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正文內(nèi)容

銀行第三季度工作總結(jié)(多篇范文)與銀行管理部個人工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)

2024-11-26 01:39 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 品服務(wù)為載體,促進(jìn)客戶維系和發(fā)展。對現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選,明確主攻目標(biāo),以抓大不放小的工作定位,進(jìn)行地毯式的營銷,力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時,著重宣傳理財產(chǎn)品的良好的收益,引導(dǎo)客戶購買。在企業(yè)獲利的同時,增強(qiáng)了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任,且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系。由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大,中小客戶日益增加,現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶的需求,工作計劃范文《銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃》。 為有效改善柜面服務(wù),減少柜臺壓力,騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶,我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手,以保密性強(qiáng),足不出門就可查詢、對賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳,使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績,同時推廣帶動網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用,有效緩解柜臺壓力,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。加強(qiáng)培訓(xùn)工作,提高內(nèi)部員工營銷能力。面向個人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項優(yōu)勢特點(diǎn),熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程,為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ)。有針對性重點(diǎn)營銷。通過對客戶的細(xì)分,深入了解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征,各有側(cè)重,有的放矢開展?fàn)I銷。認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶,做好客戶轉(zhuǎn)化工作,對具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā),新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網(wǎng)銀代發(fā);改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法,在為企業(yè)開戶的同時宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性,使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù),今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn),加強(qiáng)個人網(wǎng)上銀行的推廣營銷,在為每一位個人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。下一頁下一頁 第四篇:XX第三季度工作總結(jié)XX年第三季度工作總結(jié)雁過留聲,金風(fēng)送爽,轉(zhuǎn)眼又是一年金秋九月。在9三個月里,我們共舉辦區(qū)域活動20次,北京大型活動2次。其中由我負(fù)責(zé)的區(qū)域活動共7次。累計推動參會家數(shù)和人數(shù)為134家460人。繼6月份開始負(fù)責(zé)區(qū)域活動總負(fù)責(zé)以來,8月份依然是由我擔(dān)任區(qū)域活動的總負(fù)責(zé)人?;仡欉@幾個月的經(jīng)歷,對我來說是一次難得的歷練,讓我的能力從各方面都有所提高。盡管來公司時間相對比較長,但在這期間,依然有太多的第一次出現(xiàn)。第一次擔(dān)任園長訓(xùn)練營主持,第一次上臺講項目,第一次當(dāng)區(qū)域活動決負(fù)責(zé)人,等等……記得七月份的濟(jì)南、鄭州、沈陽和長春活動時,領(lǐng)導(dǎo)再一次毫不猶豫地把指揮捧交到了我的手里,這對我來說無疑又是一次巨大的考驗!存在著太多不確定因素,如:時間十分緊張;活動投入成本之大非往次活動可比;所負(fù)責(zé)這八次活動的老師多為多為沒有過區(qū)域活動經(jīng)驗的老師。盡管已經(jīng)有過多次組織區(qū)域活動的經(jīng)驗,但八次區(qū)域同時進(jìn)行,不禁讓我有些手忙腳亂。它涉及到時間的合理安排,全局的統(tǒng)籌,行程的制定以及人員的合理分配等等。各個環(huán)節(jié)都不能有所差遲。由于行程的臨時調(diào)整,我接到了另一個更艱巨的任務(wù)講項目。當(dāng)時腦袋“翁”地一下。平時連想都不敢想,這突如其來的決定讓我有些招架不住。盡管平時也有過講項目的培訓(xùn),可此時只覺腦中空空,無從下手。當(dāng)時真的很想推掉??赊D(zhuǎn)念一想,既然領(lǐng)導(dǎo)如此信任于我,我又有何理由拒絕呢?不試一試,又怎么知道自己就不行呢?時間已經(jīng)迫在眉睫,我?guī)缀鯖]有練習(xí)準(zhǔn)備的時間。于是把項目講解的光盤借了出來,到了沈陽后,利用一個下午的時間從頭到尾將光盤看了一遍。面對第二天的培訓(xùn),內(nèi)心七上八下,十分忐忑。人數(shù)到底能來多少?項目是否能講解順利?師訓(xùn)老師的課是否熟練?教材零售是否能成功?等等這些問題一個個在我腦海中盤旋。記得第二天的人數(shù)并不十分理想,零售教材情況也一團(tuán)糟。第一次講項目,很不熟練,甚至有些語無倫次。但我依然滿懷激情地講完了,并且贏得了老師們的掌聲。這次的經(jīng)歷,讓我感觸很深。很多事情,還沒去做就有了畏難情緒。其實(shí)當(dāng)你真正站在臺上的時候,往往能發(fā)揮出連自己都想象不到的勇氣和潛力。不去試,怎么知道自己不行呢。做任何事情,建立自信是最主要的前提。有這七月份區(qū)域活動的組織經(jīng)驗,八月份的區(qū)域活動組織起來就顯得更有秩序和有條理了。不似先前那樣顧此失彼,難以把握了。八月份的活動相對順利了很多,效果也明顯好于之前的活動。就拿長沙和南昌的活動舉例,人數(shù)趨于理想,產(chǎn)生意向客戶也較多,教材幾乎是一搶而空,我的項目講解也越來越順暢。記得組織銀川和蘭州的老師,坐了十多個小時的硬座,到達(dá)銀川后并未停歇,緊接著布置會場,一切都有條不紊地進(jìn)行。沒有人有任何怨言,這讓我很愛感動。在剛剛過去的1819日,我們舉辦了第三期中國領(lǐng)袖園長校長訓(xùn)練營?;仡欉@次訓(xùn)練營,可以說是歷盡了艱辛與困難。與往期訓(xùn)練營所不同的是,這一次是在區(qū)域舉辦,存在著太多太多的客觀因素和不確定因素。于是我們經(jīng)過仔細(xì)分析和研究,制定了多套方案與計劃。但由于時間相對較短,人員較少的原因,使得整個推動過程顯得有些力不從心。直至參加區(qū)域活動的老師回來后,推動情況才稍有些起色。此次訓(xùn)練營我預(yù)計推動8家16人參會,而實(shí)際推動人數(shù)僅為2家3人。作為推動訓(xùn)練營的主要負(fù)責(zé)人之一,我主要負(fù)責(zé)的區(qū)域為河南新鄉(xiāng)、鶴壁和平頂山。由于信息資源短缺,每天都需要從網(wǎng)上和其他渠道大量收集信息。但是很快我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的信息資源十分有限,凡是能與幼教擦邊的信息,都統(tǒng)統(tǒng)被一搜而空。就著手里的有限信息,大家全力以赴地推動。前幾天,大家分工明確,每個人只負(fù)責(zé)推動自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的信息。到臨近訓(xùn)練營舉辦日期時,則改為由遠(yuǎn)及近、由邊沿向中心靠攏的方式推動。最后所有人集中推動鄭州當(dāng)?shù)氐男畔?。然而由于信息的有限,大量出現(xiàn)重復(fù)信息,推動效果并不理想??吹贸鰜硭腥硕己苤?。尤其是作為這次活動的總負(fù)責(zé)人郭吉亮老師。從活動啟動之日起到訓(xùn)練營結(jié)束,一直是處于忐忑不定甚至寢食難安的地步。這次訓(xùn)練營是我結(jié)束多次區(qū)域活動以來全程投入的一次活動。每天都為定不上人數(shù)而心急如焚,甚至一度失去信心。但是看到其他老師一始繼往,毫不動搖的時候,我便迅速調(diào)整好自己的心態(tài),繼續(xù)埋頭苦干。遇到自己沒把握的客戶,便及時調(diào)出讓郭吉亮老師幫助推動。每推動成功一個客戶都是那么地不容易,以致于能夠讓所有人欣喜半天。記得在去的路上,每個人都拿起手機(jī),抱著寧可錯殺一千,絕不放過一個的心態(tài),把一個個有可能參加的待定客戶通通聯(lián)系了一遍。在這樣的情況下,當(dāng)天我們再次增加參會人數(shù)達(dá)10多人之多。然而到了第二天會議開始,卻有些出乎我們的意料。大部分已經(jīng)確定好的客戶臨時改變主意或失去聯(lián)系。面對這種不可控的局面,著急已解決不也任何問題,唯有調(diào)整好心態(tài),做好兩天的會務(wù)工作,以確保訓(xùn)練營的順利進(jìn)行。這是我第一次比較完整地聽完了訓(xùn)練營的全部內(nèi)容。通過園長與專家的互動,通過聽如何開家長會的實(shí)戰(zhàn)演練,我對幼教行業(yè)又有了新的了解和認(rèn)識。對幼兒園的具體工作及容易出現(xiàn)的問題有了更深的了解。這為我今后洽談客戶及服務(wù)客戶積累了經(jīng)驗。每一次大型活動,都總會有很多感動的瞬間??吹浆F(xiàn)場那么年紀(jì)大的老師依然走出家門,認(rèn)認(rèn)真真虛心學(xué)習(xí),讓我倍受感動,真是應(yīng)了那句話:活到老,學(xué)到老。我相信,這是因為兩位溫老師的凝聚力所致。兩位溫老師每次在臺上都有新的內(nèi)容,讓我們覺得眼前一亮。每次都能學(xué)習(xí)到新的內(nèi)容??偨Y(jié)這次訓(xùn)練營,之所以推動的人數(shù)如此不理想,我想更多的是自身的原因。記得有一次,一位同事問郭吉亮老師,是什么樣的力量讓你每天工作都那么有激情。郭老師毫不猶豫的說了三個字:“責(zé)任心”。當(dāng)時聽到這句話時,我感到很慚愧。我想我一定的少了那么一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心,少了一點(diǎn)點(diǎn)激情,少了那么一點(diǎn)點(diǎn)溝通的方法技巧,少了那么一點(diǎn)執(zhí)著的精神。 在這里,我要特別感謝郭吉亮老師。幾次遇到難以溝通的客戶,當(dāng)請求她出主意時,她會毫不猶豫地接過來洽談。尤其面對很多頑固的老客戶,我甚至束手無策時,郭
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