天貓女裝商城入駐計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 07:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)象：每日 12款寶貝（要打造成人氣寶貝的產(chǎn)品，建議 冬裝 ） 時(shí)間： 待定 （每天上午 11 點(diǎn)，晚上 9點(diǎn)） 促銷方式：限時(shí)折扣 折扣方式： 3（待定）折 +包郵（每個(gè) IP限拍 1件） 目的：快速提升某幾款產(chǎn)品銷量，使其成為店內(nèi)人氣商品，為店鋪后期引入流量 要點(diǎn)：氣氛，圖片廣告，突出時(shí)間緊迫，活動(dòng)開始前須做好宣傳。 活動(dòng)四：最高返現(xiàn)還送代金券 全場(chǎng)滿 XX 減 XX（此活動(dòng)可作為店鋪常規(guī)活動(dòng)，時(shí)間為每日） 對(duì) 象：?jiǎn)喂P訂單滿 300 元立減 30 元外送 30 元代金券， 400 元立減 40 元外送 40 元代金券， 500元立減 50 元外送 50 元代金券，上不封頂【代金券限下次購物使用（可設(shè)定有效時(shí)間），單次消費(fèi)限用一張】 對(duì)象：秒殺商品除外 目的： “立減 ”可使顧客多件消費(fèi)，送 “代金券 ”可使顧客再次消費(fèi) 10 總結(jié)：此次促銷活動(dòng)的中心思想是突出 “秒殺活動(dòng) ”，進(jìn)店送禮和換購均為秒殺活動(dòng)聚集人氣，一定要做好秒殺活動(dòng)的廣告宣傳。秒殺活動(dòng)的目的是迅速提升幾款寶貝的銷量和人氣，從而增加整個(gè)店鋪的曝光率和流量，帶動(dòng)其他寶貝的銷量。 五、引入流量： 寶貝本身優(yōu)化（標(biāo)題， 上下架時(shí)間 ，櫥窗推薦等） 推廣： 群發(fā)，郵件群發(fā)，旺旺群發(fā)（待定），短信群發(fā)，熱門論壇貼吧推廣（天涯，百度知道等），鉆展及直通車等付費(fèi)形式（待定） 六、需注意點(diǎn)： 宣傳要圍繞中心思想（秒殺），活動(dòng)細(xì)節(jié)方面需注意，如限時(shí)折扣活動(dòng)，搶購時(shí)間內(nèi)為 XX，非搶購時(shí)間內(nèi) 價(jià)格恢復(fù) XX，寶貝主圖頁面最好有倒計(jì)時(shí)牌，搶購時(shí)間到需提示等待下次，提示下次開始時(shí)間等等，細(xì)節(jié)上做到完美，會(huì)給顧客留下正規(guī)，大店的印象。 七、更多細(xì)節(jié)，如何營造氛圍，如何有效推廣，各個(gè)細(xì)節(jié)如何完善，需討論確定 三、運(yùn)營 （ 1）開店準(zhǔn)備 ： 。 。 （ 2） 店面裝修 Dress Talk 的店鋪裝修 ，偏歐美風(fēng)格。 11 （ 3） 服裝拍照 （ 4）寶貝上架 （ 5）正常銷售 客服流程如下圖所示： （ 6）發(fā)貨 : 做好 三個(gè)核對(duì)，核對(duì)客戶基本信息（地址，姓名，聯(lián)系電話） 核對(duì)客戶購買信息（衣服款式尺碼及顏色） 核對(duì)快遞發(fā)送信息（正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄） （ 7）推廣 ： 推廣策略 以付費(fèi)推廣與聯(lián)合推廣為基礎(chǔ)，采取各種推廣方式并舉的策略，進(jìn)行營銷活動(dòng)。 1） 付費(fèi)推廣 定向 CPC P4P 直通車 鉆石展位 超級(jí)賣霸 淘寶客 2) SNS 推廣 淘寶幫派 淘寶論壇 試用中心 3） 站外推廣 博客 微博 12 站長聯(lián)盟 4） 聯(lián)合推廣 品類聯(lián)合活動(dòng) 異業(yè)聯(lián)盟 5） 其它淘寶資源的獲取 銷售策略 1）利用綜合推廣效果，形成穩(wěn)定的流量與銷售額 2）策劃各類專題促銷活動(dòng) 3）大力參加淘金幣、聚劃算、品牌特賣等活動(dòng) 4）全力參與官方組織的大型活動(dòng)，如：年中大促、雙十一、雙十二 5）積極參與各類專場(chǎng)活動(dòng) 6）進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟營銷 7）加強(qiáng)單品運(yùn)營，打造爆款 會(huì)員體系 基于會(huì)員體系的數(shù)據(jù)庫營銷是一種成本低，轉(zhuǎn)化高的優(yōu)質(zhì)營銷策略，一定要重視。 制定會(huì)員制度，整理會(huì)員資料，形成一定規(guī)模的會(huì)員數(shù)據(jù)庫。通過各種針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠及活動(dòng)策略，增強(qiáng)會(huì)員粘性，提高回購率。 （ 8）產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 根據(jù)營銷需要，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品區(qū)分，進(jìn)行細(xì)致的產(chǎn)品定位。大致分為： 體驗(yàn)產(chǎn)品 —— 單價(jià)較低，可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品 人氣產(chǎn)品 —— 收藏量最高的產(chǎn)品 引流產(chǎn)品 —— 低利潤，帶來流量 促銷產(chǎn)品 —— 利潤一般，日常促銷，是大多數(shù)產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 —— 價(jià)格高 ，維持品牌形象 利潤產(chǎn)品 —— 利潤較大的產(chǎn)品 價(jià)格體系 在保持一定利潤率的基礎(chǔ)上，實(shí)行 3 級(jí)價(jià)格體系： 第一層：原價(jià)（吊牌價(jià)） 第二層：淘寶價(jià)（一口價(jià)） 第三層：成交價(jià)（促銷價(jià)） 為保持品牌形象，同時(shí)又能有力促進(jìn)銷售，需要根據(jù)產(chǎn)品成本進(jìn)行逆向定價(jià)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行逆向重構(gòu)。 價(jià)格帶：春夏 100— 200 元（均價(jià) 150 元） 秋冬 150— 300 元（均價(jià) 250 元） 全年平均客單價(jià)達(dá)到 150 元 （ 9）品牌形象的塑造 （ 10）賦予品牌文化 13 （ 11） 開店 30天倒計(jì)時(shí) 基本概況了解，硬件、軟件準(zhǔn)備 開店前 29 天 （開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備） （發(fā)票，積分， 7 天無理由退貨） 開店前 28 天
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