渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)(編輯修改稿)
2024-11-23 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價指標(biāo)。分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法。制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策。組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。協(xié)調(diào)銷售關(guān)系。調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)5職責(zé)： 尋找潛在合作伙伴。 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進(jìn)行渠道深入拓展的工作。 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。任職要求具備豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場洞察力，有市場預(yù)測及戰(zhàn)略發(fā)展能力。具有較強(qiáng)的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)。具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能。具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富。具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力。渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)表述職責(zé)：行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。定期出差，負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商，對區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護(hù)、市場督導(dǎo)等工作。制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長。對公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作。對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作。 保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險。提高產(chǎn)品運(yùn)銷率，完成每月的回款任務(wù)。銷售數(shù)據(jù)及
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