化辦公和遠程信息化辦公，通過、oa和er p網(wǎng)絡系統(tǒng)，使市場人員不再因為出差在外而影響辦公。五、完成營銷系統(tǒng)三個體系的內審工作由于歷史原因，我們在合同管理特別是合同評審方面比較薄弱，因此我們把工作重點放在合同管理完善這一方面。經(jīng)過努力