銷(xiāo)售人員工作規(guī)劃書(shū)與銷(xiāo)售人員年度個(gè)人工作總結(jié)范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-26 00:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為此，3設(shè)想銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃是根據(jù)銷(xiāo)售員“主觀意向”和所處的客觀環(huán)境而加以確定的為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。必須有一個(gè)決定用何種手段和如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的計(jì)劃體系。為客戶(hù)提供參考的計(jì)劃書(shū)。產(chǎn)生的作用非常大，第二種計(jì)劃。若是這種計(jì)劃制定得很好，可以說(shuō)銷(xiāo)售就成功了一半。銷(xiāo)售員在制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，總要考慮到以下兩件事：一個(gè)是通常銷(xiāo)售中所具有的共同點(diǎn)；另一個(gè)就是因銷(xiāo)售對(duì)象不同可能出現(xiàn)的各種情況。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員在工作時(shí)所使用的都是本公司編制的商品手冊(cè)。公司的商品手冊(cè)中，概括說(shuō)明了所經(jīng)營(yíng)商品的主要特征，適用于所有客戶(hù)、所有銷(xiāo)售員的共同語(yǔ)言編寫(xiě)的由于千篇一律，大家都使用它所以，不僅對(duì)銷(xiāo)售起不到多大的用處。因此，應(yīng)該根據(jù)不同的銷(xiāo)售對(duì)象，自己編寫(xiě)相應(yīng)的文件。以公司印發(fā)的商品手冊(cè)為基礎(chǔ)，反復(fù)研究、設(shè)想，假如自己是客戶(hù)，將會(huì)怎樣想，應(yīng)該為客戶(hù)提供什么樣的最佳參考計(jì)劃。這樣就能做到因人而異，正中下懷。就要以公司的商品手冊(cè)為參考，當(dāng)客戶(hù)是某家公司時(shí)。依照這家公司的規(guī)模來(lái)編寫(xiě)計(jì)劃。無(wú)論對(duì)方擁有一百名、還是一千名職工，無(wú)論對(duì)方的財(cái)會(huì)人員怎樣反復(fù)審查、研究銷(xiāo)售員提供的計(jì)劃書(shū)，都使其感到確編得非常好。要制定出具有如此效力的計(jì)劃來(lái)，銷(xiāo)售員有必要進(jìn)行一番有關(guān)財(cái)經(jīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。當(dāng)客戶(hù)認(rèn)為編制的計(jì)劃切實(shí)可行時(shí)，銷(xiāo)售員可以從這家公司具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作職員的角度來(lái)考慮，制定一份供其在公司內(nèi)部討論時(shí)使用的會(huì)議草案、提案附上。許多銷(xiāo)售員都是由于忽略了這一點(diǎn)，以至于再三催促，總也得不到回音。因?yàn)閾?dān)負(fù)具體工作的職員，往往不能完整地將銷(xiāo)售員的原意轉(zhuǎn)達(dá)給上司，所以導(dǎo)致銷(xiāo)售不能正常進(jìn)行。銷(xiāo)售員如果把計(jì)劃做的非常細(xì)致，一旦第一次銷(xiāo)售獲得成功，第二次再稿時(shí)只需在計(jì)劃書(shū)上加入客戶(hù)的姓名、出生年月日、職務(wù)級(jí)別等即可。客戶(hù)中，有些人甚至比銷(xiāo)售員更為精通商品知識(shí)?，F(xiàn)在要靠說(shuō)謊、故弄玄虛欺騙客戶(hù)是行不通的而編寫(xiě)合情合理并能使客戶(hù)同意的計(jì)劃，就成為銷(xiāo)售要點(diǎn)。依靠獨(dú)創(chuàng)精神，無(wú)論什么樣的銷(xiāo)售計(jì)劃都能制定出來(lái)。另外，客戶(hù)常常希望得知簽定合同與不簽定合同之間的區(qū)別，底有什么利害得失。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表。銷(xiāo)售人員年度個(gè)人工作總結(jié)范文回首這一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷(xiāo)售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更
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