【文章內(nèi)容簡介】 過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展x加了一定難度。 x城月餅街招展范圍局限。x城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展x加了一定難度。 x城本土企業(yè)經(jīng)濟實力不強，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機率很小；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。 場地設(shè)施不夠完善。對參展商的吸引力不強。 招展經(jīng)驗不足。 四、～x城月餅街招展的重點及方式 （一）招展工作重點 以x城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)～年x城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是x城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在～年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負責人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。x城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和～年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進行招展。 （二）招展方式 借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證x城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請等方式招展。 對～年參展商進行招展。整理～年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請函等方式招展。 借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)站等新聞媒體上發(fā)布舉辦“～x城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報進行招商招展。 通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行發(fā)布舉辦“～x城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。 五、～x城月餅街招展工作的初步設(shè)想 招展工作分為四個階段實施： ～年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，發(fā)布招展招商項目及相關(guān)信息。 ～年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場進行統(tǒng)一招商招商。 ～年8月20日——21日，高潮階段。通過現(xiàn)場氣氛合理布置，現(xiàn)場咨詢、促銷進行現(xiàn)場展位搶購招展。 ～年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個人參展的同時，對現(xiàn)已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統(tǒng)籌安排；對猶豫不決的參展的企業(yè)和個人進行攻關(guān)。 第五章 ～x城月餅街宣傳推介方案 一、～x城月餅街宣傳推介的總體思路 以獨具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場開發(fā)、總體市場促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。 組織系統(tǒng)化： （1）采用統(tǒng)—的活動主題： 中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗） （2）打造一條代表x城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。 （3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播x城本土民俗風情、豐富市民假日活動的文化節(jié)，帶動x城本土旅游業(yè)的發(fā)展。 （4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設(shè)計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從x城實際情況出發(fā)，強而有力的打造這一品牌。 宣傳系列化： 通過電視、報紙、廣播、橫幅標語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動x城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造x城食品品牌。 操作專業(yè)化： 由獨立的專業(yè)單位進行策劃、設(shè)計、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。 二、～x城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標： 充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風情； 塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象； 擴大～x城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標； x強x城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機； 三、～x城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想 x城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經(jīng)濟、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成x城月餅街的宣傳推廣。具體如下： 前期宣傳： （1）時間段為：～年8月1日——8月15日； （2）宣傳策略：懸念式宣傳策略； （3）宣傳重點：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造 ? ? ? ? ?x城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街； （4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造x城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進行強勢發(fā)布，在消息發(fā)布中我們將對建造x城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。 （5）宣傳載體：《x城日報》、《x城電視臺》、《x城廣播電臺》。 （6）宣傳方式：軟性文章； （7）宣傳主題：x城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動。 中期宣傳： （1）時間段為： ～年8月15日——9月3日； （2）宣傳策略：招商引資策略； （3）宣傳重點：對x城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進行描述,并對參與企業(yè)進行概括,并對往年的總結(jié)及對比幾方面入手。 （4）宣傳要點：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現(xiàn)場招商采訪； （5）宣傳載體：《x城日報》、《x城電視臺》、《x城廣播電臺》。 （6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告； （7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；x城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。 后期宣傳： （1）時間段為： ～年9月4日——9月18日； （2）宣傳策略：月餅實況宣傳； （3）宣傳重點：布局——人氣——商氣 （4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場氣氛；消費者反應(yīng)；商家反應(yīng)； （5）宣傳載體：《x城日報》、《x城電視臺》、《x城廣播電臺》。 （6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告； （7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購物活動高潮迭起，中秋購物送禮不容錯失。 第六章 ～x城月餅街場地規(guī)劃方案 一、～x城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容 （一）基本原則：～x城月餅