銷售工作總結(jié)-銷售人員的24個弱點與銷售工作總結(jié)-銷售人員的24個弱點1匯編(編輯修改稿)
2024-11-26 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題.21．沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應(yīng)該仔細研讀，隨時應(yīng)用。22．任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路并不麻煩。23．承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現(xiàn)，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。24．雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準(zhǔn)備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。銷售工作總結(jié):銷售人員的24個弱點銷售工作總結(jié):銷售人員的24個弱點1．拖延的習(xí)慣——不能立即且堅定的行動。2．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會聊天。六種基本的恐懼是：a貧窮；b批評；c病痛；d失去所愛的人；e年老；f死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項：擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。3．花太多時間“聊天”而不是銷售。4．把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。5．找藉口。不要找藉口
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