招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料與招商策劃方案2篇匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 04:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 招商宣傳渠道 （一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 （三）通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。 五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作 （2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。 （3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 （4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。 （5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等） （6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。 （8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程 （1）電話跟蹤回訪 （2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 （1）安排好客戶的返程事宜 （2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失 （3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔會(huì)議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘2公司介紹（配合文及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人1015分鐘 3產(chǎn)品介紹（配文、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘 4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘 5合作方式及合同講解（配文投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘 7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天 具體時(shí)間安排： 1．9：0010：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。 2．10：0010：30領(lǐng)導(dǎo)講話 3．10：3011：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等）， 4．11：0011：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性； 5．11：2012：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。 6．12：001：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng) 7．1：303：00分組討論； 8．3：005：00公司參觀，簽約。 九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算):(桌): :(26個(gè)) (1個(gè))(68個(gè)) (200份) : (張)(2*3米),6塊 :10個(gè) (份) (?) 整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)
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