招商月工作計(jì)劃與招商策劃方案2篇匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作登記。 （5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等） （6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場簽單。（7）對(duì)現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。 （8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程 （1）電話跟蹤回訪 （2）營銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 （1）安排好客戶的返程事宜 （2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失 （3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔會(huì)議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘2公司介紹（配合文及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人1015分鐘 3產(chǎn)品介紹（配文、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘 4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文、vcd及圖片投影展示）公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘 5合作方式及合同講解（配文投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘 7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天 具體時(shí)間安排： 1．9：0010：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。 2．10：0010：30領(lǐng)導(dǎo)講話 3．10：3011：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等）， 4．11：0011：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性； 5．11：2012：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 6．12：001：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng) 7．1：303：00分組討論； 8．3：005：00公司參觀，簽約。 九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算):(桌): :(26個(gè)) (1個(gè))(68個(gè)) (200份) : (張)(2*3米),6塊 :10個(gè) (份) (?) 整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。 問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場局面，要做好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競
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