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銷售經理年終個人總結與銷售經理年終工作總結20xx年匯編(編輯修改稿)

2025-11-26 00:20 本頁面
 

【文章內容簡介】 睛瞎放槍,只知道靶子的方向在哪里,至于每一槍的結果,只能憑著經驗去判斷,去調整射擊位置。所以目標的命中率可想而知!所以我認為,正確地管理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售管理的判斷和調整,以達到最高管理實效!管理無層級:公司的員工常掛到嘴邊的一句 我要請示老板 。本意沒錯,老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們,最少應當有三個目的:一、為公司創(chuàng)造剩余價值。二、為公司解決問題。三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題,解決問題,把老板 藏到幕后 。否則的話,做好人做惡人的都是老板! 例如,某客戶要申請某項支持,若公司給予了支持,客戶會認為 老板不錯 !若由于其他原因公司未給支持,客戶自然會認為 老板太精了 !正確在做法,我認為是永遠讓老板是 好人 ,時刻維護老板的正面形象。身為公司的管理人員,是判斷和處理一般問題的責任人,是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多請些文員就行了,哪需要那么多經理呀、老總呀!另外老板 一筆簽 絕對正確! 正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷,確保老板每一筆都簽得正確!而且,從管理的角度來分析公司的管理?!禔管理模式》一直強調管理的層級和跨度(事實上,無論任何組織或群體,成功的管理結構都是呈 A 形狀)。管理的扁平化,適合小的組織。當組織不斷壯大之后,人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面,如果可以的話,各朝帝王都完全沒必要設那么多部門,養(yǎng)那么多大臣!就相當于,如果公司大事小事都是老板處理,相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的 閑人 , 老板不是在做生意做企業(yè),而是在做 慈善事業(yè) !我一直的觀點,公司的管理應當是一條自動化地生產線,老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然, 生產線 要真正實現(xiàn)自動化,對每一個 部件 的品質要求都比較高,我想作為操作員(老板)來講,最擔心的還是 部件 的品質! 因為 部件 品質不穩(wěn)定,一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,比較累。第二方面操作員會時常扮演更換 部件 的 機械維修工 。第三方面,生產出的 產品 很難達到 預期品質 。第四方面,品質不穩(wěn)定的如果是 重要部件 ,有可能會毀掉整條 生產線 !管理無流程:生產洗發(fā)水,需要配料 攪拌 灌裝的基本流程。在配料一定的情況下,攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質!管理也一樣,中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程,把配料直接裝進洗發(fā)水瓶,就等于把原料變成垃圾,最多也只能算是半成品洗發(fā)水,并沒有達到預期的結果,或者說結果的品質沒有達到最佳!當然,以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析,
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