銷售經(jīng)理年終個人總結(jié)與銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)20xx年匯編(編輯修改稿)
2024-11-26 00:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效!管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句 我要請示老板 。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值。二、為公司解決問題。三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板 藏到幕后 。否則的話，做好人做惡人的都是老板! 例如，某客戶要申請某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為 老板不錯 !若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為 老板太精了 !正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是 好人 ，時刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板 一筆簽 絕對正確! 正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禔管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈 A 形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的 閑人 ， 老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做 慈善事業(yè) !我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然， 生產(chǎn)線 要真正實(shí)現(xiàn)自動化，對每一個 部件 的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是 部件 的品質(zhì)! 因?yàn)?部件 品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換 部件 的 機(jī)械維修工 。第三方面，生產(chǎn)出的 產(chǎn)品 很難達(dá)到 預(yù)期品質(zhì) 。第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是 重要部件 ，有可能會毀掉整條 生產(chǎn)線 !管理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 攪拌 灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，
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