銷售工作一周總結與銷售工作業(yè)績總結最新匯編(編輯修改稿)
2025-11-26 00:42 本頁面
【文章內容簡介】 方面常常應付了事，一切從簡，匯報工作和檢查工作時只看現(xiàn)象與結果，不關心過程，業(yè)務員的工作報表成了費紙，對事情的判斷力開始模糊，對上層只說好話和有利自己的話，把責任推給上層或下層，說我是按您的要求這么做的、下層素質低、服從性低、執(zhí)行力低等等，沒有把自己放在營銷領導者的位置，不能與團隊成員榮辱與共，對上級附和了事，對下級只有監(jiān)督沒有指導和引導，追求的是最簡單而輕松的管理模式。營銷方案是自己一個做出來的或者只是同幾個領導班子研究出來的，在做方案時業(yè)務的意見、總結和市場信息不知飛到哪里去了。工作總結財務報表中投入部分很低、成績很差，把市場分析得很差，困難很多，沒有明確的數據分析，希望得到更大的支持，降低工作難度。三、部分業(yè)務人員對待失敗已習以為常，完全麻木，不能再對市場作出及時的反應和采取措施，只是成了市場信息的傳遞者或成了客戶的傳話筒，完全聽從上面的策劃與安排，依賴性越來越強，自已的區(qū)域市場都熟了或者業(yè)績好了工作計劃、報表、總結也不寫了。有的業(yè)務員對現(xiàn)狀感到無賴或滿足了，再怎么努力也只是這個收個或生活狀況，與其沖得筋疲力盡，不如只做到公司要求做的就是了，到處的業(yè)務員收入差不多，東家不打打西家，大不了走人，或者因為公司管理的漏洞兼職做幾份工，有的業(yè)務人員把市場費用轉化為自己的收入，或想其它偏激的辦法來提高自已的收入。現(xiàn)在很企業(yè)者輕視了企業(yè)管理機制和企業(yè)文化對銷售業(yè)績提升的作用，忽視了企業(yè)的管理機制和企業(yè)文化是影響業(yè)務人員從業(yè)心態(tài)的主要原因，對于企業(yè)來說，建立一套有效管理體制是首要工作任務。作為企業(yè)家、經營管理者，工作方向應以如何發(fā)揮人才或組織的創(chuàng)造力為工作重心?，F(xiàn)在很多企業(yè)家和經營管理者被經營風暴沖混了頭腦，只是要求組織成員不斷為企業(yè)掙錢，誰沒有掙錢就罵誰，誰掙的錢少也罵誰，在經歷著市場經濟浪潮的沖刷過程中忽略了組織成員的需求，以至于很多的管理者和基層人員對現(xiàn)狀不滿、迷失自我，有些是干脆想辦法怎么從企業(yè)中掙錢而不通過提升業(yè)績來掙錢。當然，每個人的需求是永不止境的，無法完全得到滿足的，但人在不同的發(fā)展階層，是有他的主要需求的，企業(yè)就主要從組織成員的主要需求來著手管理機制和企業(yè)文化建設和調整，穩(wěn)住組織成員的心，當個別的要求實在是企業(yè)無法做到的，那么企業(yè)一定舍得放棄?，F(xiàn)在很多的企業(yè)，外來工占絕大部分，要充分發(fā)揮外來工的創(chuàng)造力，在保證了他的基本收入的同時，還必須要讓外來工有一種安全感和歸宿感，才能樹立起組織成員的責任感。特別是對于銷售人員，常期在外奔波，顧家少，同朋友的聚會少，遇到的困難多，也存在著安全隱患，企業(yè)最終的價值又是靠他們來實現(xiàn)的，穩(wěn)住他們的心是企業(yè)文化建設中的重中之重，這些方面我們應向成功的大企業(yè)學習和借鑒。具體做法應從以下方面著手：工資待遇一定要與市場接軌，如果與同行低，也不能低太多。福待遇要有企業(yè)自身的特點，有利于吸引人才。比如住宿的環(huán)境、補貼、勞動保障、節(jié)日慰問、家庭成員的關注等方面。要有優(yōu)越于同行的晉升機制、激勵機制、公平競爭機制。要為員工提供良好的生活和工作環(huán)境，要有自身的特點，有優(yōu)越于同行更吸引人的地方。有良好的危機處理機制和工會體系。有豐富多樣的業(yè)余文化生活及團體活動，如果沒有成立專門負責的部分也應有這方面的經費。為員工建立企業(yè)內部或企業(yè)同外界良好溝通的平臺和機會。包括會議、面對面談心、外訓、派外學習、組團去其它企業(yè)參觀學習等。那么做為營銷人員，我們該如何端正工作態(tài)度，保持良好的工作狀態(tài)和頭腦清醒呢，我個人認為應從以上幾個方面著手：做好自己的理財管理，合理安排和分配好自己的資源，讓自己能輕松上陣。多交朋友、多溝通和多學習。在遇到困難時一定要講出來，找人去分解，共同解決。通過溝通來了解市場情況和下層的心理變化。在余暇時間找人溝通或學習產品專業(yè)知和營銷知識，了解一下行業(yè)動態(tài)，或看看新聞、雜志，同人分享自己的成果或憂慮，吸取外界的經驗，以化解內心中的壓力
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